Como avaliar uma oportunidade de negócio

Oportunidades de negócios vêm em muitas variedades, mas todos têm uma coisa em comum: eles estão pedindo para você pagar uma quantia em dinheiro para o potencial fazer mais. Isso pode significar que você está comprando um negócio existente imediatamente, abrindo uma franquia de uma marca existente ou ganhando uso de materiais de vendas e marketing marcantes. Independentemente da forma, a oportunidade de negócio leva, pesquisá-lo completamente antes de se comprometer e não espera "fique rico rápido." A maioria das oportunidades de negócios requer muito trabalho se você quiser ter sucesso.

Passos

Método 1 de 4:

Análise de mercado

1. Identifique seus consumidores alvo com base no produto ou serviço oferecido. Para algumas oportunidades, seu consumidor-alvo será escrito para você. Mas muitos exigem que você faça uma pequena pesquisa por conta própria para determinar quem em sua comunidade seria mais provável de precisar do produto ou serviço que você ofereceria.

Por exemplo, se a oportunidade de negócio envolve fornecer serviços de faturamento médico, seus consumidores prováveis seriam médicos e outros profissionais de saúde.
Se você está vendendo produtos de varejo, procure online para descobrir quem compra esses produtos com mais frequência. Por exemplo, se a oportunidade envolve a venda "Athleisure" vestuário, como as calças de ioga, você pode procurar a marca para ver os tipos de pessoas em mídias sociais que estão usando esse tipo de roupa.

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2. Fale com as pessoas em sua comunidade para entender a demanda. Use a mídia social para alcançar os consumidores prováveis do produto ou serviço e descobrir se eles estariam interessados em comprar de você. Olhando para os posts e interesses de outras pessoas também lhe dá uma boa ideia de demanda potencial.

Por exemplo, se você está olhando para comprar uma franquia de restaurante, você pode perguntar quantas pessoas em sua comunidade comeu esse tipo de comida e com que frequência eles. Você também pode descobrir quantas vezes por semana eles comeram ou pegam ou entrega em vez de cozinhar refeições em casa.

O que você descobre de suas conversas deve dar-lhe uma ideia geral se o seu negócio provavelmente se segurar em sua área. Se você determinar que não é, você pode querer começar a olhar para diferentes oportunidades.

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3. Scout fora sua concorrência. Procure on-line para encontrar outros locais com a mesma marca. Se o mercado local já estiver saturado, você pode ter dificuldade em estabelecer um ponto de apoio. Produtos similares ou serviços que atendem a mesma necessidade também podem trancá-lo do mercado, a menos que você possa mostrar que o que você tem para oferecer é superior.

Se você está olhando para uma oportunidade de MLM, preste muita atenção aos seus amigos e familiares, pois provavelmente serão seus primeiros clientes. Se já houver um punhado de pessoas em seus círculos vendendo o mesmo produto ou serviço, é provavelmente uma ideia melhor para você escolher outra coisa.

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4. Leia as tendências na indústria. É esta oportunidade na borda de corte ou está a caminho? A única maneira de saber é descobrir o que é quente no setor ou setor relevante. Uma pesquisa on-line simples por "tendências" Junto com o nome da indústria é um bom ponto de partida para sua pesquisa.

Você também pode olhar para a própria marca e ver o que está sendo dito sobre isso em publicações de notícias e industriais.

Método 2 de 4:

Avaliação do produto

1. Experimente o produto ou o serviço para ver o que você pensa. É mais fácil vender um produto se você é apaixonado por isso! Se você vai investir em uma oportunidade de negócio, deve ser algo que você acredita e pense que os outros também devem ter. Seu entusiasmo será contagiante.

Se o produto ou serviço não for algo, você se usaria, fale com pessoas que fariam suas impressões. Por exemplo, se você está olhando para uma oportunidade de faturamento médico, mas você não é um provedor de saúde, fale com alguém que é.

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2. Leia comentários de outras pessoas que usaram o produto ou serviço. Procure o produto on-line e nas mídias sociais para ver o que as pessoas estão dizendo sobre isso. Muitas reclamações podem ser uma bandeira vermelha - olhar para eles mais de perto para ver quais eram os problemas e se foram resolvidos.

Os comentários também podem ajudá-lo a gerenciar expectativas do produto ou serviço se você finalmente aproveitar a oportunidade de negócio. É tão importante saber o que o produto não pode fazer como é saber o que pode.

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3. Procure informações on-line sobre o produto e a marca. Fazer uma busca pela marca ou o produto oferecido e veja que tipo de imprensa está recebendo. Concentre-se na reputação que a empresa tem e como a qualidade do produto ou serviço está sendo avaliada.

Você já pode ter aprendido algumas informações sobre a empresa quando você estava fazendo sua análise de mercado, mas nesta fase, você está mais interessado na reputação que a empresa tem para entregar um produto de qualidade e suporte ao cliente sólido.

Se a empresa mudou sua marca, descubra por que. Muitas vezes, quando uma empresa muda de marca, é fugir da má publicidade em torno de produtos de baixa qualidade ou até mesmo um processo.

Avaliar uma oportunidade de negócio Etapa 8

4. Visite empresas semelhantes a entender melhor as operações do dia-a-dia. Conversando com outros empresários que se aproveitaram de oportunidades semelhantes ajudam você a obter uma ideia melhor do que é possuir esse negócio. Esses donos de negócios podem falar sobre suas experiências, o que você tem que esperar e o que você deve evitar.

Por exemplo, se você está pensando em comprar uma franquia, você pode parar com os locais de várias outras franquias para ver como as coisas operam. Simplesmente observe por alguns minutos antes de pedir para falar com o dono ou revelar que você está pensando em comprar na franquia.

Método 3 de 4:

Orçamento e finanças

1. Calcular quanto dinheiro você precisa para iniciar o seu negócio. Oportunidades de negócios normalmente exigem um investimento inicial - mas isso geralmente não é todos. Você pode ter que comprar produtos, espaço de aluguel, construir um site ou comprar equipamentos. Estas são todas as despesas que você terá antes de começar o negócio - também conhecido como dinheiro de semente.

Por exemplo, se você quiser iniciar um negócio de faturamento médico, talvez seja necessário comprar um novo computador ou outro equipamento eletrônico antes de poder ser configurado.
A pessoa ou empresa que vende a oportunidade de negócio lhe dirá exatamente quanto você precisa pagar. Além disso, eles normalmente também lhe dizem que outros equipamentos, espaço, inventário ou outras coisas que você precisa ter no lugar antes de começar. Algumas dessas coisas que você já pode ter, mas outras necessárias para comprar.
Pergunte a sua pequena associação de pequenas empresas que tipo de licenças você precisará para iniciar o seu negócio. As cidades normalmente exigem que você tenha uma permissão de negócios se você estiver operando uma loja de tijolos e argamassa, mas você pode precisar de um mesmo que sua empresa esteja completamente online.

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2. Olhe para o seu orçamento pessoal para determinar quanto dinheiro você tem disponível. Olhe vários meses para o futuro para garantir que você ainda seja capaz de cobrir suas despesas domésticas depois de colocar dinheiro para a oportunidade de negócio. Poderia tomar pelo menos assim que o negócio começa a transformar um lucro.

Se você não tem dinheiro suficiente disponível para investir imediatamente, descubra quanto você terá que deixar de lado a cada mês para atender ao seu objetivo. Mesmo se você não puder começar agora, você pode ser capaz de balançar em alguns meses.

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3. Estimar quanto tempo você precisa gastar no negócio. Você pode ter ouvido isso "tempo é dinheiro." Normalmente, mais tempo você gasta em um negócio, mais dinheiro você fará - mas isso pode nem sempre ser o caso. Se você já tem um emprego em tempo integral, seu tempo fora do trabalho é valioso. Certifique-se de que a oportunidade de negócio não vai cortar o tempo que você tem que relaxar ou passar com sua família.

Por exemplo, se você está olhando para comprar uma franquia, você provavelmente passará 60-80 horas por semana no negócio para tirá-lo do chão antes de ver um lucro.

Oportunidades de MLM, como a venda de cosméticos ou produtos de saúde, normalmente não requerem muito investimento em tempo. No entanto, é improvável que você ganhe muito dinheiro com essas oportunidades e pode acabar gastando mais do que você faz em produtos.

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4. Criar uma despesas Para o negócio com projeções de custo. Com seus custos iniciais de investimento e inicialização, sua empresa está começando a partir de um déficit. Você também pode ter custos adicionais a cada mês sua empresa está em operação. Seu orçamento ajuda você a determinar quando você pode superar esse déficit e começar a ganhar lucro com sua empresa.

Tente criar um orçamento inicial que cobrirá os primeiros 18 meses do negócio.

Sua pequena associação de pequenas empresas provavelmente tem modelos que você pode usar para seus orçamentos e projeções de custos que ajudarão você a manter suas informações organizadas e garantir que você não perca nenhum detalhe importante.

Avaliar uma oportunidade de negócio Etapa 13

5. Peça à pessoa que vende a oportunidade quando você verá um lucro. Enquanto alguém vendendo uma oportunidade de negócio legítimo não vai oferecer-lhe qualquer garantia, eles geralmente podem fornecer estatísticas para quando os outros começaram a transformar lucro. Esta informação pode ajudá-lo a determinar se a oportunidade de negócio é certa para você.

Em geral, assuma que você estará trabalhando por vários meses antes de começar a transformar lucro. Seja cauteloso com as pessoas que vendem oportunidades de negócios que reivindicam que você será capaz de transformar lucro no primeiro mês ou "Saia do seu trabalho de dia" Depois de apenas algumas semanas.

Pessoas que vendem oportunidades de negócios normalmente mostram-lhe "histórias de sucesso." Peça estatísticas relacionadas à pessoa média que investiu naquela oportunidade de negócio em particular para obter uma ideia melhor de como a oportunidade poderia funcionar para você.

Método 4 de 4:

Avaliação de risco

1. Leia atentamente os documentos de divulgação legal. As empresas que oferecem oportunidades de negócios são necessárias para fornecer informações sobre os riscos que você enfrenta quando você investe nessa oportunidade. Tome seu tempo para ler esses documentos e fazer perguntas sobre qualquer coisa que você não entenda.

Se o vendedor da oportunidade de negócio tenta apressar você para tomar uma decisão ou lhe diz que você não precisa ler os documentos de divulgação, considere esta bandeira vermelha.
Vendedores de oportunidades de negócios geralmente não farão reivindicações ou garantias sobre quanto dinheiro você fará. Mas se o fizerem, eles têm que fornecer documentação adicional para entender o que o vendedor está baseando essas reivindicações sobre.

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2. Peça os relatórios financeiros da empresa que vendem a oportunidade. Se a empresa que está vendendo uma oportunidade de negócio é ter problemas financeiramente, isso poderia significar sérios problemas para você. Se eles estão vendendo todo o negócio definitivamente, você quer saber exatamente o que você está entrando. Se eles estão licenciando o direito de vender seus produtos ou serviços, por outro lado, você precisa saber o quão forte é a marca.

Se a empresa não lançará relatórios financeiros para você, isso pode ser uma bandeira vermelha. Faça alguma pesquisa por conta própria para ver o que você pode descobrir sobre a empresa. Documentos públicos disponíveis on-line muitas vezes informam muito sobre a estabilidade de uma empresa.

Ter um contador ou advogado de negócios olhar sobre os relatórios financeiros para você, se você não estiver confortável, analisando estes por conta própria. E mesmo se você acha que tem um alça muito bom sobre eles, ainda não faz mal conseguir uma opinião especializada antes de pular a oportunidade.

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3. Contratar um contador ou advogado para examinar a papelada de negócios. Tente a garantia de que a empresa que ofereça a oportunidade de negócio tinha advogados e contadores para ajudá-los a elaborar os contratos a proteger seus interesses. Mesmo se você não está investindo uma tonelada de dinheiro para começar, ainda é uma boa ideia ter alguém olhar sobre a papelada que protegerá seus interesses.

Muitos advogados fornecem uma consulta inicial gratuita. Além disso, muitas vezes eles estão dispostos a olhar sobre contratos e papelada e oferecer conselhos por uma taxa fixa. Vale a pena o custo para a paz de espírito que você vai saber que você tinha alguém em seu canto olhando para você.

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4. Verifique as leis e regulamentos locais para garantir que o negócio seja permitido. Empresas que trabalham com produtos ou serviços restritos, como aqueles que lidam com produtos de álcool ou maconha, podem ser ilegais em sua área local. Verifique on-line ou com sua câmara de comércio local se o negócio estiver lidando com produtos restritos.

Se você estiver trabalhando com produtos ou serviços restritos, talvez seja necessário obter licenças ou permissões adicionais que não precisaria de outra forma. Um advogado pode ajudá-lo com isso.

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5. Forma A Empresa de responsabilidade limitada (LLC) para se proteger. Com uma LLC, sua empresa é mantida separada de suas finanças pessoais, então você não é pessoalmente responsável por qualquer uma das suas perdas ou dívidas comerciais.

É relativamente simples configurar e manter uma LLC. Embora você possa obter um advogado para elaborar a papelada para você, isso geralmente não é necessário. O secretário de Estado do seu estado provavelmente tem formulários disponíveis on-line que você pode baixar e preencher a si mesmo.

Vídeo.

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Pontas

Embora este artigo inclua franquias quanto possíveis oportunidades de negócios, as franquias diferem na obtenção de mais apoio da controladora e também são mais rigorosamente controlados pela controladora.

Seja honesto consigo mesmo sobre sua experiência e habilidades. Se a oportunidade de negócio exigir que você faça coisas que você não está confortável, como clientes em potencial de chamadas de frio, pode não ser o ajuste certo.

Avisos

Este artigo discute principalmente avaliando uma oportunidade de negócio nos EUA, embora as mesmas considerações se aplicam em geral em outros países.

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