10+ Formas eficazes de convencer um investidor a investir em sua inicialização

Se você tem uma inicialização inicial do estágio ou uma pequena empresa crescente, obter investidores é um passo essencial ao longo do seu caminho para o sucesso. Mas, como exatamente você convencer um investidor a investir em sua visão e sonhar?? Colocamos esta lista de passos que você pode levar para você do ponto A, precisando de dinheiro para o seu negócio, a ponto B, ter um investidor cometer fundos.

Passos

Método 1 de 14:
Contrate membros-chave da sua equipe antes de falar com os investidores.
  1. Imagem intitulada convencer um investidor a investir passo 1
1. Ter uma equipe organizada mostra que você está pronto para começar ou crescer sua empresa. Certifique-se de ter liderança operacional e financeira sólida antes de tentar obter financiamento de investidores. Além de ter membros-chave já contratados, esteja pronto para comunicar seu plano em termos de futuros funcionários para investidores.
  • Por exemplo, você deve ter pelo menos a base de uma equipe de atendimento ao cliente em vigor e pronta para ir antes de começar a vender quaisquer produtos ou serviços aos clientes.
  • Se sua empresa é uma inicialização, você deve ter pelo menos as principais figuras a bordo. Por exemplo, se você está começando uma empresa de software e você é o CEO, você pode ter um CFO, um diretor de marketing e um programador de cabeça assinado em.
  • Uma equipe de liderança com um fundo em empreendimentos bem sucedidos parece ótimo para potenciais investidores.
Método 2 de 14:
Faça pesquisa da indústria antes de fazer os investidores.
  1. Imagem intitulada convencer um investidor a investir passo 2
1. Investidores querem ver que você conhece a indústria em que você está entrando. Pesquise sua concorrência para entender onde sua empresa se encaixa no mercado. Se você está produzindo um produto, descubra os custos de materiais e produção. Decida o quanto você tem que pagar funcionários e quantas coisas como o custo do espaço de escritório. Venha pronto com fatos de pesquisa de mercado e especialistas do setor que você pode citar para os potenciais investidores.
  • Por exemplo, se você estiver começando uma empresa de software, você pode dizer algo como: "No ano passado, a indústria de software cresceu US $ 3 bilhões, que mostra a demanda de mercado exponencialmente crescente para novos produtos de software."
  • Esta informação pode ajudá-lo a quantificar as oportunidades de negócios e os preços da sua empresa a investidores.
  • Enquanto você está nisso, conduza algumas pesquisas sobre potenciais investidores antes de falar com eles. Cair alguns fatos sobre eles e seus empreendimentos anteriores mostram que você fez sua lição de casa e ajuda a marcar pontos.
Método 3 de 14:
Tente vender sua ideia em eventos de rede.
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1. Isso permite que você fale com potenciais investidores em um ambiente informal. Participar de eventos de rede dentro da startup local, empreendedor e comunidade investidora. Mencionar sua startup ou negócios existentes naturalmente e deixar uma conversa se desenvolver organicamente. Se um investidor potencial estiver interessado em sua ideia, as chances são que eles continuarão perguntando sobre isso.
  • Se você fala com alguém que você acha que pode estar interessado em investir em sua empresa, pergunte a eles se eles estariam abertos para se reunir em um a um algum tempo e trocar informações de contato. Então, você poderia tentar configurar um almoço casual para discutir suas necessidades de financiamento.
Método 4 de 14:
Inscreva-se a programas de acelerador de inicialização.
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1. Isso pode ser uma maneira de empreendedores pela primeira vez com startups para atender aos investidores. Junte-se a um acelerador de startup para construir sua rede e aproveite suas oportunidades de mentoria. Mesmo se você não atender aos investidores através do acelerador de inicialização, apenas uma parte de um pode tornar sua empresa mais atraente para potenciais investidores.
  • Os aceleradores de inicialização são programas de prazo fixo que suportam startups por meio de orientação e educação, bem como financiamento. Então, se você for aceito para um, você deve pelo menos obter algum dinheiro para ajudar a desenvolver seu negócio enquanto procura investidores.
Método 5 de 14:
Publique sua empresa em sites de captação de recursos on-line.
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1. Isso pode ajudá-lo a financiar de pessoas em qualquer lugar do mundo. Crie um perfil com um resumo executivo do seu negócio e preencha todos os campos disponíveis com tantos detalhes que puder. Realce suas melhores métricas com números reais sobre o sucesso do seu negócio até agora ou sobre suas projeções se você ainda não começou a vender nada.
  • Por exemplo, se você tiver um novo aplicativo e já está ao vivo, você pode dizer quantos clientes baixaram o aplicativo em seus primeiros 3 meses de operação.
  • Se você está desenvolvendo um aplicativo que ainda não esteja ao vivo, você pode destacar os membros da sua equipe dizendo coisas como: "Nosso desenvolvedor de cabeça, Pete Maggi, já ajudou anteriormente a desenvolver 3 aplicativos que foram comprados pelo Google dentro de seus primeiros 3 anos de Operação."
  • Inclua capturas de tela do seu produto ou protótipos conforme apropriado.
Método 6 de 14:
Vender a história da sua empresa para potenciais investidores.
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1. As histórias da vida real percam um longo caminho para convencer os investidores a investir. Artesanem uma história sobre você viu um problema no mercado e como sua empresa visa resolver esse problema. Enfatize como as pessoas se beneficiarão na vida real de comprar seus produtos ou serviços.


  • Por exemplo, se você está tentando obter investimentos para uma empresa especializada em botas para cães em Nova York, explique como você ouviu pessoas com cães na cidade reclamando sobre como suas patas ficam tão sujas e lamacentas durante os invernos e rastrearam tudo sobre seus apartamentos. Então, entre em sua descrição ou demonstração do produto para mostrar como suas botas de cães mudarão vidas.
Método 7 de 14:
Falar claramente, concisamente e audivelmente quando você lança para investidores.
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1. A maneira como você apresenta e fala dá aos investidores uma primeira impressão. Fazer contato visual com investidores e falar diretamente com eles. Tenha em mente que os investidores geralmente se encontram com mais pessoas do que apenas você, por isso, se eles não conseguem o que você está dizendo, é fácil para eles escreverem você e seu negócio e se deslocar para a próxima apresentação.
  • Você pode usar a AIDS como uma apresentação de slides para ajudá-lo a obter suas ideias, mas ainda é importante falar claramente e explicar o que você está mostrando aos potenciais investidores.
Método 8 de 14:
Seja transparente sobre as circunstâncias da sua empresa.
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1. Investidores querem ouvir informações reais e verificáveis. Seja honesto sobre o estágio de desenvolvimento Sua empresa é, seus funcionários, e suas necessidades de investimento. Investidores potenciais olham para as empresas antes de cometer fundos, por isso, se você é desonesto, é provável que você desfenda uma oportunidade.
  • Se os investidores descobrirem que você deturpou algo depois de investir seu dinheiro, pode até levar à ação legal da sua parte, então a honestidade é sempre a melhor política!
Método 9 de 14:
Explique como você planeja usar o dinheiro.
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1. Isso torna os investidores potenciais confiantes de que seu dinheiro será colocado em bom uso. Dê-lhes detalhes sobre como você alocará fundos entre coisas como recrutamento, operações, produção, marketing e outras áreas da sua empresa. Mencionar marcos e cronogramas específicos para colocar o dinheiro para trabalhar.
  • Por exemplo, se você está pedindo US $ 50.000 para colocar em seu caminhão de taco, você pode dizer que US $ 20.000 irá para a compra de equipamentos e recondicionar o caminhão que você já tem, US $ 5.000 irá para o marketing, e os outros US $ 25.000 cobrirão os custos operacionais Pagando funcionários.
Método 10 de 14:
Mostrar protótipos dos investidores do seu produto ou serviço.
  1. A imagem intitulada convencer um investidor a investir a etapa 10
1. Protótipos fazem sua visão real para os investidores se verem. Use protótipos conceituais, como ilustrações, para mostrar aos investidores seu produto ou serviço no papel. Crie protótipos funcionais, se possível, dar aos potenciais investidores uma experiência pessoal, pessoal do seu produto.
  • Por exemplo, se você está procurando investimentos para uma empresa de molho de pente, forneça a cada investidor potencial com amostras de molho quente que você deseja produzir massa e alguns chips de tortilla ou outros lanches de tamanho mordida, para que eles possam tentar o seu molho o ponto.
Método 11 de 14:
Destaque o que é único sobre sua empresa.
  1. A imagem intitulada convencer um investidor a investir a etapa 11
1. Os investidores têm oportunidades de investir em muitas empresas semelhantes. Explique o que diferencia sua ideia da competição ou por que é necessário no mercado atual. Se você já começou a vender, colete alguns testemunhos de clientes reais ou comentários para mostrar aos investidores o potencial para o seu produto ou serviço.
  • Por exemplo, se você está fabricando cadeiras, não apenas mostre como eles parecem. Explicar conceitos por trás do design, como como eles são feitos para reduzir a dor nas costas ou algum outro fator único. Se você já vendeu alguns, peça aos clientes que lhe enviem opiniões sobre o quão confortáveis ​​as cadeiras são.
Método 12 de 14:
Retornos de investimento realista do projeto.
  1. A imagem intitulada convencer um investidor a investir passo 12
1. Os investidores só se comprometem com projetos que acreditam que podem ganhar dinheiro com. Fornecer previsões de vendas e custo para mostrar seus lucros esperados e esperados dos investidores retorno sobre capital. Se você já vendeu produtos ou serviços, apresente dados reais sobre o custo da transação.
  • Por exemplo, se você está tentando iniciar uma companhia de calçados, forneça detalhes sobre os custos de produção e marketing para os primeiros 10.000 pares, então mostre o quanto você pode vender todos os sapatos e explicar quanto retorno seus investimentos em potencial irá receber.
Método 13 de 14:
Cometer apenas o que você pode entregar.
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1. Ser realista sobre o que os investidores estão ganhando de dar fundos. Não promete sobrecarregar o quanto você pode vender ou exagerar o potencial de retorno sobre investimentos. Seja preciso com os números que você mostra para os investidores e certifique-se de que tudo adiciona.
  • Se você desmembrá-lo quando você está falando com investidores, há mais uma chance de fazer o retrato no último minuto quando eles vêem que sua empresa não está pronta para entregar o que você disse que poderia.
Método 14 14:
Entre em contato com potenciais investidores depois de falar com eles.
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1. Você provavelmente não receberá respostas imediatas dos investidores?. Alcance as pessoas que você apresentou sua proposta para fazer isso e agradecê-las pelo tempo. Pergunte se eles têm algum feedback que poderia ajudá-lo a vender seu projeto de forma mais eficaz.
  • Não desista se você não está recebendo investidores comprometidos imediatamente. Mantenha contato com eles e continue tentando vender sua ideia até que eles dizem "sim" ou "não."A persistência também mostra compromisso com sua ideia e pode ajudar a influenciar os potenciais investidores a se juntarem ao seu projeto.
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