Como fazer marketing de endosso de joint venture

Uma joint venture (JV) é uma estratégia de negócios em que duas empresas concordam em promover os produtos ou serviços um do outro para seu benefício mútuo. Um endosso é um tipo de marketing onde uma empresa tem uma entidade externa, como uma celebridade ou outra empresa, promove os benefícios de seu produto ou serviço. O marketing de endosso de joint venture combina essas estratégias, criando acordos entre empresas para endossar os produtos uns dos outros para seus clientes. Muitas empresas descobrem que esta estratégia resulta em grandes aumentos nas vendas quando implementadas corretamente. Use as etapas a seguir para configurar um acordo de endosso de joint venture para o seu negócio.

Passos

Parte 1 de 3:
Localizando um negócio complementar
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1. Encontre outro proprietário de negócios que tenha uma lista de clientes que estão no seu mercado-alvo. Para tornar sua JV bem-sucedida, você terá que trabalhar com uma empresa que segmenta o mesmo mercado que o seu negócio faz. Tente procurar empresas que servem o mesmo nicho, ou uma sobreposição. Como alternativa, você poderia usar o JV como uma maneira de testar seu sucesso em um nicho diferente. Apenas certifique-se de que os clientes do seu parceiro JV estariam interessados ​​em seu produto.
  • Ao procurar por um parceiro JV, você não está procurando por um concorrente, mas um negócio de cortesia que vende um produto ou serviço diferente para o mesmo demográfico que você procura. Por exemplo, uma empresa de paisagismo pode procurar trabalhar com um berçário.
  • Para localizar parceiros JV, você pode começar por rede e obter seu nome lá fora. Por exemplo, tente postar em fóruns on-line relevantes regularmente, frequentando eventos da indústria, e sempre procure oportunidades para falar sobre o seu negócio.
  • Você também pode encontrar parceiros usando os mecanismos de pesquisa para procurar palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Procure empresas ou blogs que estejam próximos para o seu produto e entre em contato com a parceria.
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    2. Certifique-se de que o outro negócio tenha contatos suficientes para tornar o endosso que valha a pena. Você vai querer encontrar uma empresa com uma lista de email ou email, onde poderão endossar seu produto. Ou, você pode trabalhar com um site ou blog popular que atinge uma grande quantidade de leitores diários ou mensais. Para JVS offline, procure um parceiro com uma grande base de clientes. Qualquer que você escolha, encontre proprietários de empresas que têm enormes listas de leitores ou destinatários. Uma lista ou prospectiva base de clientes de 100.000 pessoas vale mais do que uma lista menor (com tudo igual). Mesmo que 3% dos leitores do endosso do seu produto, isso ainda é 3.000 pessoas.
  • Por exemplo de uma estratégia de marketing JV offline, um viveiro popular poderia estabelecer sinalização em torno da instalação sobre o serviço de paisagismo e ter funcionários promovem o paisagismo para os clientes quando eles checam.
  • Outras opções de endosso offline incluem sinalização e publicidade na loja, juntamente com publicidade conjunta de mídia.
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    3. Avalie o quão fortemente os destinatários de correspondência do negócio ou clientes confiam na opinião do proprietário da empresa. Encontre os proprietários de lista que têm excelentes relacionamentos com seus destinatários e clientes. Quanto mais forte o relacionamento, mais forte o endosso. Quanto mais forte o endosso, mais dinheiro você fará. Por exemplo, o envio de e-mail fria de uma lista adquirida pode levar 2% dos destinatários em clientes. No entanto, uma lista direcionada nas mãos de um endossante confiável pode levar a uma porcentagem de vendas muito maior.
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    4. Evite empresas suspeitas. Nunca faça parceria com pessoas que têm empresas obscuras ou com pessoas que lhe dão um mau pressentimento quando você está em contato com eles. Se eles te derem alguma razão para desconfiá-los, retornar imediatamente.
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    Ganhando seu endosso
    1. Pegue alguém que está traindo a etapa online 6
    1. Entre em contato com o proprietário da empresa. Depois de identificar negócios ou sites que você gostaria de fazer parceria, você terá que encontrar os nomes e endereços de e-mail de seus proprietários. Sites mais respeitáveis ​​terão essas informações disponíveis. Se isso não acontecer, basta usar o formulário de contato no site ou pesquisar on-line para obter informações se você não puder encontrar no site. Depois de ter uma lista de nomes e endereços de e-mail, envie um e-mail personalizado para cada proprietário que proponha a parceria.
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    2. Ser direto sobre sua intenção de pedir um endosso. Em seu email, explique sua proposta JV, incluindo quem você é, qual é o seu produto ou serviço, e por que você acha que sua empresa é um bom ajuste para o deles. Não há necessidade de entrar em nada pessoal aqui, e certamente não parece desesperado para os clientes, não importa o quão terrível sua situação de negócios seja. Além disso, certifique-se de explicar o que você tem para oferecê-los em troca.
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    3. Permitir que eles experimentem seu produto ou serviço gratuitamente. Seu objetivo é tornar as vendas nos clientes do parceiro, mas você terá que convencer esse parceiro de sua dignidade primeiro. Afinal, o dono da empresa trabalhou para ganhar a confiança de sua lista de discussão ou leitores, então eles vão querer ter certeza de que o produto ou serviço funciona como anunciado primeiro. Envie-lhes uma amostra ou julgamento gratuito do seu produto ou serviço. Você também pode emprestar para eles para o propósito de uma revisão e receber o produto de volta após um período de tempo definido (isso pode ser necessário se você vender um produto muito caro).


  • Antes de enviar sua amostra ou julgamento, certifique-se de que seu produto ou serviço funciona como anunciado. Caso contrário, o parceiro nunca endossá-lo e você estará desperdiçando o tempo de todos.
  • Se você estiver fazendo marketing de joint venture na loja, verifique se os funcionários do seu parceiro são capazes de explicar e usar seu produto. Você pode ter que treiná-los para se certificar de que isso é feito corretamente.
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    4. Explique os benefícios da sua proposta de JV. O endossador (seu parceiro) pode ter que ser convencido de que a parceria com você é do seu melhor interesse. Para sua parte, você pode oferecer-lhes uma comissão sobre vendas adicionais que você faz como resultado da parceria. Além disso, eles podem usar o endosso para aumentar sua própria posição entre seus leitores para endossar um ótimo produto. Eles também podem usar o endosso e os números de vendas subseqüentes para avaliar os interesses e os hábitos de compra de seus clientes e / ou dos destinatários, o que pode ajudá-los a tomar futuras decisões de negócios.
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    Estruturando um acordo de endosso
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    1. Concordar com uma porcentagem de lucro compartilhado. O endossalee (você) geralmente pagará uma comissão ao endossante para endossar seu produto. Esta Comissão é uma porcentagem de lucro adicional criado pelo endosso. Por exemplo, a Comissão pode ter 50% dos lucros antes de impostos para serem equitativos. Certifique-se de que você e seu parceiro concordam com a Comissão antes de prosseguir.
    • As vendas adicionais criadas pelo endosso são rastreadas usando um link personalizado de afiliados ou código. Esses códigos podem ser configurados usando o software afiliado.
  • Imagem intitulada Market A Business Etapa 16
    2. Considere endossar seus produtos ou serviços em troca. Se eles também têm um produto ou serviço ao mercado e desejarem acessar seus próprios clientes, você pode oferecer uma troca, onde fornece um serviço semelhante a eles. Adicione isso no contrato da mesma maneira que você seria o outro acordo.
  • Antes de endossar na sua lista, seja 100% de certeza de que o produto ou serviço é de muito boa qualidade, ou prejudicará sua reputação e pode fazer com que você perca os assinantes da sua lista.
  • Imagem intitulada Faça um contrato passo 10
    3. Criar um contrato. A coisa mais importante que você pode fazer pelo seu JV é fazer um contrato oficial. Comece por procurar por modelos JV online. Estes podem ser personalizados para atender às suas necessidades. Certifique-se de obter todos os acordos e termos que você tiver feito por escrito. Em particular, preste atenção ao que cada lado é responsável por contribuir ou pagar. Isso pode ajudá-lo a evitar problemas de dinheiro mais tarde.
  • Você também deve incluir provisões para expandir ou encerrar o relacionamento no futuro, dependendo de como seu relacionamento muda ao longo do tempo.
  • Mostrar flexibilidade em termos de negociação e esperar que seu parceiro faça o mesmo. Isso criará boa vontade entre você.
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    4. Lembre-se de que o nome da empresa pode ser mais importante do que fazer lucros. Se você entrou em uma JV com um negócio maior ou mais estabelecido, precisará de seu endosso mais do que precisam do seu negócio. Por esta razão, não deixe que os termos pobres ou uma alta comissão pare você. O eventual aumento do seu reconhecimento e vendas valerá a pena o dinheiro que você não ganhou de vendas de endosso.
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