Como pedir um aumento de pagamento
Se você se sentir como se estivesse fazendo um excelente trabalho no trabalho, não tenha medo de abordar seu empregador para um aumento. Muitas pessoas têm medo de pedir aumentos, apesar de saber que os merecem, fazendo desculpas como, "A economia está tão abaixo agora" ou "Eu nunca vou encontrar um bom momento." Se isso soa como você, então é hora de parar de conseguir de sua maneira e começar a fazer um plano de jogo para obter o salário mais alto que você merece.
Passos
Parte 1 de 4:
Juntando informações
1. Certifique-se de ter alavancagem. Obter um aumento de pagamento na maioria das indústrias é difícil de alcançar, a menos que você tenha alguma alavancagem. A alavancagem pode consistir em coisas como obter outra oferta de emprego realizando acima e além de sua descrição de trabalho de forma consistente, efetivamente, e regularmente.
- Se você é um "funcionário da estrela," Uma boa empresa muitas vezes será capaz de encontrar um pouco mais para mantê-lo satisfeito. Esteja ciente de que é uma tática bastante padrão para lhe dizer que o negócio já está por seu orçamento anual, para tentar impedir você de pedir. Isso significa que você precisa saber o seu valor como avaliado contra critérios objetivos (veja abaixo) e seja persistente.
- Se você já negociou um acordo de pagamento com seu chefe, pode ser mais difícil pedir mais. Seu chefe assume que você está feliz com a quantidade que você está recebendo e não é provável que seja favoravelmente disposto a adicionar mais fardo financeiro à empresa sem boas razões.
- Tenha cuidado ao usar outra oferta de emprego como alavancagem. Seu chefe pode ligar para você - é importante realmente ter uma oferta de emprego e estar disposta a levá-lo se você é rejeitado pelo seu chefe. Esteja pronto para andar aquela prancha!
2. Tem expectativas realistas. Se sua empresa já estiver "sobre o orçamento" e sofrimento como resultado da recessão, cortes ou de qualquer outra razão, você pode estar melhor esperando até mais tarde. Durante um período recessivo, algumas empresas não serão capazes de fornecer gerações de pagamento sem colocar em risco o seu trabalho. No entanto, isso não significa que você deve usar isso como uma desculpa para atrasar pedindo um aumento indefinidamente.
3. Conheça as políticas da sua empresa. Leia o Manual do Empregado (e a Intranet da Empresa, se você tiver um), ou melhor ainda, fale com alguém em recursos humanos. Aqui estão algumas coisas que você deve descobrir:
4. Sabe o que você vale - objetivamente. É fácil acreditar que você vale mais, especialmente se você sentir como se estivesse dando 110% todos os dias, mas precisa demonstrar isso objetivamente, avaliando seu valor contra o dos outros na mesma indústria na mesma indústria. Muitos empregadores dizem que não dão um aumento até que o funcionário faça 20% mais trabalho do que quando ele foi inicialmente contratado. Aqui estão algumas coisas que você pode levar em consideração quando você considera seu valor:
5. Reúna alguns dados de mercado para posições semelhantes. Embora isso seja algo que você levou em consideração quando você negociou seu salário, seu papel e responsabilidades provavelmente mudaram. Olhar para níveis semelhantes na indústria para ver o que os outros estão sendo pagos por um trabalho semelhante. Determine a faixa salarial usual para aqueles que fazem o que você faz em sua região ou área. Obtendo dados de mercado para posições comparáveis pode capacitá-lo ajudando você a ser e se sentir mais bem informado quando você fala com seu chefe. Você pode conferir posições comparáveis no salário.com, gendergapapp, ou ganso.com.
6. Mantenha-se a par das tendências em sua indústria. Inscreva-se e leia pelo menos um diário comercial regularmente e faça questão de discutir o futuro com seus colegas.
Parte 2 de 4:
Construindo um caso
1. Prepare uma lista de suas realizações. É melhor usar medidas de desempenho precisas, como melhoria da qualidade, satisfação do cliente e, especialmente, o crescimento dos lucros. A lista vai lembrá-lo de seu próprio valor, torná-lo concreto e fornecer uma base objetiva para suas demandas.
- Enquanto algumas pessoas acreditam que é útil Anote as realizações Para apresentar ao seu chefe, outros acreditam que suas realizações já devem ser evidentes e você deve precisar de maneira suficiente para lembrar seu chefe do que ele já conhece e reforça esse conhecimento. Depende do que você conhece sobre as preferências do seu chefe, sua dinâmica de relacionamento com seu chefe e seu próprio nível de conforto com recitando suas realizações verbatim.
- Se você optar por convencer seu chefe verbalmente, memorize a lista.
- Se você optar por apresentar uma cópia escrita para o seu chefe para sua referência, tenha alguém revisado para você primeiro.
2. Revise seu histórico de trabalho. Preste especial atenção aos projetos que você trabalhou, problemas que você ajudou a resolver e como as operações de negócios e os lucros melhoraram desde que você começou. Isso é sobre mais do que apenas fazer o seu trabalho bem, que você já deve fazer, mas sobre ir além dos deveres do seu trabalho e, em última análise, se resume a melhorar a linha de fundo da empresa. Algumas perguntas a considerar ao desenvolver seu caso incluem:
3. Considere seu valor futuro para a empresa. Isso indica ao seu chefe que você vê a imagem maior e está posicionada para ajudar a empresa a identificar e capitalizar as oportunidades à medida que surgem. Você sempre será um passo à frente dos outros em pensar em onde a empresa está indo.
4. Decida qual nível de levantamento de pagamento você está procurando. É importante não parecer ganancioso, mas sim permanecer realista e razoável.
5
Não tenha medo de perguntar. Embora possa ser difícil conseguir um aumento de pagamento, é pior em cair na mentalidade de não pedir um aumento de pagamento, sempre.
6. Escolha a hora certa. Pedidos bem sucedidos são todos sobre o bom tempo. Pergunte a si mesmo o que você fez dentro de um período de tempo demonstrável que tornou você mais valioso para a empresa ou organização. Não faz sentido pedir um aumento de pagamento quando você ainda não demonstrou nada incrível para a empresa - independentemente de você esteve lá.
Parte 3 de 4:
Pedindo um aumento
1. Marque uma consulta para falar com seu chefe. Definir o tempo de lado. Se você apenas subir e pedir um aumento, você parecerá despreparado - e se deparará como se você não mereça um. Você não precisa dar muito aviso prévio, mas procurar privacidade e uma vez que você sabe que você não será interrompido. Por exemplo, quando você entra para o trabalho de manhã, diga: "Antes de sair, gostaria de falar com você."
- Lembre-se, uma solicitação face a face é muito mais difícil de diminuir do que uma carta ou e-mail.
- Tente evitar segunda-feira, quando haverá um milhão de coisas para fazer, ou sexta-feira, quando seu chefe já pode ter outras coisas em sua mente.
2. Apresentar-se bem. Seja confiante, não arrogante, e fique positivo. Fale educadamente e claramente Para melhor manter sua compostura. E finalmente, tenha em mente que provavelmente não será metade de perguntar como fez para trabalhar o nervo! Quando você fala com seu chefe, se incline um pouco se você estiver sentado. Isso ajudará a confiança do projeto.
3. Peça o aumento em termos específicos e aguarde a resposta do seu chefe. Não basta dizer, "Eu quero um aumento." Diga ao seu chefe quanto mais dinheiro você deseja fazer em termos percentuais, como querer ganhar 10% mais dinheiro. Você também pode falar em termos de quanto você gostaria que seu salário anual aumentasse. O que quer que você diga, seja o mais específico possível, então seu chefe vê que você realmente pensou. Aqui estão as coisas que podem acontecer:
4. Agradeça ao seu chefe por seu tempo. Isso é importante, independentemente da resposta que você recebeu.Você pode até ir "mais e acima" Ao dar ao seu chefe mais do que eles esperam de você, como um cartão de agradecimento ou um convite de almoço para dizer obrigado. Considere enviar um e-mail de acompanhamento, mesmo que você tenha dito obrigado pessoa várias vezes.
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Segure seu chefe para a promessa. Se a resposta foi sim, o obstáculo final pode estar realmente recebendo o aumento. Recuo - ou mesmo esquecimento simples - são sempre possibilidades. Não pule para conclusões se o aumento não entrar em vigor imediatamente. As coisas dão errado: seu chefe pode encontrar resistência dos problemas orçamentais superiores ou enfrentados, etc.
Parte 4 de 4:
Lidando com uma recusa
1. Não leve pessoalmente. Se você permitir que a rejeição azeça sua atitude ou afete seu trabalho, seu chefe provavelmente se sentirá (s) que ele fez a decisão certa. Se você desenvolver uma reputação por ter uma atitude ruim ou por não aceitar feedback, seu chefe será ainda menos provável de lhe dar um aumento. Uma vez que seu chefe der seu veredicto final, seja o mais gentil possível. Não saia da sala e bata a porta.
2. Pergunte ao seu chefe o que você pode fazer de maneira diferente. Isso demonstra sua vontade de levar em conta as opiniões do seu chefe. Pode ser que ambos possam concordar com maiores responsabilidades e atividades ao longo de um determinado período de tempo que, gradualmente, leva a um novo papel e um aumento salarial. Isso também demonstrará seu compromisso com seu trabalho e sua capacidade de trabalhar duro. Seu chefe vai te ver como um getter e você estará em seu radar na próxima temporada aumentar a temporada.
3. Envie um e-mail de acompanhamento dizendo obrigado. Isso fornece um registro datado e escrito que você pode lembrar seu chefe de negociações futuras. Também lembrará seu chefe que você é grato pela conversa que você teve e mostra que você tem seguido.
4
Seja persistente. Seu desejo de um aumento salarial é agora em aberto e seu chefe deve se preocupar com a possibilidade de você procurar trabalho em outro lugar. Definir uma data para quando você vai perguntar novamente. Até aquela época, certifique-se de chutar seu trabalho em alta velocidade. Não brilha só porque você está desapontado que você não vai conseguir um aumento ainda.
5. Considere procurar em outro lugar se a situação não mudar. Você nunca deve ter que se contentar com menos do que merece.Se você estiver atirando mais alto do que sua empresa está disposto a pagar, talvez seja melhor solicitar uma posição diferente que tenha um salário mais alto - seja com sua empresa ou outra. Acho que esta possibilidade através de cuidadosamente - não há necessidade de queimar pontes só porque sua conversa com seu chefe não foi bem.
Pontas
Veja suas responsabilidades e expectativas atuais de trabalho. Certifique-se de que você está fazendo tudo isso totalmente e sem lembrete ou ter os outros cobrem suas costas. A partir daí, tente identificar áreas que podem ser feitas de forma mais eficaz com modificações, sistematização ou alterações nos procedimentos. Lembre-se de que os gerentes vêem um aumento de pagamento como recompensa por exagerar não pelo tempo fazendo o padrão mínimo.
Siga a cadeia de comando ao pedir um aumento de pagamento. Por exemplo, se o seu chefe imediato é um supervisor, não ultrapasse a cabeça do seu chefe para o gerente de departamento. Em vez disso, aproxime-se de seu chefe imediato primeiro e deixe-o dizer-lhe o próximo passo.
Antes de pedir qualquer aumento ou aumento da compensação, certifique-se de ter lidado com qualquer e todos os projetos, empregos e problemas no seu prato. Pedindo um aumento no meio de algo que você está atualmente trabalhando raramente funciona. Lembre-se de que o timing assuntos!
Melhore suas qualificações, se você puder. Você não precisa esperar ou fazer o seu caso na senioridade sozinho. Melhores qualificações significam que você pode oferecer mais para o seu empregador.Faça uma aula, obtenha uma certificação ou licença, ou tome a iniciativa de aprender novas habilidades por conta própria. Então, use essas conquistas para demonstrar que você vale mais do que costumava ser.
Muitas empresas se inscrevem em pesquisas salariais da indústria. Peça ao seu chefe para consultar essa informação ao determinar sua nova compensação, especialmente se você acha que seu pagamento ficou atrasado por trás dos seus pares. Ele emprestará credibilidade às suas comparações pesquisadas.
Considere pedir mais responsabilidades para justificar seu aumento de pagamento. Isso irá superar melhor do que simplesmente pedir mais dinheiro, especialmente se suas responsabilidades atuais não exigirem que você faça muito acima da chamada do dever e seu empregador pensa que você é adequadamente pago.
Tem uma figura razoável em mente (e.G., de pesquisas salariais) e se preparar para negociar. Seja legal, mas firme ao negociar, e não fique emocional. (Lembre-se, é negócio, não pessoal.) Se o seu empregador não conceder a você um aumento de pagamento satisfatório, tente negociar concessões, como bônus baseados em desempenho, ou tempo extra remunerado, vantagens ou benefícios. O que quer que você tenha sucesso em negociar, peça por escrito com a autorização de assinaturas.
Não é uma boa ideia justificar pedir um aumento de pagamento simplesmente afirmando, "E upreciso do dinheiro." É uma ideia muito melhor provar que você merece um aumento de pagamento, enfatizando seu valor para a empresa. Documentando suas realizações é uma boa maneira de fazer isso. Por exemplo, você pode incluir suas realizações em um "apresentação" Para mostrar seu chefe, um "folha de dicas" para se referir ao negociar seu aumento de pagamento, ou uma carta pedindo um compromisso para discutir. Seja exemplos quantificados de uso específico.
Verifique o manual do seu funcionário (ou documento similar) para obter informações relacionadas a pedir um aumento de pagamento. Por exemplo, se uma política declarar como ir sobre isso, siga-a para a carta. Mas se uma política afirma incondicionalmente que seu empregador não concederá um aumento de pagamento fora do ciclo, pode ser uma boa ideia enfiá-lo até a próxima revisão e solicitar um aumento de pagamento melhor do que usual. Pedindo tal aumento de pagamento provavelmente irá superar melhor do que tentar buck o sistema.
Comando um aumento de pagamento, não exija. Por exemplo, você pode dizer ao seu chefe que gostaria de saber o que você pode fazer para aumentar seu salário ou salário por hora no futuro próximo, em vez de insistir em um aumento de pagamento para suas realizações passadas.
Avisos
Reconheça que seu chefe tem prazos e orçamentos para enfrentar.
Pense duas vezes em ameaçar sair se você não conseguir um aumento de pagamento. Raramente funciona. Não importa quão valioso você acha que é para a empresa, não cometa o erro de pensar que você é indispensável. Beavers ansiosos dispostos a aprender seu trabalho por menos remuneração estão quase sempre esperando nas asas. Se você desistir mais tarde por falta de um aumento, tenha cuidado com o que você diz em sua carta de renúncia, então não te morde pela estrada.
Mantenha a discussão focada no seu trabalho e seu valor. Nunca use questões pessoais, incluindo déficits financeiros ou outros problemas, como a razão para precisar de um aumento. Isso é negócio e que demonstra fraqueza pessoal, não algo que você quer que seu chefe saiba. Fale em termos do valor de seus serviços.
Se mantenha positivo. Fazer não Use desta vez para queixa sobre gerenciamento, colegas de trabalho, condições ou qualquer outra coisa. E não arraste outros colegas de trabalho para a equação para comparação. Isso vai parecer uvas azedas mesmo se você está louvando. Se você deve levantar uma preocupação por algum motivo, apresente educadamente e venha equipado com remédios e sugestões de cada vez diferente de pedir um aumento de pagamento.
O fato é que os empregadores têm muito mais experiência no campo das negociações. Esta é a razão pela qual o maior erro que um funcionário pode fazer é estar despreparado para a negociação.
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