Como projetar uma estratégia de produto promocional de sucesso
Promoção é a final do "Quatro PS" de marketing e se concentra em alcançar potenciais clientes e convencê-los a comprar seu produto. Envolve direcionar a publicidade e o alcance em seu mercado-alvo para informar o cliente sobre o seu produto e seus recursos. Uma estratégia promocional bem-sucedida, então, concentra-se em identificar esses clientes, encontrando a melhor maneira de alcançá-los e, em seguida, criar mídia promocional focada para obter suas informações para eles. Use as etapas a seguir para criar sua própria estratégia de produto promocional.
Passos
Parte 1 de 3:
Entendendo seu mercado-alvo
1. Identifique seu público-alvo. Seu ponto de partida para criar uma estratégia promocional deve ser descobrir exatamente quem você é marketing para. Identifique este público por fatores como idade, nível de renda, interesses, gênero e outros descritores. Todo o seu plano promocional deve então ser construído em torno dos desejos, sabores e sensibilidades deste grupo. Certifique-se de definir esse grupo em quantas detalhes você puder.
- Por exemplo, imagine que você está vendendo um novo tipo de mochila para viagens internacionais. Seu mercado-alvo pode ser milenários de renda média que gostam de viajar orçamentário.
2
Entenda as preferências do seu cliente ideal. Trabalhe para entender seu cliente-alvo, incluindo coisas como o que procuram em uma empresa, seus ideais, e outros fatores que são importantes para eles. Parte desse processo deve estar estudando outros negócios de sucesso que estão visando o mesmo mercado através da publicidade. Quais aspectos de seus produtos ou cultura da empresa eles enfatizam em seus anúncios? Salientar os aspectos do seu próprio negócio ou produto que correspondam a esses ideais.
3. Combine seu público-alvo para os canais de mídia que eles usam. Seu próximo objetivo deve ser identificado quais canais de mídia devem ser usados para alcançar seu público-alvo. Para muitos produtos, a publicidade on-line pode ser uma maneira eficaz de alcançar os clientes. No entanto, isso não é verdade para produtos direcionados a consumidores mais antigos, que podem ser anunciados no rádio ou na TV. Outras opções comuns incluem anúncios de jornal, correspondência direta e outdoors. Descobrir o que é melhor requer avaliar seu público-alvo, e pode funcionar melhor depois de um pouco de tentativa e erro. Tente aumentar seus gastos em um canal de mídia por um mês e veja se você vê um aumento nas vendas. Use o que você aprende a ajustar sua política de publicidade em conformidade.
Parte 2 de 3:
Definindo um objetivo promocional
1. Coloque sua estratégia promocional em sua estratégia geral de marketing. Para eficaz, sua estratégia promocional tem que se encaixar com os outros três PS de marketing, que são preço, produto e lugar. A promoção normalmente vem após o trabalho ter sido concluída sobre os aspectos do produto e preço dos 4 PS. Isso é porque somente com um produto definido e ponto de preço, você pode identificar um mercado-alvo para o seu produto. Sua estratégia de promoção também está ligada à sua estratégia de preço, no entanto, você não pode gastar dinheiro na promoção sem incorporar esse custo no preço do seu produto.
- Sua estratégia promocional também influencia e ser influenciada pela p, que é lugar (ou colocação). Place incorpora como e onde seu produto será vendido. Seu promocional deve dirigir clientes para esse local, seja on-line, em uma loja local ou em sua própria loja.
2. Determine o que você quer da sua estratégia promocional. Sua estratégia promocional deve ter um objetivo bem definido. Este objetivo pode depender da fase do ciclo de vida que seu produto está atualmente ou as ações de seus concorrentes. Por exemplo, uma estratégia promocional para um novo produto pode procurar criar consciência do produto. Objetivos promocionais comuns incluem:
3. Trabalho para esculpir um nicho de mercado. Parte do estreitamento do que você deseja em sua estratégia promocional é descobrir exatamente o que o gap do seu produto ou negócio preencherá o mercado. Isto é, o que você pode fornecer aos consumidores que já não existem?? Que necessidade você está preenchendo e em quem é a vida que você está preenchendo? Esta poderia ser uma vantagem competitiva, como proporcionar um produto mais barato (mas similar) do que seus concorrentes, ou uma qualidade única do seu produto. Qualquer que seja o nicho do seu produto, trabalhe para colocar seu produto através do seu trabalho promocional.
4. Defina a marca do seu negócio. A marca da sua empresa é o rosto que apresenta ao mercado. É assim que sua empresa é percebida. Por exemplo, uma empresa pode ser vista como familiar, ecologicamente consciente, favorável à comunidade, ou qualquer número de outros atributos, boa ou ruim. Defina sua marca claramente e use-a para informar todo o seu conteúdo de marketing e divulgação para os clientes. Cada ponto de contato com os clientes deve refletir sua marca.
5. Chame seus clientes em potencial para a ação. Independentemente do seu objetivo promocional, você deve estar sempre dizendo ao seu cliente, ou potencial cliente, para fazer algo. Isso pode ser direto, como "Olhe para o produto em sua mercearia," ou indireto, como "apoiando [o negócio] você está apoiando nossos veteranos." Para criar uma chamada para ação, pense no que você deseja que os clientes façam depois de visualizar ou ouvir seu anúncio. Por exemplo, eles devem ficar online para mais informações ou olhar para o item na loja?
Parte 3 de 3:
Obtendo a palavra
1. Avalie seu orçamento promocional. Antes de escolher estratégias promocionais, você terá que considerar quanto dinheiro você pode gastar nele. Trabalhar um orçamento com base no que você tem agora e o quanto você espera estará chegando durante o curso da campanha de marketing. Isso informará o tipo e a quantidade de anúncios que você coloca. Despesas promocionais também incluem o fornecimento de amostras, produtos de avaliação e salários para funcionários que realizam eventos de divulgação.
2. Pense no tempo da sua promoção. O tempo de uma campanha promocional pode afetar o quão eficaz a campanha acaba sendo. Pense se a demanda pelo seu produto é sazonal e tente acertar os clientes antes ou no início da sua maior temporada. Se houver algum feriado, meses dedicados ou grandes eventos que estão futuros e relacionados ao seu produto, considere lançar uma campanha promocional para acompanhá-lo.
3. Compra publicidade segmentada. Planeje comprar espaço publicitário nos canais de mídia que você identificou anteriormente. Dentro destes, coloque anúncios em redes, em revistas ou em sites diretamente relevantes para seus consumidores. Esse tipo de "visadas" Obras de marketing para se certificar de que seus anúncios estão indo principalmente aos espectadores que possam estar interessados em seu produto. Isso economiza dinheiro e permite que você ganhe mais negócios por dólar do seu orçamento de marketing.
4. Considere a mídia de baixo custo. Muitas empresas acham que a promoção de mídia social e permanência em contato com os clientes on-line é uma maneira eficaz de impulsionar as vendas. Isso é especialmente verdadeiro se as empresas ganhem seguidores ou gostos de sites de mídia social, representando conteúdo interessante e relevante em suas promoções de produtos. No entanto, existem outras opções para promoções de baixo custo. Tente qualquer um dos seguintes procedimentos:
5. Considere dar amostras. Amostras grátis podem ajudar os clientes a tentar um produto, eles podem não estar dispostos a tentar. Se o seu produto é um alimento ou cosmético, por exemplo, você pode oferecer porções de tamanho de amostra para clientes nas lojas. Se o seu produto é mais difícil de provar, você pode enviar amostras grátis para "influenciadores." Essas pessoas e organizações são aquelas que são trendsters ou figuras respeitadas ao seu público-alvo. Enquanto eles podem não gostar do seu produto, se eles acabam gostar, eles podem postar um blog ou uma descrição social da mídia do seu produto e um link para o seu site. Esta pode ser uma maneira eficaz de influenciar os clientes para comprar seu produto.
6. Lembre-se de incorporar relações públicas. Além de influenciadores, você também vai querer obter a ajuda da mídia para espalhar a palavra sobre o seu produto. Revistas, fala de shows e jornais são exemplos de mídia onde seu produto pode ser mencionado positivamente. Entre em contato com essas organizações para explicar seu produto e ver se você pode interessar-os para mencionar-o em seu show ou em sua publicação. Você também pode patrocinar eventos relacionados em sua comunidade.
7. Concentre seus esforços de marketing. Ao projetar uma estratégia promocional, lembre-se de que o marketing pode ser tanto sobre o que você não faz como é sobre o que você faz. Isto é, não tente atrair todos para o seu produto. Você não precisa acertar todo o mercado, apenas o seu principal público. Se o produto faz bem, você pode se expandir mais tarde. Mas não superestenda sua estratégia de marketing agora ou não será tão eficaz.
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