Como ser um intermediário (com fotos)

Muitas pessoas trabalham com sucesso por si mesmos servindo como intermediários entre fornecedores e consumidores. Fazer uma carreira fora deste tipo de trabalho pode ser difícil, por isso, você precisa saber como confrontar e minimizar os riscos envolvidos.

Passos

Parte 1 de 2:

Estabeleça sua empresa

1. Configure seu próprio negócio. Quando você vai trabalhar como intermediário independente, você estará estabelecendo seu próprio negócio. Os custos de inicialização são relativamente baixos para este tipo de trabalho e você pode começar rapidamente, mas você ainda precisa tratar seu trabalho como um negócio profissionalmente e legalmente.

Em um nível básico, dedique o espaço básico e os suprimentos necessários para fazer negócios. Você deve ter uma linha telefônica comercial separada, uma máquina de fax e um endereço de e-mail comercial. Se possível, dedique um computador separado e canto da casa para fins comerciais sozinho.
Em um nível mais avançado, familiarize-se com o lado legal de estabelecer um negócio. Defina-se como uma entidade comercial. Pesquise quaisquer restrições envolvidas em como o produto / serviço que você deseja fornecer pode ser negociado. Certifique-se de que você sabe como arquivar seus impostos e fazê-lo com precisão quando chegar a hora.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 2

2. Identificar uma necessidade. Observe o mercado e procure um nicho que você possa entrar em. A maior necessidade será em uma área onde a estrutura de fornecimento e demanda é lentificada ou não satisfaz os consumidores e fornecedores.

Serviços ou produtos especiais são geralmente mais fáceis de indústrias para romper como um novo intermediário. Os produtos genéricos que estão prontamente disponíveis são frequentemente comprados diretamente de fabricantes e convencer um varejista a mudar pode ser quase impossível se o sistema que você usa atualmente funciona bem.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 3

3. Posteriores potenciais compradores. Determinar quem os consumidores do seu produto ou serviço escolhido são. Dependendo da natureza do seu negócio pretendido, esses consumidores podem incluir compradores locais e não-locais.

Quando você está lidando com um produto, isso geralmente significa pesquisar varejistas que estariam interessados em vender esse produto. Pesquise varejistas locais olhando na lista telefônica ou pesquisando on-line. Pesquise varejistas não locais, olhando através de bancos de dados on-line de varejistas. Concentre sua pesquisa em pequenas e médias empresas em vez de grandes marcas.

Quando você está lidando com um serviço, talvez seja necessário confiar em publicidade mais tradicional para encontrar consumidores individuais e entidades empresariais necessitadas desse serviço. Comece com as partes que você observou pela primeira vez a necessidade através de muitas vezes, esta será alguém que você conhece pessoalmente ou um negócio local. Trabalhar através dessa fonte para encontrar outros potenciais compradores que enfrentam problemas semelhantes.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 4

4. Entrar em contato. Depois de fazer uma lista de potenciais compradores, lhes dê um telefonema. Descubra o que eles precisam e o que você pode fazer para encorajá-los a comprar através de você.

Você pode enviar um e-mail para tocar em base com seus potenciais compradores, mas entrar em contato com os consumidores por telefone pode deixar uma impressão mais profissional, especialmente quando você está lidando com empresas em vez de indivíduos.

Quando você entre em contato com os varejistas, tente falar diretamente com o gerente de compras. Pergunte a esse indivíduo se ele ou ela estaria interessado em ver uma lista de preços de atacado. Se a resposta for "sim," prometo obter essa lista para o varejista dentro de alguns dias úteis.

Imagem intitulada Seja um Middleman Etapa 5

5. PROGRANÇA PONTES FORNECEDORES. Encontre tantos fornecedores em potencial para o seu produto ou serviço escolhido quanto possível. Faça sua pesquisa em cada um e reduzindo as possibilidades para os dez melhores.

Ao lidar com produtos, você precisa procurar fabricantes. A menos que seu foco seja estritamente em um produto local, isso pode significar procurar por fabricantes internacionais.

Ao lidar com serviços, os fornecedores geralmente serão locais.

Imagem intitulada Seja um Middleman Etapa 6

6. Peça aspas. Entre em contato com seus fornecedores em potencial e peça-lhes para fornecer cotações de preços em uma determinada quantidade de produto ou qualidade de serviço. Depois de reunir essas cotações, compare-as e determine quais fornecedores oferecem o melhor valor.

Levar em consideração o valor total da citação. O fornecedor com a cotação mais baixa pode não ser o melhor se o produto que o fornecimento for dramaticamente inferior ao produto outra oferta de fornecedores. O mesmo pode ser dito para fornecedores de serviços.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 7

7. Adicione seu corte ao custo. Você ganhará dinheiro sendo um intermediário, ganhando uma certa comissão de cada venda que você faz. Enquanto a quantidade exata pode variar, as comissões de 10 a 15% são comuns para muitas indústrias.

Observe que os fornecedores que já trabalham com outros intermediários podem ter uma taxa de comissão definida que permitem que os intermediários cobram. Determine se este é um problema antes de tentar definir sua própria comissão.

Imagem intitulada Seja um Middleman Etapa 8

8. Passar as informações para os compradores. Faça contato com sua lista de potenciais compradores novamente. Entregar o custo final do produto ou serviço com você incluído incluído nele.

Fator Outras taxas que você precisa se preocupar, como impostos e custos de envio, ao fornecer o custo final aos seus potenciais consumidores.

Parte 2 de 2:

Sobreviver como um intermediário

1. Entender o risco. Enquanto os intermediários podem prosperar em algumas indústrias, a maioria das indústrias está trabalhando para cortá-las para fora da imagem completamente. Se você não puder tornar seu valor aparente para consumidores e fornecedores, sua empresa pode não durar muito.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 10

2. Diversificar dentro de sua especialidade. Evite se estender-se muito fino, especializado em um tipo de produto ou serviço. Prevenir-se de ser obsoleto, diversificando as fontes e especificidades do produto ou serviço geral que você se especializa em.

Independentemente do produto ou serviço que você trabalha, é geralmente mais seguro trabalhar com vários fornecedores em vez de uma única fonte. Se você funciona apenas com um fornecedor, sua empresa vai sob lutas de negócios ou seu fornecedor decide parar de trabalhar com você.

Os consumidores também podem reconhecer que sua empresa está em risco se o seu fornecedor de repente o desmaiar, o que pode desencorajá-los de confiar ou confiar em seu negócio.

Imagem intitulada Seja um Middleman Etapa 11

3. Incentive a lealdade do cliente. Para evitar que seus fornecedores se tornem seus rivais, você precisa ter certeza de que seus clientes são leais a você e não à marca que recebem do fornecedor.

Trabalhar com vários fornecedores é uma maneira de realizar este. Sem um fornecedor para se tornar ligado, o cliente é mais provável de ficar ligado a você.

Outra maneira de incentivar a fidelidade do cliente é se concentrar em toda a experiência de vendas, incluindo as porções pré-vendas e pós-venda. Independentemente do produto ou serviço que você fornecer, você também deve fornecer excelente atendimento ao cliente.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 12

4. Concentre-se na qualidade. A qualidade do produto ou serviço que você fornece aos consumidores deve ser de primeira linha, e a qualidade da experiência geral que você oferece para os fornecedores e os consumidores deve ser de alta qualidade, também.

Você pode maximizar o sucesso, tornando-se a pessoa que seus compradores e fornecedores se voltam para uma melhor experiência.

Para os fornecedores, isso significa expandir sua base de clientes e cuidar de uma parte de seu marketing.

Para os consumidores, isso significa entregar o melhor produto ou serviço para o custo que eles são capazes e dispostos a pagar. Peneirar o lixo e avaliar todas as diferentes opções antes de oferecer o melhor.

Imagem intitulada Seja um Middleman Etapa 13

5. Crie uma presença digital ativa. Hoje em dia, um novo negócio sem uma presença digital ativa vai lutar. Tornar o processo o mais conveniente possível para seus fornecedores e consumidores, facilitando o acesso à sua empresa através de computadores e dispositivos móveis.

Crie um site e estabeleça contas de mídia social para interagir com fornecedores e consumidores.

Através do seu site, os consumidores devem ser capazes de aprender sobre o processo, entre em contato com você, pesquisar por produtos / serviços facilmente, criar contas e fazer pedidos. A informação de faturamento e encomenda também deve estar prontamente disponível.

Além disso, sua presença digital também deve se estender para o mundo móvel. Certifique-se de que seu site possa ser facilmente navegado em telefones inteligentes e outros dispositivos móveis. Quando aplicável, considere o uso de aplicativos móveis para simplificar o processo ainda mais.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 14

6. Acelerar as trocas. Hoje em dia, as pessoas se acostumam a uma sensação de satisfação instantânea. Os intermediários estão associados negativamente a desaceleração do processo de negociação. Evite desacelerar o processo e, se possível, procure formas de torná-lo mais rápido para os consumidores e fornecedores.

Quando apropriado, considere a colocação de restrições de tempo na entrega de pagamento e a entrega do produto ou serviço. Certifique-se de que todos os lados conhem suas restrições e concordem em funcionar dentro deles.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 15

7. Permanecer responsivo. Seus consumidores e fornecedores não devem ter problemas para entrar em contato com você e receber respostas oportunas para seus comentários, perguntas e preocupações.

Fácil para as partes que você trabalha para entrar em contato com você por telefone, e-mail e fax.

Se alguém em ambos os lados do processo tiver um problema, resolva-o imediatamente e mantenha a festa informada durante cada etapa da solução. Evite deixar fornecedores e consumidores no escuro.

Tratar fornecedores e clientes bem durante suas trocas.

Imagem intitulada Seja um Middleman Etapa 16

8. Fique flexível. A ideia que você tem em sua cabeça pode não ser o melhor curso de ação. Ser receptivo ao feedback dos consumidores e dos fornecedores. Prepare-se para ajustar sua empresa de acordo com melhor adequar as necessidades daqueles que você está no comércio.

Observe os dois lados do seu negócio cuidadosamente para determinar o quão bem o seu processo atual funciona e onde você pode precisar melhorar. Considere pedir às partes que você trabalha para avaliar a experiência ou responder a algumas perguntas de pesquisa sobre isso.

Imagem intitulada Seja um middleman Etapa 17

9. Faça suas práticas de negócios transparentes. As pessoas gostam de saber que podem confiar nas empresas que trabalham. Deixe claro para seus fornecedores e compradores como você administra seu negócio e como o dinheiro flui.

Quando perguntado, deixe seus consumidores saberem a fonte do seu suprimento. Muitos compradores expressam interesse nesta informação para que possam determinar se querem ou não apoiar as práticas comerciais de um fornecedor.

Quebrar o custo para seus compradores para que eles entendam exatamente onde o dinheiro está indo. Isso pode impedi-los de se sentir traído mais tarde se aprenderem as informações de outra fonte.

Compartilhe na rede social: