Como construir um negócio imobiliário (com fotos)

Em qualquer economia, sempre haverá pessoas olhando para comprar e vender propriedade. A indústria imobiliária, cercando aqueles que conduzem e facilitam essas transações, pode ser um campo lucrativo para começar e crescer seu próprio negócio. Sendo seu próprio patrão, especialmente em um campo como imobiliário, lhe dará algo interessante para fazer, e permitir a você a oportunidade de definir suas próprias horas e salário.

Passos

Parte 1 de 3:

Tornar-se um agente imobiliário

1. Obter um diploma de bacharel. Ao se tornar um agente requer apenas um diploma do ensino médio, as finanças envolvidas em imóveis estão se tornando mais complexas. Isso torna as corretoras menos propensas a contratar alguém sem pelo menos um diploma de bacharel. Além disso, as informações que você recebe nessas classes ajudarão quando você tomar cursos para licenciamento.

Se você está interessado em se tornar um agente imobiliário, concentre-se em aulas em imóveis, administração de empresas, marketing e finanças. Verifique se sua escola oferece cursos que envolvem lei imobiliária, planejamento de uso da terra, ética e questões ambientais. Além disso, você também vai querer ter um fundo forte em estatísticas e inglês.

Imagem intitulada Sobrevivem uma crise financeira pessoal Passo 28

2. Economizar. Para entrar no negócio imobiliário, você precisará de um pouco de poupança. Cursos, exames e taxas de licenciamento, e publicidade pode custar cerca de US $ 6.000 ao tentar começar. Além disso, serão vários meses até começar a obter clientes e ter ofertas para fechar, então você pode não estar sendo pago também.

Uma boa estimativa é que você precisará ser capaz de cobrir seis meses de despesas de vida para explicar o tempo em que você não vai puxar em uma renda.

Imagem intitulada Seja um analista de negócios no top Management Etapa 1

3. Aprenda as regras do seu estado. Todo estado requer alguma quantidade de cursos de pré-licenciamento antes de tomar os exames necessários. Esse número varia entre os estados, então certifique-se de saber o que seu estado requer antes de se inscrever para as aulas.

Cada estado tem uma variedade de leis envolvendo práticas imobiliárias, requisitos e taxas de licenciamento e regulamentos envolvendo comércio. Sua melhor aposta para informações específicas é a comissão imobiliária do seu estado.

Se você mora perto de uma fronteira estadual, pode ser benéfico obter licenças em vários estados. Para a maioria dos estados, uma parte do exame abrange a lei nacional imobiliária, então seu estudo adicional só precisará cobrir diferenças nas leis estaduais.

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4. Tome classes imobiliárias. Todo estado requer uma quantidade diferente de horas para se qualificar para o exame de licenciamento. Você pode precisar cobrir essas horas em uma sala de aula, que você geralmente pode fazer através de faculdades locais.

Enquanto as regras individuais podem variar de acordo com o estado, as classes imobiliárias tomadas na faculdade podem cobrir requisitos de estado. Se a sua faculdade não tiver todas as classes necessárias, você pode levá-las através de um provedor aprovado, que pode ser outra faculdade, uma associação comercial ou outras escolas licenciadas no local ou da correspondência. Estes outros métodos são úteis se você estiver se tornando um agente imobiliário como segunda carreira.

Em alguns estados, como a Califórnia, você pode obter as horas necessárias através de um curso on-line que você pode completar em 2 ½ semanas, enquanto o Texas requer até 180 horas de sala de aula (seis cursos de 30 horas cada). O currículo imobiliário abrange uma variedade de tópicos que tratam dos princípios do trabalho imobiliário, incluindo o direito de contrato e agência, formulários contratuais e financiamento imobiliário.

5. Leve o exame de licenciamento do seu estado. Todo estado tem um exame que você precisa passar para receber sua licença. Verifique com o escritório de licenciamento do seu estado individual para descobrir quando e como você levará o exame e quais são os materiais necessários para trazer.

Os exames contêm questões que cobrem informações relacionadas às leis imobiliárias estaduais e nacionais. O exame da Califórnia abrange várias áreas amplas que demonstram uma compreensão das habilidades lingüísticas e matemáticas de imóveis, conhecimento das práticas da profissão e reconhecimento da obrigação do agente para um cliente e outras práticas éticas. O estado também aponta que estes são todos potenciais tópicos, e o exame não cobrirá todos eles, apenas uma seleção.

O ponto do exame é mostrar que você dominou a informação mínima necessária para entender o processo imobiliário. Porque há muito para o processo, é melhor levar o exame logo após terminar o curso.

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6. Junte-se a uma corretora. Estas são as empresas em que agentes imobiliários funcionam e trabalhando com um é um requisito. Se você quiser praticar como um agente imobiliário, você vai querer entrar em contato com um antes de terminar o curso. Dessa forma, você terá algum lugar para começar a trabalhar depois de ser certificado. Mesmo se você decidir ir independente como um agente, você ainda precisará de contato com um corretor para completar as transações.

Você pode encontrar emprego com um corretor através de uma variedade de meios. Muitas aberturas de agente pós através de páginas de emprego em jornais e locais de trabalho na Internet, bem como em seu próprio site. Além disso, corretoras maiores lhe dão a oportunidade de solicitar uma entrevista para ver o que está disponível.

Algumas corretoras exigirão que você tome cursos adicionais e continuasse a educação para promover seu desenvolvimento enquanto você está trabalhando para eles. Lembre-se que os requisitos do estado são apenas o mínimo, e se sua corretora é boa, eles podem esperar mais. Certifique-se de discutir esses requisitos e está preparado para encontrá-los antes de se inscrever.

Dica especializada

Hannah Park

O Real Estate Agenthannah Park é um agente imobiliário licenciado que opera em Los Angeles, Califórnia e faz parte de Keller Williams, Larchmont. Ela recebeu sua certificação imobiliária em 2018 do Bureau de Imóveis da Califórnia, e agora é especializada como agente de um comprador e agente de listagem.

Hannah Park
Corretor de imóveis

Faça sua pesquisa antes de ingressar em uma corretora. Pergunte-lhes perguntas relevantes como o que a sua comissão é como seria o treinamento. Você também deve ter uma sensação pelo humor no escritório.

Parte 2 de 3:

Iniciando sua empresa

1. Torne-se um corretor. A fim de atacar sozinho como um negócio, você precisará se tornar um corretor. Os requisitos do estado para se tornarem um corretor variam, mas geralmente envolvem vários anos de experiência como agente, cursos de educação continuada, e passando por um exame de corretor.

Por exemplo, em Nova York, você deve ter pelo menos 2 anos de experiência como vendedor licenciado, ou 3 anos no campo geral de imóveis. Você deve completar uma classe de corretor imobiliário de 45 horas e, em seguida, passar um exame de qualificação administrada pelo estado. Se você não é um agente licenciado, também precisará completar o curso de vendedor de 75 horas qualificados.

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2. Encontre o seu nicho. Como qualquer novo negócio, você precisará de um nicho para começar e encontrar novos clientes. Considere que tipo de imóveis você quer ver, bem como bases diferentes de clientes que você espera servir.

Uma boa regra, especialmente quando você está começando, é procurar por nichos que você já conhece. Estas podem ser áreas que você trabalhou antes, ou coisas que você está familiarizado com sua própria vida pessoal. Isso lhe dará uma vantagem no marketing do seu negócio para certos tipos de proprietários sem muita nova pesquisa. Por exemplo, se você já trabalhou anteriormente na indústria hoteleira, poderá falar com as preocupações dos proprietários de hotel de uma forma que outros profissionais imobiliários não possam.

Outro lugar para olhar é encontrar algo que você ama, e procure um nicho para servir pessoas semelhantes. Você pode não saber tudo sobre imóveis nessa área, mas você provavelmente terá algum tempo para o que as pessoas estão procurando. Se você gosta de passar tempo ao ar livre, você provavelmente já pensou nas coisas que procuraria em uma propriedade que ajudaria a caçar, agricultura ou outras atividades similares. Será muito mais fácil saber mais sobre esse tipo de propriedade, e comercializar suas habilidades para clientes em potencial, se você estiver interessado no tópico.

É melhor encontrar um nicho em vez de tentar ser um "tamanho único para toda a empresa". Isso ajudará você a segmentar seu marketing e impedir que você assuma os clientes cujas necessidades são muito diversas.

Dica especializada

Hannah Park

Hannah Park
Corretor de imóveis

Nosso especialista concorda: Depois de ter vários anos de experiência na indústria, escolha seu nicho imobiliário. Faça muita pesquisa e networking enquanto você está trabalhando para si mesmo ou em uma corretora para descobrir que tipo de nicho você quer.

Imagem intitulada Executar um pequeno negócio passo 4

Crie seu plano de negócios. Se você estiver indo para negócios de forma independente, precisará de um plano para ajudar a estabelecer sua estrutura e explicar suas metas para potenciais investidores e funcionários. Descreva o mercado que você pretende alcançar e como você pretende segmentá-los.

Como sua empresa acabará expandindo para contratar mais agentes, você vai querer ter certeza de que o seu plano os menciona. Certifique-se de explicar como você pretende recrutar e treiná-los, bem como como você pretende mantê-los.

Lembre-se de ser claro sobre sua declaração de missão e objetivos. Sua declaração de missão deve ser breve e explicar rapidamente o que você faz e como você pretende fazer isso. Suas metas precisam ser claras e mensuráveis, e ter prazos definitivos para alcançá-los.

Um plano de negócios imobiliário precisa considerar o número de clientes que você precisará para alcançar para alcançar seus objetivos. Lembrando que nem todos os seus contatos levarão a vendas, multiplicarão suas vendas esperadas em 2 (3 se você é um vendedor relativamente inexperiente) para explicar as vendas que você não fará. Dividir este número por 40 fornece o número de novos clientes que você precisará adquirir a cada semana.

4. Registre o negócio no seu estado. Todo estado tem um escritório e requisitos diferentes para registrar uma nova empresa imobiliária. Na Flórida, por exemplo, você deve preencher uma forma específica (formulário DBPR-RE 7), pagar uma taxa e atender a determinados requisitos sobre a estrutura do seu negócio e os papéis de seus funcionários.

Algumas cidades e condados terão requisitos e taxas adicionais. Por exemplo, em São Francisco, você precisará se registrar no escritório da cidade, pagar uma taxa com base no tipo e quantidade de negócios que você faz na cidade e fornecer informações sobre a estrutura legal da sua empresa.

Imagem intitulada Calcular Imposto Federal Retenção Passo 5

5. Obtenha informações fiscais. Sua empresa precisará pagar impostos, então você precisará de informações sobre identificação fiscal de escritórios federais e estaduais. Esta informação deve estar disponível através dos escritórios tributários apropriados.

Obter um Número de Identificação do Empregador (EIN) do IRS. Você pode aplicar através de o site do IRS, ou você pode enviar fax ou enviar um formulário de ss-4 completo. O arquivamento on-line lhe dará um EIN imediatamente, enquanto o formulário enviado por fax deve retornar um número em cerca de quatro dias úteis. Arquivar por um ein é grátis.

Quando você incorpora como uma empresa, e se registra em seu estado, você deve receber um número de identificação fiscal de nível de estado. Cada estado tem diferentes obrigações e requisitos, portanto, certifique-se de conhecer as leis relevantes do seu estado.

Imagem intitulada Abrir uma limpeza Business Step 7

6. Contratar pessoal. Você pode executar um negócio imobiliário independente sozinho, mas se quiser crescer, precisará de funcionários adicionais. Isso não significa apenas agentes, mas assistentes e outros funcionários para ajudar a manter o negócio funcionando sem problemas.

O aluguer mais óbvio é novos agentes. Você pode considerar agentes mais antigos, mais estabelecidos, que podem ser capazes de vir com seus próprios clientes. Eles também provavelmente comandarão um salário mais alto. Você também pode olhar para os agentes mais novos, que custarão menos, mas também exigirão treinamento e experiência. Uma vez que um monte de negócios imobiliários é feito fora do local, e fora da empresa regular de negócios, bons agentes imobiliários devem ser trabalhadores de trabalho duro, independentes que podem se relacionar bem com sua base de clientes sem sua presença.

Você deve assumir um papel ativo no treinamento e melhorar seus agentes. Você vai querer ter certeza de que todos estão fazendo consistentes, trabalho de qualidade como parte de construir sua marca. Alguns dos melhores vão eventualmente querer sair. Enquanto você pode incentivar alguns a ficar, você deve estar disposto a deixá-los sair para perseguir seus sonhos de sucesso independente.

Outros aspectos do seu negócio, como impostos e folha de pagamento são tão importantes quanto o trabalho imobiliário real, e você precisa ter certeza de que eles são atendidos profissionalmente. Melhor contratar um contador do que você ou um dos seus agentes assumir essa tarefa, além de seu trabalho regular.

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7. Diga aos outros que você iniciou um negócio. Use sua rede existente de amigos e familiares, bem como clientes. Se eles não sabem que você começou por conta própria, como eles saberão para procurar por você?

Anunciar. Encontre maneiras de obter o seu nome lá fora. Considere o tipo de audiência que você deseja alcançar, e os médiuns que são mais úteis para obter sua atenção. Por causa da variedade de pessoas que buscam imóveis, ambas as formas de impressão on-line e tradicionais provavelmente serão úteis para obter o seu negócio lá fora. Se você está preocupado com a publicidade afetar sua linha de fundo, considere diferentes maneiras de promover sua empresa de graça.

Nem todas as pessoas que você contatam precisará de seus serviços, pelo menos imediatamente.Isso começará a passar a palavra, e deixe-os pensar em você quando precisam se envolver com imóveis.

A imagem intitulada perde peso enquanto vive uma vida ocupada Passo 10

8. Peça referências. Imóveis podem ser um negócio muito pessoal, então não tenha medo de usar seus clientes atuais para acumular mais negócios. Se você já fez um bom trabalho, eles serão mais propensos a contar aos outros, dando-lhe uma cabeça começar a receber clientes adicionais.

A melhor hora para pedir referências é logo depois de ter fechado uma venda ou fornecida um grande serviço a um cliente. Seu cliente estará de bom humor, e mais propensos a ajudar. Além disso, fazendo isso mais cedo poderia comprometer uma venda.

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9. Crie um banco de dados do cliente. Como você expande seu alcance, será útil criar um banco de dados de todos os seus clientes e informações sobre eles. Esta informação deve ser colocada em um banco de dados compartilhado para que todos os seus funcionários possam referenciá-lo.

Quando você constrói o banco de dados, você deve incluir tantas informações importantes que puder sobre cada cliente. Lembre-se de que tipo de coisas que eles procuravam na propriedade, com quem eles poderiam saber, e qualquer outra informação que possa ser útil em ficar conectado com eles e construir sua rede.

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10. Agir como um gerente. Este é mais um passo psicológico do que um físico. Depois de ter seu próprio negócio, você terá menos tempo para gastar no trabalho de um agente, compra e venda de propriedade. Se alguma coisa, você provavelmente estará entrando em vendas para resolver problemas, não iniciando o trabalho. Certifique-se de aproveitar o tempo para gerenciar o negócio e confiar em seus agentes para gerenciar seus relacionamentos e transferências de propriedade.

Criar um conjunto de padrões e melhores práticas para seus funcionários seguirem. Estes podem ser passos para trabalhar com clientes ou alcançar novos clientes que todos nos negócios conhecerem e seguirão. Isso ajudará a criar consistência em todo o seu negócio e permitir que você pense em frente, em vez de tentar micromanage cada transação.

Dê a si mesmo tarefas para realizar. Se você é o gerente, precisará ser proativo sobre sua carga de trabalho. Em vez de se concentrar nas vendas de fechamento, pense em maneiras que você deseja atrair novos clientes ou promover melhor sua empresa. Revise a atividade de sua empresa e tente encontrar maneiras de torná-lo mais eficiente. Você não deve estar esperando por coisas para aparecer para que você possa resolvê-los.

Parte 3 de 3:

Expandindo sua empresa

1. Crie uma rede de negócios. Junte-se às organizações locais de agentes imobiliários, ou outros profissionais de negócios como a Câmara de Comércio. Além de expandir sua potencial base de clientes, você também poderá trabalhar com os outros em seu campo para melhor entender as condições do mercado local.

Junte-se ao National Associate of Realtors. Esta é uma organização nacional de agentes imobiliários que ajuda a impulsionar a profissão. Seus membros estabelecem um código de ética e fornecerão associações que possam aumentar seu conhecimento das condições nacionais e locais da indústria. Para se tornar um corretor de imóveis, você precisa ter um curso adicional e demonstrar habilidades em uma área específica de imóveis. Algumas das especializações listadas da NAR incluem conhecimento sobre tecnologia imobiliária e imobiliária verde (eco-friendly), ou lidar com bases específicas de clientes, como idosos, minorias ou realocação militar.

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2. Explore seu mercado. Se você está em imóveis, você sabe que o local é importante. Certifique-se de saber o mercado que você está trabalhando e está acompanhando as mudanças. Você pode notar novos nichos para começar, ou descobrir que seu nicho está se fechando em seu bairro. Ficar à frente dessas tendências ajudará você a evitar problemas e manter seu negócio crescendo.

Olhe para a população e as tendências de negócios em sua área. Novos negócios Abertura significa novas pessoas, muitos dos quais estarão procurando comprar casas. Por outro lado, se a população for mais antiga, você terá mais pessoas querendo vender.

Relacionamentos de mídia social com seus clientes são outra boa maneira de notar as tendências do mercado. Lembre-se sempre de ouvir seus clientes, e não tenha medo de envolver seus clientes sobre coisas que vêem no bairro.

Fique de olho em foreclosures, leilões ou outras vendas de propriedade. Mesmo em um mercado forte, esses tipos de coisas acontecem. A infortúnula de alguém poderia ser sua oportunidade econômica.

Imagem intitulada Market A Business Step 2

3. Crie uma presença na Internet. Para um negócio pessoal como imobiliário, tendo uma presença que as pessoas podem acessar facilmente é de vital importância. Além do seu próprio site, há muitos sites de mídia social que podem fornecer plataformas para alcançar os clientes e receber feedback em tempo real.

Certifique-se de ter um local na rede Internet que inclui informações básicas sobre o seu negócio e os clientes que você quer alcançar. Certifique-se de incluir informações atuais em sua localização e informações de contato.

Twitter é um excelente recurso para um negócio imobiliário. Crie uma alça que reflita o nome da sua empresa ou o que você faz. Certifique-se de usar seus tweets para direcionar o tráfego de volta ao seu site e outras plataformas de mídia social, incluindo links de volta a novas coisas que você gosta de posts de blog. O Twitter é uma boa maneira de destacar informações ou links externos que podem ser de interesse para seus clientes, mesmo que você não os escreva.

Certifique-se de ter uma forte presença online em outros sites de mídia social comoLinkedin, Facebook, Andgoogle +, bem como sites de revisão de serviços como a lista de Angie.

Imagem intensiva Reuniões de negócios Passo 3

4. Contrate pessoal adicional. Como sua empresa cresce, você pode querer contratar agentes e corretores adicionais. Com uma equipe maior, talvez seja necessário contratar escritórios como serviços humanos e serviços de folha de pagamento.

À medida que você se expanda, certifique-se de acompanhar as informações fiscais dos seus negócios e os funcionários. Certifique-se de que seus trabalhadores preencham tanto o Formulário I-9 (para elegibilidade de emprego) e Formulário W-4 (para tributação). Mantenha todos os formulários fiscais de seus funcionários arquivados para facilitar a referência.

Pontas

Este é um negócio de vendas, e você não vai vender para todos. Lembre-se de não ter rejeição pessoalmente, e você será capaz de passar por isso para encontrar as pessoas que realmente querem o que você está vendendo.

Vídeo.

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