Como calcular a participação de mercado

Com analistas em uma busca interminável para superar o mercado, temos visto a criação de dezenas de maneiras pelas quais valorizam empresas, com novos métodos que surgem o tempo todo.Isso muitas vezes leva as pessoas a esquecer algumas medidas tradicionais que podem fornecer detalhes críticos sobre a força de uma empresa. "Quota de mercado" é uma dessas ferramentas e entender como calculá-lo pode ajudá-lo a determinar a força de uma empresa. Quando aplicado apropriadamente, pode derramar uma luz valiosa sobre as perspectivas futuras de uma empresa.

Passos

Parte 1 de 3:
Calculando a participação de mercado
  1. Imagem intitulada Calcular Market Share Step 1
1. Determinar o período que você deseja examinar para cada empresa que você está investigando. Para garantir que você esteja fazendo uma comparação de maçãs-para-maçãs, você deve examinar as vendas em um período de tempo específico. Você pode examinar as vendas ao longo do comprimento de um quarto, um ano, ou ao longo de vários anos.
  • Imagem intitulada Calcular Market Share Step 2
    2. Calcule a receita total da empresa (também chamada de vendas totais). Todas as empresas negociadas publicamente devem liberar demonstrações financeiras trimestrais ou anuais. Estas declarações incluirão um registro de todas as vendas da empresa e também podem incluir uma explicação detalhada das vendas de tipos específicos de produto ou serviço dentro das notas de rodapé das Demonstrações Financeiras..
  • Se a empresa que você está examinando vende uma grande variedade de produtos e serviços, pode não ser útil simplesmente examinar todos os fluxos de receita da empresa juntos. Procure informações sobre suas vendas de um determinado tipo de produto ou serviços.
  • Imagem intitulada Calcular Market Share Step 3
    3. Encontre as vendas totais do mercado. Esta é a quantidade total de vendas (ou receita) todo o mercado está adquirindo. Por exemplo, se você olhar para o mercado de roupas, são todas as vendas de roupas feitas durante o período que você está medindo.
  • O valor total de vendas de mercado pode ser encontrado através de associações comerciais da indústria ou relatórios de pesquisa disponíveis. Por uma taxa, empresas como o Grupo NPD fornecem informações específicas sobre vendas em uma variedade de setores de mercado nacional e internacional.
  • Alternativamente, você pode adicionar as vendas das maiores empresas em um determinado mercado ou mercado de serviços. Se um punhado de empresas dominam a indústria com empresas menores, fazendo vendas insignificantes - como grandes eletrodomésticos ou automóveis - total das vendas para todas as empresas da indústria para calcular as vendas totais da indústria.
  • Calcular Market Share Step 4
    4. Divida a receita total da empresa de destino por parte de vendas totais do mercado da indústria. O resultado dessa divisão é igual a participação de mercado específica da sua empresa. Assim, se uma empresa fizer US $ 1 milhão de dólares vendendo um determinado produto e todas as empresas da indústria venderam US $ 15 milhões, você dividiria US $ 1 milhão em US $ 15 milhões (US $ 1.000.000 / US $ 15.000.000) para determinar a participação de mercado da empresa.
  • Alguns preferem a participação de mercado para ser representada por uma porcentagem, enquanto outras nem simplificam a menor fração possível (deixando-a a US $ 40 milhões / US $ 115 milhões, por exemplo). A forma que você prefere é irrelevante, contanto que você entenda qual figura representa.
    • Parte 2 de 3:
    Entendendo o papel da participação de mercado
    1. Imagem intitulada Calcular Market Share Step 5
    1. Entender a estratégia de mercado de uma empresa. Todas as empresas fazem seus produtos e serviços únicos e oferecem-lhes em diferentes níveis de preços. Seu objetivo é capturar os clientes específicos que permitirão à empresa maximizar o lucro. Grande participação de mercado, medida em unidades vendidas ou receitas totais, nem sempre se correlaciona com alta lucratividade. Por exemplo, a quota de mercado da General Motors em 2011 foi 19.4%, mais de 6 vezes a parte da BMW em 2.82%. GM relatou lucros de US $ 9.2 bilhões, enquanto BMW relataram lucros de cerca de US $ 4.9 bilhões de euros (US $ 5.3 bilhões de U.S.) Durante o mesmo período. Seja medido por vendas por unidade ou receita total, a BMW mostrou maior grau de lucratividade do que GM. Lucro por unidade, não apenas participação de mercado, é o objetivo da maioria das empresas.
  • Imagem intitulada Calcular Market Share Step 6
    2. Definir os parâmetros do mercado. As empresas buscam capturar tanta participação de mercado que possam estar disponíveis consistentes com sua estratégia.Para usar novamente o exemplo automotivo, a BMW sabe que nem todo comprador de automóveis é um dos seus clientes em potencial. É um fabricante de automóveis de luxo, e menos de dez por cento dos compradores de carros estão no mercado de carros de luxo. As vendas de carros de luxo compõem uma pequena fração do total de 12.7 milhões de carros adquiridos anualmente nos EUA. BMW vendeu 247,907 carros em 2011, mais do que qualquer outro fabricante de carros de luxo, incluindo linhas Cadillac e Buick da GM.
  • Identificar claramente o segmento de mercado específico que você pretende pesquisar. Pode ser geral, com foco no total de vendas ou restrito a produtos e serviços específicos. Você deve definir o mercado em termos como você examinar as vendas de cada empresa. Caso contrário, você está comparando maçãs a laranjas.


  • Imagem intitulada Calcular Market Share Step 7
    3. Identificar mudanças no mercado de mercado em relação ao ano. Você pode comparar um desempenho ano-a-ano da única empresa. Alternativamente, você pode comparar todas as empresas dentro de um espaço competitivo. Mudanças na quota de mercado podem significar que a estratégia da empresa é eficaz (se a participação de mercado estiver subindo), defeituosa (se a quota de mercado cai), ou não foi implementada efetivamente. Por exemplo, o número de automóveis da BMW vendidos e sua participação de mercado aumentou de 2010. Isso indica que suas estratégias de marketing e preço foram mais eficazes do que concorrentes como Lexus, Mercedes e Acura.
    • Parte 3 de 3:
    Compreender os pontos fortes e limitações de participação de mercado
    1. Imagem intitulada Calcular Market Share Step 8
    1. Entender qual participação de mercado pode demonstrar sobre um negócio. O mercado de mercado não é uma ferramenta de fim - toda que lhe diga tudo o que você deve saber - bastante oposto, é mais uma ferramenta de inquérito inicial. Você deve entender os pontos fortes e limitações como um indicador de valor.
    • A participação de mercado é uma boa ferramenta para usar para comparar duas ou mais empresas semelhantes que competem uns contra os outros em um mercado. Embora não seja exatamente um concurso de popularidade, demonstra até que ponto o produto de uma empresa compete (ou não competir contra) o resto do campo.
    • Consequentemente, a participação de mercado pode indicar a probabilidade de crescimento de uma empresa. Se uma empresa reivindicou o aumento da quota de mercado por vários trimestres consecutivos, eles claramente descobriram como fabricar ou comercializar um produto especialmente desejável. Empresas que estão perdendo participação de mercado podem estar sofrendo de apenas o oposto.
  • Imagem intitulada Calcular Market Share Step 9
    2. Compreender as limitações do indicador de participação de mercado. Como observado acima, a participação de mercado é uma ferramenta limitada que pode ajudá-lo a desenvolver uma percepção inicial de uma empresa firme. Tomada por si só, isso significa pouco.
  • Receitas totais - O fator único usado para determinar a participação de mercado - fornecer poucas informações sobre a lucratividade a uma empresa. Se uma empresa detém uma parte maior do mercado, mas faz lucro substancialmente menor (receita menos despesas) do que outra, a participação de mercado se torna um indicador substancialmente menos significativo de sucesso atual ou futuro.
  • A participação de mercado pode indicar mais sobre o mercado do que a empresa que você está avaliando. Alguns mercados foram consistentemente dominados por um único ou pequeno grupo de empresas, e pouca mudança perceptível ocorreu ao longo de muitos anos. O poder de um monopólio entrincheirado pode ser quase impossível para que outras empresas quebrem, e assim um exame de participação de mercado só demonstrará esse fato. No entanto, pequenas empresas ainda podem esculpir com sucesso um nicho para si mesmos, e a lucratividade ainda é possível.
  • Imagem intitulada Calcular Market Share Step 10
    3. Pense em como a participação de mercado deve moldar sua estratégia de investimento. Até que ponto uma empresa está liderando ou lutando em seu mercado deve impactar como você percebe.
  • Empresas que não mostraram um crescimento na participação de mercado em anos podem não valer a pena investir em.
  • As empresas com uma participação de mercado crescente valem a pena manter um olho em. A menos que sejam mal gerenciados e não lucrativos (que você também pode determinar examinando todos os documentos financeiros divulgados publicamente de uma empresa comercializada), o valor da empresa é provável que o aumento.
  • As empresas com participação de mercado em declínio podem estar lutando. Não é o único fator que deve ser examinado para determinar isso, mas a empresa deve ser evitada se eles também tiverem lucros em declínio ou nenhuma nova oferta de produto ou serviço.
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