Como se tornar um representante de vendas farmacêutico

O trabalho de um representante de vendas farmacêutico é educar médicos e outros profissionais médicos sobre novos avanços na indústria farmacêutica e demonstrar tratamentos de ponta e medicamentos. Você está procurando flexionar suas habilidades de vendas em um ambiente profissional?? Você está interessado em ciência e os mais recentes novos avanços tecnológicos? Tornar-se um representante de vendas farmacêutico e trabalho como embaixador para a indústria farmacêutica, trazendo o conhecimento necessário e as drogas para as instalações de saúde e consumidores que precisam deles.

Passos

Parte 1 de 3:
Quebrando para a indústria
  1. Torne-se um representante de vendas farmacêutico Passo 1
1. Ganhe um diploma de bacharel. Um diploma de quatro anos de uma universidade ou faculdade credenciada é obrigado a se tornar um representante de vendas farmacêutico. Você pode melhorar suas chances ganhando um diploma em um campo relacionado como a ciência da vida.
  • Ganhar seu diploma no campo da ciência não só fornecerá ferramentas valiosas para entender novos avanços, mas ajudá-lo a se comunicar com outros profissionais médicos.
  • O curso no negócio também é uma maneira valiosa de ganhar habilidades de vendas.
  • Geralmente, a maioria das empresas farmacêuticas considerará um diploma de quatro anos em qualquer assunto, pois representa sua capacidade de dominar novas informações e sua disciplina a seguir.
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    2. Obtenha licenciado / certificado. A certificação voluntária como representante farmacêutico nacional certificada (CNPR) está disponível através da Associação Nacional de Representantes Farmacêuticos. Este tipo de certificação lhe dará o conhecimento farmacêutico do produto exigido por empresas de vendas farmacêuticas e educar você sobre as regras e regulamentos para a venda de produtos. Você também aprenderá habilidades para ajudá-lo a aprimorar suas técnicas de venda.
  • Todos os graduados certificados CNPR® também têm acesso a uma ferramenta de busca de emprego chamada NAPRX® Career Center, um site do governo, onde as empresas farmacêuticas procuram preencher vagas de emprego.
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    3. Conecte-se com recursos universitários. Enquanto você está na escola, você pode começar a rede e sentindo a indústria aproveitando uma variedade de recursos que seu campus fornece.
  • Participar de feiras de emprego. Algumas grandes empresas farmacêuticas recrutam diretamente de campi universitários. Vestir-se profissionalmente e se preparar para uma entrevista no local. Faça o que é preciso para se inscrever cedo, pois alguns desses eventos têm listas que se enchem rapidamente.
  • Use seu centro de recursos de carreira. Este recurso valioso conectará você a informações úteis sobre o mercado de trabalho e um conselheiro de carreira que pode fornecer assistência no trabalho em seus currículos ou perspectivas de carreira.
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    4. Obtenha alguma experiência de vendas. Como um representante de vendas farmacêutico, sua carreira gira em torno de vendas. Isso exigirá que você seja confortável e profissional ao falar um-em-um ou falando na frente de grupos grandes, apresentando informações para fechar a venda. Ter experiência anterior trabalhando em vendas é uma grande vantagem para o seu currículo.
  • Os empregadores estão procurando candidatos que possam ser persuasivos e têm excelentes habilidades de comunicação. Quanto mais prática você tiver em vendas, mais preparada você será para sua entrevista.
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    5. Rede. Mantenha contato com profissionais da sua universidade. Diga a todos que você conhece sobre suas metas de carreira. Entrar em vendas farmacêuticas pode ser desafiador porque algumas empresas apenas anunciam aberturas quando não podem preenchê-las por boca a boca.
  • Fale com médicos e outros profissionais médicos e peça-lhes os nomes de seus representantes de vendas. Se você tiver uma chance, fale com os representantes de vendas e gerentes distritais diretamente. Um bom encaminhamento de um representante é uma ferramenta melhor do que o seu currículo.
  • Procure recrutadores que trabalham no campo farmacêutico.
  • Procure por feiras de trabalho farmacêuticas onde você pode fazer conexões na indústria.
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    6. Mantenha-se atualizado sobre notícias da indústria. Leia relatórios anuais, comunicados de notícias e relatórios de mercado de ações. Descubra tudo o que você pode sobre produtos e empresas concorrentes. Alguns bons recursos para notícias incluem:
  • Cafepharma
  • CuttededgeInfo.com
  • BioSpace
  • Centro de Avaliação e Pesquisa da FDA
  • Lexi comp Novas informações e produtos
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    Obtendo o trabalho
    1. Torne-se um representante de vendas farmacêutico Passo 7
    1. Criar um resumo forte. Empresas medicamentosas recebem centenas de currículos diariamente, então a sua precisa se destacar do resto. Seu currículo deve ser diretamente direcionado para a empresa que você está solicitando. Isso significa que você precisará ajustar seu currículo para cada empresa.
    • Seu currículo deve ser conduzido por uma lista de suas realizações. Lembre-se, este é um trabalho de vendas. Em última análise, você precisa se vender para cada empregador em potencial.
    • Escritores de currículo profissional oferecem um serviço para ajudá-lo a fortalecer seu currículo. Se você se sentir como se estivesse lutando, você pode alistar sua ajuda por um preço.
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    2. Crie um livro de gordura. Um livro de gordura é essencialmente um portfólio para representantes farmacêuticos. Faça cópias de tudo que você deseja incluir e digitalizar os originais em seu computador. Use os documentos digitalizados para criar um único arquivo do seu livro completo de Brag. Você não precisa enviar seu livro de gordura com cada aplicativo. Depois de obter uma atenção dos gerentes de contratação, deixe-os saber que você tem uma cópia digital disponível. Crie uma cópia impressa e organize-a profissionalmente. Seu livro de gordura deve conter documentos e letras relevantes que representam suas realizações profissionais. Incluir:
  • Índice
  • Retomar
  • Relatórios de classificação da empresa


  • Revisões de desempenho
  • Transcrições da faculdade
  • Carta de recomendação
  • E-mails positivos
  • Materiais de marketing
  • Certificados de educação continuada
  • Fotos de troféus, cópias de placas, certificados de prêmio
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    3. Terra uma entrevista. Você pode se inscrever em um site de empresas, mas seu melhor tiro é entrar em contato com suas conexões de rede e obter os nomes dos profissionais da indústria que você pode enviar seu currículo para diretamente.
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    4. Use seu livro de gordura em sua entrevista. Traga uma cópia impressa com você e espere que o gerente de contratação mantenha-o. Concentre-se trazendo atenção para o seu livro de gordura referindo-se a itens específicos dentro dele em toda a entrevista. Certifique-se de saber seu próprio livro muito bem.
  • Realce seu livro de gordura e deixe apoderar suas respostas verbais. Por exemplo, seu entrevistador pode solicitar seus alvos de vendas, você pode apontar para um relatório de classificação ou uma revisão de desempenho no seu livro de gordura.
  • A maneira como você usa seu livro de gordura durante a entrevista pode diferenciá-lo da concorrência, fornecendo o gerente de contratação por uma demonstração de sua busca de vendas.
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    5. Ace sua entrevista. Use seu conhecimento e compreensão do setor para fazer backup de suas respostas verbais. Algumas perguntas testarão seu conhecimento sobre o próprio trabalho, enquanto outros serão vendas ou relacionados ao produto.
  • Demonstrar seu entusiasmo pelo trabalho. Compartilhe histórias pessoais relacionadas ao campo médico que pode causar uma impressão.
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    6. Peça o trabalho. Demonstre sua capacidade de vendas da estrela pedindo o trabalho no final da entrevista. No final da entrevista, diga algo como "Há alguma coisa sobre minhas qualificações que possam impedir que você avance comigo no processo de inscrição?"
  • Pergunte quando você pode esperar ouvir de volta se eles não lhe disserem.
  • Escreva obrigado anotações a todos os gerentes de contratação que te vê. Se eles não pudessem contratá-lo, eles podem conhecer alguém na indústria que pode. Manter um relacionamento profissional com todos que você conhece, é fundamental.
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    Trabalhando como um representante de vendas farmacêutico
    1. Torne-se um representante de vendas farmacêutico Etapa 13
    1. Entenda seu salário e benefícios. De acordo com o Bureau de Trabalho dos EUA, o salário médio anual dos representantes de vendas farmacêuticos é de US $ 88.200, e a maioria ganha entre US $ 51.710 e US $ 145.730.
    • Os representantes de vendas que trabalham para as empresas estabelecidas recebem pacotes de benefícios muitas vezes incluindo um carro da empresa, viagens de negócios, contas de despesas, opções de ações, bônus, seguro médico e de vida e planos de reembolso e reembolso.
    • Certifique-se de perguntar com sua empresa sobre as opções de benefício que estão disponíveis para você.
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    2. Excel em seu treinamento.A maioria das empresas farmacêuticas fornecerá treinamento no trabalho para novos representantes de vendas. Algumas empresas ainda fornecem reembolso de ensino para cursos contínuos em farmacologia e campos relacionados.
  • Como um representante farmacêutico, você deverá se inscrever na educação continuada em toda a sua carreira.
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    3. Conheça suas responsabilidades. A maioria dos representantes de vendas farmacêuticas trabalham em comissão em uma região. Você será responsável por agendar e participar de reuniões de vendas com profissionais médicos e provedores de saúde, seguindo leads e cultivando novos clientes para sua empresa. Você também será responsável por participar das conferências do setor, falando em eventos do provedor e continuando sua educação como profissional médico.
  • Além de seus deveres de vendas, você também pode precisar realizar pesquisas de campo em nome da sua empresa. Isso envolve pesquisar padrões de prescrição e monitorar reações a novos tratamentos..
  • Este é um trabalho cheio de tecnologia de avanço em um ambiente rápido. Esforce-se para se destacar com os desafios intelectuais que você enfrentará e se orgulhará de comunicar avanços médicos emocionantes com os consumidores. Aqui você terá a oportunidade de compartilhar tratamentos novos e às vezes salva-vidas com sua comunidade.
  • Você provavelmente será responsável por definir sua própria programação e trabalhar de forma independente. Desde que você trabalha em comissão, você pode passar finais de semana e noites sobre o desenvolvimento de contatos e vendas futuras em rede.
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    4. Avançar na indústria. Com o tempo e a experiência, você terá a oportunidade de avançar em posições administrativas em que supervisionaria o trabalho de novos vendedores. Trabalhe duro, conheça seus objetivos e continue sua educação para subir as fileiras da escada da indústria farmacêutica.

    • Pontas

    A indústria farmacêutica é baseada em grande parte na Califórnia, Nova Jersey e partes do Centro-Oeste, então os candidatos que vivem nessas áreas podem ter uma vantagem quando se trata de obter posições de nível de entrada.
  • Aqueles com uma forte formação educacional nas ciências da vida, empresas e estatísticas também são atraentes para os empregadores.
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