Como encontrar leads de vendas
Um lead de vendas é a identidade de uma pessoa ou entidade potencialmente interessada em comprar um produto ou serviço e representa a primeira etapa de um processo de vendas. A liderança pode ter uma corporação ou empresa associada (uma liderança B2B) com a (s) pessoa (s). Leads de vendas vêm de processos de geração de leads de marketing, como feiras, marketing direto, publicidade, marketing na internet ou de atividades de prospecção de pessoas de vendas, como chamadas a frio.
Passos
Método 1 de 3:
Encontrar levados em pessoa
1. Incentive os clientes felizes a fornecer recomendações. Um advogado que nem funciona para sua empresa é o melhor vendedor que você poderia pedir. Em primeiro lugar, trate todos os clientes existentes com respeito, gentileza e generosidade. As pessoas confiam em seus amigos, então criando clientes felizes é uma maneira fundamental de aumentar sua empresa e ganhar leads. Isso não precisa ser sutil - há uma variedade de maneiras de promover recomendações do cliente:
- Providenciar "Descontos de referência." Se um cliente recebe outra pessoa para se inscrever, comprar ou contratar seus serviços, lhes dê um desconto de 5% ou um pequeno presente.
- Distribua cartões de visita extra, ímãs, etc. e pedir ao seu cliente para passar as informações para qualquer outra pessoa em necessidade.
- Mantenha os clientes envolvidos. 1-2 semanas após o serviço ou envio, entre em contato novamente e pergunte se eles estão satisfeitos com sua empresa. Forneça links ou formas de compartilhar suas informações.
- Basta perguntar - Diga aos seus clientes que você é uma nova empresa que procura expandir e, por favor, recomendá-lo a qualquer amigo se eles gostaram do seu trabalho. As pessoas adoram se sentir necessárias e prestativas.
2. Deixe amigos, colegas e membros da família saberem que você está procurando ativamente novos clientes. Você também pode oferecer-lhes incentivos para recomendar você como uma maneira de criar um pequeno, improvisado "força de vendas." Note, no entanto, que você não quer simplesmente desencadear seus amigos no mundo. Você deve:
3. Vá para Feiras, Conferências e eventos ao vivo para se encontrar pessoalmente. Traga uma grande pilha de cartões de visita e, se apropriado, alguns modelos do seu produto ou depoimentos de serviço. Principalmente, esteja pronto para ser o advogado número um da sua empresa. Distribuir e aceitar informações de contato e ter seus fatos e arremessar bem praticado antes do tempo
4. Cultivar contatos ao longo do tempo para transformá-los em leads de vendas. A maior coisa aqui não é para se apressar. Você quer desenvolver um relacionamento humano, que os permita saber que eles podem confiar em você como mais do que apenas um vendedor. Pode se sentir como uma eternidade até que seja compensado, mas cultivar contatos de alto valor em sua indústria envia você para abrir esse grande contrato quando finalmente vem.
5. Construa um relacionamento com quaisquer potenciais leads ou contatos de vendas, mesmo que não se transformem imediatamente em vendas. A maneira de fazer isso é deixá-los educar-se. Este processo de marketing B2B (business to business), chamado Lead Nurturing, consiste em fazer documentos brancos informativos, seminários, estudos de caso, vídeos, postos e demos disponíveis para os leads. O objetivo é ganhar a permissão para ficar em contato e aprofundar progressivamente o relacionamento para que quando os leads se tornem "vendas prontas", Eles vão querer se envolver com sua empresa.
Método 2 de 3:
Encontrar leads online
1. Configurar uma conta de mídia social comum e sólida, mas não confie nela por leads. A mídia social é crucial para o alcance, expondo sua marca a novas pessoas e obter feedback em tempo real dos clientes. Mas a pesquisa mostra que o Facebook, o Twitter, e os que não são muito bons em dar-lhe leads de vendas eficazes. Isso não significa que você não deve ser ativo nas mídias sociais - como isso irá ajudá-lo a provar que sua empresa é ativa e confiável on-line. Significa apenas que você não deve tentar envergonhar os clientes completamente através de hashtags e gostos. A mídia social ajudará, no entanto, quando:
- Você tem uma venda.
- Você quer criar consciência de um novo produto ou serviço.
- Construindo o reconhecimento de nome, que ajuda a transformar os contatos em vendas.
- Se você usar a mídia social, LinkedIn é provado ter a maior taxa de conversão de chumbo.
2
Maximize a otimização do mecanismo de busca da sua página da Web para a explosão mais eficaz de leads de vendas. SEO é considerado a maneira mais barata mas melhor para aumentar as vendas. Por que? Porque 90% dos consumidores relatam que seu primeiro movimento ao comprar serviços ou mercadorias on-line é o Google, a indústria. Se o seu negócio de fabricação de Drumstick não aparecer na primeira página, até o alto, então poucos bateristas estarão pedindo seu produto.
3. Produzir conteúdo informativo e experiente sobre seu produto ou indústria. Isto é especialmente crucial para empresas de tecnologia ou fabricantes. Se você é o líder on-line em informações sobre um produto, então você também é a fonte ir para a indústria em geral. E quando seu julgamento e insight é confiável, seu produto é confiável também. Enquanto escrevem posts de blog que não pedem dinheiro ou vendas podem parecer contraproducentes, evite soar como um vendedor a todo custo. O objetivo é ser a companhia mais experiente e aparente imparcial por aí. Os leads de vendas seguirão.
4. Use seu site para acompanhar seus visitantes, descobrir suas forças e fraquezas de marketing. Se a sua base de clientes é principalmente a indústria e as empresas, você poderá rastrear os visitantes do seu site com a ajuda de conferir leads ou o Google Analytics, serviços baseados em nuvem gratuitos que lhe dizem onde o tráfego vem, e quando Deixe para outro site. Esta informação é inestimável ao ativar as visualizações de páginas em leads de vendas.
5. Estar prontamente disponível on-line, com informações de contato em todas as páginas, pelo menos. As pessoas não podem comprar ou pedir seus serviços se eles não conseguem descobrir como entrar em contato com você. Não assuma que eles podem ver o "Contate-Nos" botão na parte superior da página. Se o seu site vender algo, coloque informações de contato ou links em todas as páginas para conduzir as vendas.
Método 3 de 3:
Determinando seus melhores mercados e leads
1. Saber, pesquisar e identificar seu mercado - os tipos de pessoas mais propensos a fazer negócios com você. Nem todo mundo provavelmente comprará todos os produtos ou serviços. Em um mundo com recursos limitados, você precisa priorizar onde você comercializa e procura por leads. Claro, cada negócio tem diferentes mercados, mas há perguntas úteis que você pode usar para encontrar o seu, bem como usar as informações:
- Que idade da pessoa provavelmente comprará meu produto / serviço? (As pessoas mais jovens usam mais on-line, mais antigas mais impressas e TV.)
- É o meu produto específico de gênero? (Existem blogs, revisores e sites que podem querer testar um produto para seus espectadores?)
- Que outros produtos alguém que gosta do meu produto comprar? (Você pode comercializar seu produto em lugares semelhantes e formas como esses outros produtos similares?)
- Que interesses para pessoas que gostam da minha participação de produtos? (Onde seus potenciais levam a sair, o que eles pesquisam, quais sites eles lêem, etc?)
- Qual problema meu produto / serviço resolve? (Encontre e ilustre o sucesso do seu produto em relação às pessoas que estão lutando.)
2. Considerar mercados e empresas que você pode promover ou co-mercado com. Este leva algum trabalho, como você precisará encontrar uma empresa que quer trabalhar com você. Mas os benefícios podem ser surpreendentes. Para um exemplo simples, pense em um padeiro caseiro com um biscoito de chips de chocolate assassino. A venda para outras pessoas está trabalhando sozinha, mas seria muito mais fácil mover um produto se você se uniu a um fazendeiro lácteo, por exemplo. Como os mercados de leite e cookie se sobrepõem, mas não competem, você pode cada uma informação de chumbo de vendas de ações. Você não vai correr um ao outro fora de negócios (produtos diferentes), mas você pode apenas dobrar suas vendas.
3. Artesanem um conjunto diversificado de fontes para leads, acompanhando a eficácia de cada. Leads podem ser gerados por muitas campanhas de marketing diferentes ou podem ter muitas fontes diferentes. Leads podem ser gerados através de correspondências (fax, papel e e-mail), feiras, mercados comerciais, telefone (call centers), marketing de banco de dados e os sites. Leads de sites são frequentemente chamados de web leads. Uma nova fonte de lead é chamada de liderança de transferência ao vivo. Esses leads são gerados por um discador que disca um conjunto de números de telefone, reproduz uma mensagem para os indivíduos e, em seguida, essas pessoas têm a oportunidade de pressionar 1 para ser conectado a um agente ao vivo. Às vezes, as transferências de chumbo ao vivo são enviadas para um agente de call center que qualifica o indivíduo antes de enviar para o agente de vendas.
4. Determinar quais táticas de marketing são eficazes acompanhando seus resultados. Acompanhe exatamente quantos clientes vêm em cada tática de marketing e usam apenas as maneiras que são mais eficientes. Cada indústria é diferente, então essas estratégias precisam ser contratadas e equilibradas para encontrar sucesso em sua empresa. Ao acompanhar, você deve notar:
5. Criar e coletar listas de e-mails, contatos, seguidores e números de telefone para posteriores. Sempre que possível, colete as informações de possíveis pessoas de vendas, mantendo-a para ajudar a desenvolver levants pela linha. Às vezes, isso é fácil - simplesmente requer um endereço de e-mail para fazer uma pergunta ou fazer uma pergunta e acompanhar todos os e-mails. Às vezes, isso requer um trabalho mais difícil, como boletins de e-mail semanais (que as pessoas podem se inscrever em seu site).
6. Depois de ter determinado leads de vendas, fique em contato para mover os leads de `Liderança de vendas` para `Prospecto de Vendas`. Normalmente, isso envolve a identificação da aplicabilidade do produto do chumbo, disponibilidade de financiamento e período de tempo para compra. As operações adicionais também podem ser realizadas, como a pesquisa em segundo plano sobre o empregador do lead, o mercado geral da liderança, informações de contato além daquela fornecida inicialmente, ou outras informações úteis para entrar em contato e avaliar uma liderança para a elevação.
Pontas
Sempre acompanhamento em leads. Deixando alguém saber que você está lá para responder a perguntas e ajudar a facilitar uma venda é uma ótima maneira de movê-los para a frente no processo.
Avisos
Não há maneira experimentada e verdadeira de pegar leads. No entanto, todo método leva tempo e esforço para pagar verdadeiramente. Muito poucas estratégias funcionam durante a noite.
Vídeo
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