Como ser um bom profissional de marketing

O marketing é uma enorme indústria que está constantemente crescendo e evoluindo. Se você está apenas começando sua carreira no marketing ou você trabalha em marketing por um tempo, há sempre maneiras de melhorar. Em primeiro lugar, você precisa desenvolver algumas habilidades pessoais gerais que irão ajudá-lo como um comerciante. Então, você precisa saber como se conectar ao seu público, criar bons hábitos diários e usar estratégias eficazes de marketing digital para vender seu produto ou serviço.

Passos

Método 1 de 4:
Desenvolvendo suas habilidades pessoais
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1. Desenvolva suas habilidades de comunicação verbal. Verbal comunicação é muito importante ao vender produtos ou serviços ou comunicando-se com clientes ou membros da equipe. Pratique suas habilidades de comunicação pela liderança de reuniões ou dando apresentações.
  • Ser um comunicador verbal confiante estabelecerá sua credibilidade como profissional de marketing e torná-lo mais persuasivo.
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    2. Pratique suas habilidades de escrita escrevendo em muitos estilos diferentes. Escreva Em quantas estilos diferentes puder para aprender a escrever em diferentes tons e para diferentes públicos. Tente coisas como escrever cópia do anúncio, páginas de destino, postes de blog e e-mails profissionais.
  • Se você sentir que suas habilidades de escrita são fracas, então você pode fazer um curso de escrita para melhorá-los.
  • Quanto mais diferentes audiências e canais você poderá escrever, mais efetivamente você poderá comercializar produtos e serviços para uma variedade de demografia.
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    3. Tome cursos para aprender sobre diferentes tecnologias de marketing. Existem cursos online gratuitos sobre coisas como SEO, Codificação e software Analytics. Pegue alguns destes para que você saiba pelo menos um pouco sobre algumas das diferentes tecnologias que você sempre estará trabalhando como comerciante.
  • Se você trabalha em uma empresa grande, muitas vezes haverá departamentos ou indivíduos que cuidam das coisas mais técnicas. No entanto, se você sabe pelo menos um pouco sobre esses tipos de coisas, é mais fácil colaborar entre as equipes ou lidar com pequenas tarefas.
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    4. Trabalhe no desenvolvimento de boas habilidades de gerenciamento de tempo. Crie um sistema pessoal para ficar organizado para ajudá-lo a gerenciar seu tempo melhor. Há muitos gerenciamento de tempo blogs e outros conteúdos on-line que podem fornecer dicas e truques para torná-lo mais produtivo.
  • Ser capaz de gerenciar seu tempo de forma eficaz é essencial para criar estratégias de marketing globais e campanhas complexas de marketing.
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    5. Voluntário para obter experiência de marketing em diferentes áreas. Voluntariado é uma ótima maneira de obter uma experiência de marketing inestimável, especialmente se você está apenas começando no campo. Encontre uma organização que precisa de ajuda com suas atividades de marketing e voluntários para enfrentar o trabalho.
  • Por exemplo, talvez seus parques locais e a sociedade de recreação precisem de um gerente comunitário para lidar com suas mídias sociais. Você poderia ser voluntário para a tarefa de ganhar experiência em marketing de mídia social.
  • O voluntariado não tem que ser algo formal. Por exemplo, talvez você tenha um amigo que é um empreendedor lançando um produto de algum tipo. Você poderia se voluntariar para ajudá-los com sua publicidade paga à Internet para ajudar a vender o produto e obter experiência.

    • Dica: O trabalho voluntário não precisa ficar no caminho do seu dia de trabalho, seja. Escolha algo que permita que você aprenda novas habilidades que você não está aprendendo em seu trabalho regular e que você pode fazer com algumas horas por semana do seu tempo livre.

    Método 2 de 4:
    Conectando-se com o seu público
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    1. Veja os dados sobre clientes existentes para entender sua base de clientes. Confira todos os dados que você tem em pessoas que já compraram o produto ou serviço que você está vendendo, como informações que você tem de vendas on-line ou arquivos que você tem em clientes que compraram seus serviços. Identificar interesses comuns, demográficos e qualquer outra coisa que eles têm em comum para conhecer seu público.
    • Isso ajudará a orientar todas as suas estratégias de marketing para alcançar mais o público ideal e vender mais do produto ou serviço que você está marketing.
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    2. Use os dados do cliente para criar personas do comprador. Olhe para coisas como idade, profissão, hobbies, interesses, renda, gênero e qualquer outra coisa que você identificou nos dados sobre seus clientes para criar uma persona ou personas de seus clientes ideais. Coloque um resumo de uma única página descrevendo todas essas características para cada persona do comprador.
  • Por exemplo, se você está vendendo botas de caminhada, sua persona do comprador pode ser algo como: Male com 25-50 anos, vive no noroeste do Pacífico, trabalha em um alto trabalho pagador na indústria de tecnologia, ama fazer coisas ao ar livre nos fins de semana, gasta Seu tempo livre lendo blogs sobre caminhadas e equipamentos de campismo, e segue a aventura e as contas de estilo de vida de viagem no Instagram.
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    3. Ser um contador de histórias para se conectar com os clientes em um nível emocional. Bons comerciantes devem ser bons contadores de histórias. Todas as suas campanhas de marketing, independentemente do canal, precisam contar uma história para o cliente para obtê-los para se conectar com seu produto ou serviço.
  • Por exemplo, se você estiver vendendo uma mochila, você precisa contar uma história sobre essa mochila que fará com que os clientes quiserem comprá-lo. Tente contar uma história sobre os tipos de proprietários de aventuras dessa mochila terá. Por exemplo, talvez eles possam partir em aventuras de caminhadas de backcountry acidentadas, ou talvez eles vão em uma viagem prolongada para a Europa e ver e experimentar todas as diferentes culturas e história lá.

    • Dica: Para se tornar um contador de histórias melhor, olhe para que outras campanhas de marketing de sucesso fizeram. Pense em que tipo de história eles estão tentando contar e como eles estão se conectando com o público.

    Método 3 de 4:
    Criando bons hábitos diários
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    1. Definir metas e priorizar tarefas para todos os seus projetos de marketing todos os dias. Os profissionais de marketing têm o trabalho difícil de gerenciar vários projetos e tarefas a qualquer momento. É por isso que é importante definir as metas que você deseja alcançar todos os dias e depois listar quais são suas tarefas suas prioridades para que você possa atingir esses objetivos.
    • Por exemplo, se você precisar fornecer um relatório de partes interessadas no final do dia, sua primeira prioridade pode ser reunida todas as planilhas de dados que você tem, sua próxima prioridade pode compilar dados relevantes em gráficos e gráficos, e Última prioridade poderia estar colocando esses gráficos e gráficos em uma apresentação de slides com alguns pontos de bala explicando os dados.
    • Encontre uma maneira de ajudá-lo a gerenciar seu tempo e prioridades que funcionam melhor para você. Para algumas pessoas, isso pode ser tão simples quanto manualmente escrevendo uma lista em um notebook, ou para os outros, pode ser útil usar algo como software de gerenciamento de projetos para permanecer organizado.
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    2. Monitorar a web para ver o que a concorrência está fazendo. Identificar seus principais concorrentes e, em seguida, monitorar o que eles estão publicando ou fazendo marketing - sábio a cada dia. Tome nota se eles estão fazendo algo novo ou se há alguma oportunidade que você possa tomar para promover o seu negócio.
  • Você pode usar ferramentas como o Google Alerts, Hootsuite, TweetDeck e socialização para monitorar sua concorrência on-line e em mídia social para que você não perca nenhuma atualização ou posts importantes.
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    3. Leia as notícias para ficar atualizada em sua indústria e novas tendências de marketing. Indústrias e marketing estão mudando rapidamente, então você precisa ter certeza de que não cai para trás. Leia quaisquer publicações relevantes para a indústria que você trabalha, bem como publicações sobre a indústria de marketing e aplique quaisquer aprendizados às suas campanhas de marketing.
  • Você pode usar as mesmas ferramentas que você usa para monitorar a competição on-line para configurar alertas para certas palavras-chave ou hashtags para obter as últimas notícias on-line.
  • Por exemplo, se houver um novo canal de mídia social que esteja ganhando tração entre a comunidade de fotografia, e você está vendendo câmeras, então você quer começar a desenvolver uma estratégia de marketing para essa rede o mais rápido possível.


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    4. Procure insights em dados e torne decisões orientadas para dados todos os dias. Veja os dados em todos os seus canais de marketing e analisar Para ver onde os clientes e as vendas estão vindo. Use os dados para otimizar suas campanhas ou para alterar seu total estratégias.
  • Por exemplo, se você ver que 1 de seus canais de publicidade está dirigindo 80% do envolvimento do cliente, você pode decidir alocar mais orçamento lá, e se livrar do outro canal e substituí-lo por outro para tentar algo novo.
  • Se você não é uma pessoa de números, encontre alguém que esteja e trabalhe com eles para analisar dados. As pessoas que têm fundos nas estatísticas, são boas com o Excel e sabem como usar diferentes ferramentas de análise são inestimáveis ​​em sua equipe de marketing.
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    5. Seja criativo e experimente diferentes estratégias e táticas. Experimente uma nova estratégia de marketing ou tática todos os dias. Brainstorm com sua equipe ou sozinho para criar novas ideias para impulsionar o crescimento com suas campanhas de marketing.
  • Cada estratégia de marketing é exclusiva de um determinado produto ou serviço, situação e audiência. Tente adaptar suas campanhas de marketing ao seu conjunto único de circunstâncias.
  • Por exemplo, você pode tentar adicionar novas palavras-chave às suas campanhas publicitárias pay-per-click no Google e ver se aumenta ou diminui o número de cliques que você recebe.
  • Se você está postando apenas no seu blog uma vez por semana, você poderá tentar postar duas vezes por semana ou em um dia diferente e ver se ele altera a quantidade de tráfego que você está recebendo.

    • Dica: Você também pode ser criativo e experimentar como você e sua equipe fazem as coisas internamente. Por exemplo, experimente um novo software de colaboração ou software de gerenciamento de projetos e veja se ajuda a melhorar sua produtividade e resultados.

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    6. Avaliar como você fez no final de cada dia e como você pode melhorar. Meça se você foi capaz de aumentar os leads, vendas ou obter novos clientes. Pense se você foi capaz de priorizar eficientemente e quais suas realizações para esse dia eram. Tweak suas rotinas e prioridades no dia seguinte para ser ainda mais produtivo se você vir áreas para melhoria.
  • Por exemplo, talvez você não tenha recebido todos os relatórios necessários para fazer um dia. Nesse caso, você pode mudar em torno de sua lista de prioridades para que o relatório seja algo que você cuide da primeira coisa de manhã, então você pode passar para o planejamento estratégico à tarde.
    • Método 4 de 4:
    Usando táticas eficazes de marketing digital
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    1. Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo para os canais mais relevantes. Veja quanto tráfego você está recebendo de cada canal de conteúdo on-line que você tem (como seu blog, redes de mídia social e anúncios pagos), criando um cronograma de conteúdo para publicar cada tipo de conteúdo para cada canal que se concentra no tráfego mais alto uns.
    • O conteúdo pode vir na forma de artigos, postes de mídia social, anúncios e outros canais de marketing digital. Realmente, tudo que você faz no marketing é baseado em conteúdo.
    • Por exemplo, se você tiver um blog que está dirigindo uma grande quantidade de tráfego para o site da sua empresa, concentre-se na criação de conteúdo de qualidade lá todos os dias. Se você estiver recebendo muito tráfego via Instagram, então deseja ter certeza de continuar a publicação de qualidade, envolvente conteúdo lá.
    • Só porque você vê que você precisa se concentrar em 1 área não significa que você deve ignorar completamente os outros. Uma estratégia de conteúdo bem arredondada é a chave para uma boa campanha de marketing digital.
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    2. Use o marketing visual em seu conteúdo e publicidade para conduzir o engajamento do usuário. Coisas como vídeos, gifs e infográficos publicados em seus canais de mídia social ou blog são ótimos para criar engajamento do usuário. As pessoas adoram compartilhar essas coisas, o que dará sua marca mais exposição.
  • Trabalhe com um bom fotógrafo ou designer gráfico para desenvolver um grande conteúdo visual para suas estratégias de marketing digital.
  • Conteúdo com imagens relevantes recebe 94% mais vistas do que o conteúdo sem.
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    3. Ser muito específico com sua segmentação de mídia social paga. Publicidade paga através de grandes canais como o Instagram e o Facebook permite-lhe segmentar um público muito específico que é mais provável de comprar seu produto ou serviço. Use suas personas do comprador para ajudá-lo a segmentar seus clientes ideais com base na demografia.
  • Você pode atingir clientes em potencial com base em coisas gerais como idade, localização e gênero. Então, você pode diminuí-lo ainda mais com base em coisas como quais tipos de contas eles seguem, que páginas como, ou quais postagens eles interagem com.
  • Por exemplo, se você está vendendo basquete no Canadá, você pode segmentar as pessoas entre 16 e 35 anos que moram no Canadá e gostaram de posts da página do Facebook da Toronto Raptors ou da Conta Instagram.

    • Dica: Você pode encontrar muitos blogs on-line, sites e cursos de vídeo em publicidade de mídia social paga para ajudá-lo a aprender a ser mais específica com sua segmentação e alcançar um público de maior valor.

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    4. Segmento suas listas de marketing por e-mail para segmentar certos nichos de clientes. Os clientes mais leais e engajados geralmente se comunicam por email. Segmentando listas de e-mail significa separá-los em diferentes grupos de pessoas que atendem aos diferentes critérios para enviar diferentes tipos de e-mails. Isso permite que você crie seus e-mails para ser mais relevante para diferentes grupos de pessoas.
  • Por exemplo, se você tiver uma empresa de software de gerenciamento de projetos, poderá enviar um determinado anúncio de e-mail um recurso extra para usuários que estão ativos em suas contas na semana passada, que seriam mais propensos a comprar o recurso extra. Você poderia enviar um e-mail diferente para usuários que se inscreveram, mas não começaram a usar o software para lembrá-los a começar.
  • Você pode usar testes divididos para testar e-mails diferentes em um segmento. Testes divididos referem-se a enviar pelo menos 2 versões diferentes de um email para 2 grupos diferentes de um segmento e, em seguida, ver qual deles recebe uma taxa aberta mais alta e mais interações para determinar qual e-mail é melhor para enviar para um público maior desse segmento.
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    5. Continue aprendendo sobre o marketing digital para se manter atualizado com o campo. Ir para as conferências, assistir aos webinars, faça cursos e rede com outros profissionais de marketing digital para continuar desenvolvendo suas habilidades. O marketing digital está mudando mais rápido do que qualquer outra área de marketing, por isso é especialmente importante ficar atualizado.
  • Coisas específicas digitais para se manter ciente de no marketing são alterações de algoritmo em grandes mecanismos de busca, como o Google, mudanças na publicidade social, e o aumento de novas tecnologias analíticas ou canais de marketing digital.
  • Você sempre pode aprender novas habilidades digitais. Por exemplo, se você é mais uma pessoa analítica, você pode se concentrar em aprender a escrever conteúdo de anúncio digital e conteúdo do blog. As coisas mais diferentes que você pode fazer, melhor você será como um comerciante geral.
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