Como encontrar investidores para uma pequena empresa

Se você quiser começar uma pequena empresa ou expandir um existente, você precisará encontrar dinheiro. Uma opção é trazer investidores. Existem muitos investidores em potencial por aí. No entanto, você precisa identificar quais investirá em sua empresa e, em seguida, reunirá uma apresentação convincente. Quando você se encontra com investidores, lembre-se de responder a perguntas com confiança.

Passos

Parte 1 de 3:
Identificando potenciais investidores
  1. Encontre os investidores para uma pequena etapa 1
1. Pergunte a grupos de pequenos negócios. Você pode não saber por onde começar. É provavelmente melhor começar perto de casa. Reunir-se com outros proprietários de pequenas empresas ou parar em sua câmara local de comércio. Pergunte se eles sabem de investidores para o seu negócio.
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    2. Entre em contato com a Administração de Pequenas Empresas (SBA). Na U.S., O programa Small Business Investment (SBIC) ajuda pequenas empresas a encontrar investidores. Mais de US $ 21 bilhões de capital foram canalizados através deste programa. Cada SBIC é de propriedade privada. No entanto, eles são licenciados e regulados pelo SBA.
  • Você pode encontrar o diretório SBIC aqui: https: // SBA.GOV / SBIC / Financiamento - seu pequeno-negócio / diretório-SBIC-License.
  • Para fins do programa SBIC, uma pequena empresa geralmente tem um patrimônio líquido de menos de US $ 18 milhões e lucro líquido de US $ 6 milhões ou menos. Além disso, alguns negócios são proibidos de participar do programa.
  • Encontre investidores para uma pequena empresa Passo 3
    3. Encontre uma incubadora ou acelerador local. Essas organizações ajudam as start-ups a transformar suas ideias em um negócio real, e também fornecem financiamento. Você pode encontrar uma incubadora ou acelerador perto de você usando a listagem de diretório do National Business Incubation Association.
  • Geralmente, as incubadoras ajudam as start-ups ou novas empresas, enquanto os aceleradores ajudam as empresas já estabelecidas a crescer mais rapidamente.
  • Incubadoras podem não fornecer investimentos diretamente. No entanto, eles podem ajudar a conectá-lo a potenciais investidores.
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    4. Olhe para a crowdfunding online. Você pode chegar aos investidores em todo o mundo usando um local de crowdfunding online, como patrimônio líquido.internet. Esses sites oferecem acesso a centenas de investidores que podem ajudá-lo a finalizar seu plano de negócios e aumentar sua empresa.
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    5. Lembre-se da família e amigos. Pessoas que sabem que você pode investir em seu negócio, especialmente porque eles podem ver sua unidade e determinação. Lembre-se de abordá-los como você faria qualquer outro investidor.
  • Amigos e familiares vão querer algum retorno sobre seu investimento, assim como outros investidores. No entanto, você pode ser mais flexível no que você pode oferecer. Por exemplo, em vez de torná-los proprietários de parte, você pode querer fornecer bens ou serviços gratuitos em troca.
  • Você também deve pensar em pedir às pessoas que você conhece por um empréstimo em vez de para um investimento. Com um empréstimo, você não precisa desistir de nenhuma propriedade em sua empresa. Além disso, se sua empresa falhar, você pode acabar com um empréstimo na falência.
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    6. Contrate um corretor de capital de negócios. Esses corretores têm redes de potenciais investidores que podem entrar em contato. Você pode encontrar um Business Capital Broker on-line ou conversando com outras empresas que possam ter usado um corretor.
  • Encontre investidores para uma pequena etapa 7
    7. Considere se o capital de risco é certo para você. O capital de risco é um termo usado para descrever uma variedade de investidores, incluindo empresas privadas, empresas de capital de risco e investidores de anjo. Embora diferentes, compartilham semelhanças:
  • Eles tomam grandes riscos para potenciais grandes recompensas financeiras. Consequentemente, o capital de risco geralmente investe em indústrias com grande potencial de crescimento, como tecnologia ou biomedicina. Muito poucas empresas se qualificam para financiamento de capital de risco.
  • Eles estão ativamente envolvidos no seu negócio. Por exemplo, eles provavelmente exigirão um assento em sua diretoria em troca de capital de investimento. No entanto, eles geralmente são experientes em sua indústria e podem ajudá-lo a crescer.
  • Eles têm um horizonte de investimento mais longo do que outras formas de financiamento.
    • Dica especializada

    Um arranque destina-se a chegar a 100 milhões na receita recorrente anual - em cerca de sete anos. É isso que os investidores estão investindo em.

    Helena Ronis

    Helena Ronis

    Business Advestorhelena Ronis é co-fundador e CEO da Voxsnap, uma plataforma para criar uma voz de educação e materiais de áudio. Ela trabalhou no produto e na indústria de tecnologia há mais de 8 anos, e recebeu sua BA de Sapir Academic College em Israel em 2010.
    Helena Ronis
    Helena Ronis
    Consultor de negócios
  • Encontre investidores para uma pequena empresa passo 8
    8. Encontre investidores de capital de risco. Olhe online em sites como Associação Angel Capital, Angel Investment Network e Financed.com. Os investidores usam esses sites para encontrar empresas para investir em.
  • A Associação de Capital Angel tem uma listagem de diretório investidores credenciados. Você pode pesquisar por região ou estado. Links são fornecidos para que você possa visitar o site do investidor para saber mais sobre eles.
    • Parte 2 de 3:
    Colocando uma apresentação
    1. Encontre investidores para uma pequena etapa 9
    1. Execute os números. Você precisa saber quanto dinheiro você está depois. Se você precisar de uma pequena quantidade, você só pode procurar um investidor. No entanto, se você precisar de muito capital, então você precisa saber disso também. Calcular quanto dinheiro você precisa para sua pequena empresa.
    • Considere também quanto de sua equidade você está disposto a desistir em troca. Investidores não dão empréstimos. Em vez disso, eles tomam uma participação de propriedade em troca de dinheiro. Você precisará chegar a algo razoável.
    • Por exemplo, se o seu negócio valer US $ 100.000 e você quer US $ 25.000, então você precisará desistir de cerca de 25% do patrimônio da empresa.
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    2. Atualize seu plano de negócios. Seus investidores vão querer ver seu plano de negócios, que você já deve ter criado se você é um negócio existente. O plano identificará seu mercado, concorrentes e incluir projeções financeiras por cinco anos.
  • Atualizar as informações financeiras para que seja atual.
  • Você também deve aumentar o resumo executivo ao seu plano. Os investidores geralmente pularão outras partes, mas se concentrarão no resumo, então gaste tempo extra nele.
  • Faça o plano de negócios colorido e inclua gráficos para que a informação seja fácil de digerir.
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    3. Pesquise o investidor. Você precisa saber se um investidor potencial estará interessado em sua empresa. Muitos investidores se concentram em apenas algumas indústrias, então você vai economizar tempo se você descobrir antes do foco.
  • Olhe online para verificar quais empresas eles investiram em.
  • Olhe para o perfil do LinkedIn para ver se você conhece pessoas em comum. Em caso afirmativo, pergunte se o investidor pode estar interessado em sua empresa.
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    4. Peça uma reunião. Não há um jeito de chegar a um investidor. Se alguém recomendou o investidor para você, mencione o nome do recomendador em seu email ou quando você ligar. Como alternativa, você pode enviar seu e-mail para o recomendador, e eles podem encaminhar para o investidor.
  • No corpo do seu e-mail, comunique claramente o que você faz.
  • Mencionar a idade do seu negócio. Você é um start-up? Você esteve no mercado há dez anos??
  • Identifique quaisquer outros investidores que você tenha trabalhado. Por exemplo, um investidor pode ter lhe dado fundos de inicialização há cinco anos.
  • Fornecer datas quando você estiver disposto a atender. Tente ser o mais flexível possível.
  • Revise seu e-mail para que pareça profissional.
  • Anexar algo para mostrar ao investidor sua empresa. Por exemplo, você pode criar um pequeno vídeo que mostre seus produtos ou serviços.
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    5. Conheça sua história. Os investidores não estão investindo apenas em um negócio. Eles também estão investindo em uma pessoa - você. Assim, eles vão querer saber coisas sobre você. Você precisa ser capaz de explicar o seguinte:


  • E quanto ao seu fundo levou você a este ponto??
  • Como você se beneficiou da sua experiência comercial anterior?. Esteja preparado para apontar para conquistas específicas.
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    6. Prepare-se para perguntas comuns. Você não pode antecipar antecipadamente tudo o que um investidor potencial lhe perguntará. No entanto, existem algumas perguntas comuns que você deve pensar:
  • Qual foi o maior erro que você fez no seu negócio?
  • Como seus concorrentes estão superando você?? Por que?
  • É qualquer coisa que trabalhe contra o seu negócio, e.G., Novos regulamentos, mudanças demográficas, etc.?
  • Por que você está procurando financiamento?
  • Quais são os seus planos de crescimento a longo prazo?? Como você pretende chegar lá??
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    7. Obtenha ajuda de um pequeno centro de desenvolvimento de negócios. O SBDC mais próximo pode ajudá-lo a montar um plano de negócios, encontrar potenciais investidores e preparar para se reunir com investidores. Entre em contato com o SBDC mais próximo e agende uma consulta.
  • Você pode encontrar o escritório mais próximo aqui: https: // SBA.GOV / FERRAMENTAS / LOCAL-Assistência / SBDC.
    • Parte 3 de 3:
    Encontro com potenciais investidores
    1. Encontre investidores para uma pequena etapa 16
    1. Faça uma apresentação memorável. Você provavelmente fará uma apresentação para investidores, que podem assumir muitas formas. Por exemplo, você pode fazer uma apresentação do PowerPoint ou criar um livreto para o investidor. Com outros investidores, você simplesmente sentará e falará. Seja qual for a sua apresentação, é importante não simplesmente repetir o conteúdo do seu plano de negócios.
    • Sim, o investidor quer entender suas finanças, e é por isso que você tem um plano de negócios à mão para que eles tirem e leem. No entanto, não faz mal conseguir criativo.
    • Mostrar o investidor seu produto ou serviço. Se você está expandindo um negócio de pastelaria, tenha uma variedade de doces com você. Se você fornecer um serviço, poderá criar um vídeo curto que mostra sua empresa em ação. Você precisa dar ao investidor uma ideia concreta do que sua empresa faz.
    • Lembre-se que as fotos são mais memoráveis ​​do que as palavras. Se você criar um PowerPoint, não o preencha com o texto.
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    2. Ser breve. Sua apresentação não deve demorar mais de 20 minutos. Se você usar um PowerPoint, ele não deve ter mais de 15 slides. Pratique sua apresentação até que seja o comprimento certo.
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    3. Peça conselhos na primeira reunião. Não mergulhe bem e peça dinheiro. Um investidor potencial precisa de tempo para monitá-lo sobre sua ideia de negócio antes que eles possam decidir se querem investir. Assim, você deve passar a primeira reunião tocando no conhecimento dos negócios do investidor.
  • No entanto, você pode sutilmente trabalhar dinheiro na discussão. Por exemplo, você pode dizer de maneira improvisa: "Eu estive pensando que precisaria de US $ 130.000 para abrir uma nova loja nesse local, mas gostaria de ouvir de você se houver custos ocultos que você encontrou em sua experiência…"
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    4. Seja honesto. Um investidor não vai cortar um cheque até que eles realizem a devida diligência. Eles vão querer dar uma olhada em seus negócios financeiros, e descobrirão qualquer deturpação que você faz. Sempre seja honesto em seu plano de negócios e em suas conversas com potenciais investidores.
  • Admitir quando você não sabe uma resposta. Um investidor irá apreciar sua honestidade.
  • Se você mentir para um investidor, então eles falarão com os outros em sua comunidade. Você terá um nome ruim e não poderá encontrar nenhum investidor.
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    5. Confiança do projeto. Investidores em potencial querem ver que você tem fé no seu negócio. Evite ser arrogante, o que mostra que você é inseguro. Em vez de, Projeto de confiança silenciosa das seguintes maneiras:
  • Ouço. Pessoas inseguras tagarelar o tempo todo e ri desajeitadamente para encher o silêncio. Esteja preparado para ouvir.
  • Ficar em pé. Coloque seus ombros de volta quando você se sentar e ficar.
  • Fazer contato visual quando falar e ouvir alguém.
  • Evite mexer.
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    6. Lembre-se de fazer perguntas aos investidores. Qualquer investidor terá uma participação em sua empresa. Assim, você precisará veter eles também. Faça as seguintes perguntas antes de concordar em trabalhar com alguém:
  • Quais outros projetos eles estão investindo em? Verifique se são ou não semelhantes ao seu negócio, ou se estão em diferentes indústrias.
  • Quando foi o último investimento deles?? Se o investidor não estiver investindo há algum tempo, eles podem não ser sérios.
  • Como eles planejam aumentar o valor da sua empresa?
  • Quais fatores você considerará antes de decidir investir?
  • Quão ativo eles querem estar no negócio?? O investidor quer um assento no conselho, lidar com operações do dia-a-dia, etc.?
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    7. Acompanhamento com o investidor. Depois de uma primeira reunião, agradeça ao investidor enviando-lhes um email. É improvável que eles concordem em investir após apenas uma reunião, então você quer manter as portas da comunicação aberta. Um curto e profissional "obrigada" E-mail pode fazer o truque.
  • Você também pode manter o investidor atualizado sobre o andamento do seu negócio. Por exemplo, se você estivesse lançando um novo produto, deixe-os saber como vai.
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    8. Fique profissional se rejeitado. É difícil dizer por que as pessoas escolhem não investir em empresas. Você pode não ter sido um ajuste certo, ou eles já poderiam ter escolhido investir em um negócio similar. Independentemente do motivo, você pode controlar como responde. Fique profissional e agradeça por seu tempo.
  • Lembre-se de que você pode correr para o investidor mais tarde na estrada, quando eles estão mais dispostos a investir em você. Não há razão para queimar pontes agora.
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    9. Continue tentando. Evite ser desencorajado se você não tiver muitas ofertas, ou se todas as apresentação você der resultados em uma rejeição. Você provavelmente não encontrou o investidor certo ainda. Continue procurando, porque o investidor perfeito ainda pode estar lá fora.
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