Como criar uma proposta de listagem de imóveis comerciais

Agentes imobiliários comerciais sabem a importância de construir um inventário de listagens vendáveis. Agentes que se concentram em obter listagens exclusivas geralmente ganham mais do que agentes que trabalham principalmente em encontrar propriedade para compradores e inquilinos. No mundo competitivo da corretagem imobiliária comercial, a criação e apresentação de uma nova proposta de listagem completa e profissional é a chave para conquistar mais tarefas. No entanto, existem algumas etapas básicas que todo agente comercial deve saber para criar e apresentar novas propostas de listagem eficazes.

Passos

Parte 1 de 2:
Planejando a proposta
  1. Criar uma proposta de listagem de imóveis comerciais Passo 1
1. Juntar informação. Seu primeiro passo para reunir uma proposta deve ser reunir o máximo de informações possível. Você precisará saber sobre a propriedade em si, mas também sobre o seu público-alvo - as pessoas que julgarão a proposta. Tente se colocar em seus sapatos. Quais são as suas necessidades?? Qual é a sua situação e nível de conhecimento?? A proposta deve se concentrar diretamente nelas e ser tão personalizada quanto possível.
  • Tente obter informações sobre a propriedade do proprietário ou proprietário. Obter cópias de plantas, planos de site, cópias de arrendamentos anteriores, rolo de aluguel, registros fiscais, declarações de renda e despesa. Verifique se a propriedade foi vendida recentemente. Em caso afirmativo, observe as tendências de preço. Esses dados serão cruciais para analisar a propriedade, valorizando-a e, em seguida, colocando uma estratégia de marketing.
  • Se você estiver respondendo a um pedido de proposta ou RFP, estude cuidadosamente os requisitos da solicitação. Deixe-os direcionar sua pesquisa, para que você possa responder a eles em sua proposta.
  • Criar uma proposta de listagem de imóveis comerciais Passo 2
    2. Dados do mercado de pesquisa. Uma parte importante da sua pesquisa será para olhar para o mercado local. A pesquisa de mercado lhe dará indicadores de valor e taxas de aluguel, que podem ser comparadas com a listagem proposta. Esta informação não será apenas fundamental para apresentar à perspectiva, mas também no marketing da listagem.
  • Por exemplo, encontre transações similares de vendas e arrendamento e anote os preços. Transações comparáveis ​​ajudarão você a valorizar sua listagem e, em sua proposta, justificar esse valor.
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    3. Revise e verifique todos os documentos. Leve todos os documentos que você compilou e revisá-los. Muitas vezes, você encontrará imprecisões. Se essas erros ajudam ou prejudicam a comercialização da listagem, é o seu trabalho para consertá-los para dar as informações mais precisas para seus clientes e potenciais compradores ou inquilinos.
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    4. Escreva uma descrição detalhada. Reunir uma descrição da propriedade e sua localização, destacando os méritos de possuir ou arrendamento. Tenha cuidado com como você usa a linguagem na descrição. Favorecer as palavras que pintar uma imagem e evitar aqueles que podem amortecer o interesse de um leitor como "vago", deve vender, "ou" valor."
  • Inclua fotos atraentes. Estas são uma ajuda visual muito importante no lançamento da propriedade. Na verdade, as fotos são melhores em transmitir uma sensação da propriedade do que apenas palavras.
  • Ter uma lista de reparação básica e verificações que melhorarão o valor da propriedade - coisas como pintar ou atualizar o paisagismo. Estes devem ser simples e dar um bom retorno sobre o investimento de tempo e dinheiro.
    • Parte 2 de 2:
    Escrevendo a proposta


    1. Criar uma proposta de listagem de imóveis comerciais Passo 5
    1. Compile suas informações. Leve todos os dados que você reuniu em sua pesquisa e começam a colocá-lo em ordem lógica para sua proposta. Pode haver muito para gerenciar. Não fique sobrecarregado. Em vez disso, tente encontrar maneiras de classificar as informações. Coloque os documentos no chão ou no topo da sua mesa, por exemplo, para que você possa encontrá-los facilmente.
    • Compradores potenciais ou trensos estarão mais interessados ​​em alguma informação do que em outros, como preço e valorização. Tenha em mente quem você está falando - seu público. Coloque-se em seu lugar. Dado seu negócio e objetivos, o que eles mais querem saber? Priorize esta informação.
    • Também esboçar pontos de discussão. Use estes em seu tom para que você possa mostrar que você fez um trabalho completo, que entende o valor da propriedade, e que é a melhor pessoa para a listagem.
  • Criar uma proposta de lista de imóveis comerciais Passo 6
    2. Formate a proposta. Propostas imobiliárias geralmente têm um formato padrão, seguindo uma estrutura de quatro partes. Geralmente, você vai querer ter uma introdução de si mesmo e da proposta. Um resumo da propriedade e sua situação segue e depois uma descrição de suas ideias e os serviços que você está oferecendo, incluindo custos e outros detalhes importantes. Somente depois disso, você deve adicionar informações para obter a confiança do leitor, como suas credenciais, experiência, educação e prêmios.
  • As diferentes seções são importantes. Comece com um cliente e brief. Esta seção é curta e resume o cliente e o que a propriedade oferece. Deve mostrar que você entende completamente o que o cliente precisa e como a propriedade pode atender aos seus requisitos, além de fornecer uma descrição precisa da propriedade como atualmente é.
  • Para a carne da proposta, você precisará reunir todos os seus dados e análises. Você deve agora identificar os ativos e recursos principais da propriedade. Explique ao seu cliente que você valorização e como você imagina o mercado alvo. Quem você vai comercializar a propriedade para? Qual é o tamanho deles? Como você vai atrair potenciais compradores?? Essas recomendações devem ser específicas.
  • Finalmente, fale sobre você, taxas e o que você pode oferecer por último. Pelo menos 75% do documento deve ser sobre a propriedade e o cliente, não sobre você. Certifique-se de que as taxas que você proponha estão pelo menos perto da paridade com o que é cobrado no mercado imobiliário local.
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    3. Polir o relatório e adicione um "sumário executivo." A última parte do processo é o toque. Visuals farão seu relatório se destacar e ser fácil de entender. Cada página deve ter gráficos ou gráficos para quebrar os dados em partes compreensíveis. As fotos também ajudarão. Muitos clientes não vão ler o documento inteiro de qualquer maneira, então poupe-os da Wordiness.
  • Por último, adicione uma página de cobertura final chamada "sumário executivo."Esta é uma visão geral de 1 a 2 páginas que reúne todos os itens mais importantes sobre a propriedade e seu marketing. Torná-lo tão claro e fácil para o cliente entender. Considere usar pontos de bala, por exemplo. Esta seção dará a primeira e a mais importante impressão.
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