Como se tornar um representante de vendas de dispositivos médicos

Representantes de vendas de dispositivos médicos vendem dispositivos médicos para médicos, cirurgiões e outros especialistas em saúde. O trabalho é rápido e desafiador, mas também é uma das posições de vendas mais lucrativas nos EUA. Se você tem uma personalidade extrovertida e gosta de interagir com as pessoas, você pode ter sucesso em vendas de dispositivos médicos. Aqui, nós reunimos respostas para algumas das perguntas mais comuns sobre como aumentar uma carreira como representante de vendas de dispositivos médicos.

Passos

Pergunta 1 de 10:
Que educação você precisa para quebrar em vendas de dispositivos??
  1. Imagem intitulada Torne-se um representante de vendas de dispositivos médicos Passo 2
1. A maioria dos representantes de vendas de dispositivos médicos tem um diploma de bacharel. Graus em vendas ou marketing são comuns, mas você também pode prosseguir em ciências da vida para obter uma melhor compreensão da ciência da saúde por trás dos dispositivos que você vende. Engenharia e tecnologia que lhe dariam conhecimento na mecânica por trás dos dispositivos médicos.
  • O treinamento de marketing e vendas é geralmente considerado mais importante do que o conhecimento do dispositivo médico pelos empregadores. No entanto, alguma compreensão da biotecnologia tornaria mais fácil para você entender os dispositivos que você vende e fala com médicos sobre eles.
  • Existem programas de treinamento especializados disponíveis que podem lhe dar uma perna, pelo menos com sua busca de emprego, porque eles oferecem serviços de colocação de emprego para graduados.
Pergunta 2 de 10:
É a educação médica necessária para se tornar um representante de vendas?
1. A educação médica não é necessária, mas pode ajudá-lo no trabalho. Os representantes de vendas de dispositivos médicos freqüentemente trabalham ao lado dos médicos e cirurgiões para ajudá-los a instalar e operar os dispositivos que vendem. Alguma compreensão dos princípios médicos básicos significa que você terá menos curva de aprendizado no trabalho, particularmente quando se trata de terminologia médica.
  • Enquanto você não precisa necessariamente de um diploma de médico ou experiência como profissional médico, levando alguns cursos relacionados à saúde também pode facilitar falar com médicos e enfermeiros porque você saberá como "fale sua linguagem."
Pergunta 3 de 10:
Você pode entrar em vendas de dispositivos médicos sem experiência?
  1. Torne-se um representante de vendas de dispositivos médicos Etapa 3
1. Sim, mas pode ser difícil sem algum tipo de experiência de vendas. A maioria dos gerentes de vendas está mais interessada em seu histórico com a venda de coisas do que com o que você sabe. Tecnologia de dispositivo médica muda constantemente, então você terá que fazer muito aprendizado de qualquer maneira em toda a sua carreira. Ser bom em vender coisas é muitas vezes mais valioso do que ter qualquer negócio particular ou conhecimento médico.
  • Sua experiência não precisa necessariamente ser paga experiência. Se você foi a rota da universidade e teve algumas vendas ou estágios de marketing ao longo do caminho, aqueles definitivamente contam como experiência!
  • Empregos de vendas B2B, como a venda de equipamentos de escritório, mostre que você tem um conjunto de habilidades semelhante ao que é necessário para ser um representante de vendas de dispositivos médicos de sucesso.
Pergunta 4 de 10:
Quais habilidades você precisa para ser um representante de vendas de sucesso?
  1. Imagem intitulada Torne-se um representante de vendas de dispositivos médicos Etapa 8
1. Os representantes de vendas bem sucedidos são geralmente conduzidos, assertivos e comunicativos. Em algum grau, vendendo dispositivos médicos é como vender qualquer coisa. Se você tem uma paixão pelo produto que você está vendendo e pode explicar seus benefícios para fechar a venda, você fará bem. Também ajuda se você é energético e funciona bem em ambientes de alta pressão, já que ser um representante de vendas pode significar longas horas, muita viagem e um impulso constante para atender as cotas de vendas.
  • A maior parte do tempo como representante de vendas de dispositivos médicos será gasto conversando com médicos e outros profissionais de saúde, então você vai se sair bem se você passou tempo ao redor dos médicos e é confortável no ambiente de saúde. Se os escritórios e hospitais do médico deixam você ansioso, esta posição pode não ser o melhor ajuste para você!
  • Se você está vendendo dispositivos cirurgicamente implantados, você também pode ser chamado para ajudar ou consultar na sala de cirurgia. Você assistirá ao procedimento cirúrgico várias vezes durante o treinamento, então é bom ter você em mãos - especialmente se é a primeira vez que o cirurgião já implantou esse dispositivo em particular.
Pergunta 5 de 10:
Como você pode encontrar um emprego como um representante de vendas de dispositivos médicos??


  1. Imagem intitulada Torne-se um representante de vendas de dispositivo médico 9
1. Verifique as placas de emprego on-line para listagens abertas. Fabricantes de dispositivos médicos e distribuidores também listam empregos em placas de trabalho populares, como de fato. Você também pode olhar em Medreps, que é uma placa de trabalho especificamente para posições de vendas médicas.
  • Medreps também possui conteúdo e recursos que podem ajudá-lo a adaptar seu currículo e se preparar para entrevistas no campo.
Pergunta 6 de 10:
É networking importante em vendas médicas?
1. Sim, a rede é incrivelmente importante para encontrar um emprego em vendas de dispositivos médicos. Uma pesquisa do LinkedIn descobriu que 70% dos candidatos a emprego encontraram uma posição através de redes. Criando um perfil na plataforma LinkedIn é um bom lugar para começar, mas normalmente você tem que fazer mais do que isso para pousar a posição dos seus sonhos.
  • Junte-se às associações comerciais de vendas médicas, como a rede de vendas e marketing de saúde, para acompanhar as notícias da indústria e obter conexões para outros vendedores. Medices é outra comunidade online que atende às pessoas na indústria médica e de saúde.
Pergunta 7 de 10:
Quais são algumas empresas de dispositivos médicos importantes??
1. Medtronic, Johnson & Johnson, e Abbott Laboratories são líderes. Essas 3 empresas tiveram a maior receita entre empresas de dispositivos médicos em 2019. Algumas empresas fabricam e vendem dispositivos médicos, enquanto outros simplesmente vendem e distribuem produtos fabricados por outros.
  • Site de carreira Medreps realizou uma pesquisa de representantes de vendas de dispositivos médicos para encontrar os melhores lugares para trabalhar na indústria. A pesquisa classificou a Teleflex e conmed como as principais empresas de dispositivos médicos para trabalhar para.
Pergunta 8 de 10:
Quanto os representantes de vendas de dispositivos médicos fazem?
1. A renda anual mediana é de cerca de US $ 86.000, a partir de 2020. Esta figura, calculada pelo Bureau of Labor Statistics dos EUA, leva em conta todos os representantes de vendas para produtos técnicos e científicos, incluindo representantes de vendas de dispositivos médicos. Muitos representantes de vendas de dispositivos médicos fazem mais do que isso, uma vez que você fatal em bônus e incentivos de vendas.
  • Dentro do campo de vendas de dispositivos médicos, aqueles que vendem biotecnologia, software de saúde e dispositivos cirúrgicos tendem a ganhar mais.
Pergunta 9 de 10:
Os representantes de vendas do dispositivo médico viajam muito?
1. Depende do tamanho do seu território de vendas. Em áreas mais urbanas com uma maior densidade de potenciais clientes, seu território provavelmente será bastante pequeno. Em mais áreas rurais, você pode ter um território de vendas que abranja um estado ou partes inteiras de vários estados.
  • Muito do seu trabalho geralmente pode ser conduzido por telefone e internet, mas você ainda é esperado para viajar para escritórios do cliente e fazer passos de vendas em pessoa.
  • Na sequência do pandêmico Covid-19, a maioria dos representantes de vendas de dispositivos médicos se afastou de reuniões pessoais. Isso pode permanecer uma realidade mesmo depois que a ameaça da pandemia acabou.
Pergunta 10 de 10:
O dispositivo médico é uma boa carreira?
1. Pode ser uma boa carreira se você funciona bem sob pressão. Os representantes de vendas de dispositivos médicos geralmente trabalham mais de 40 horas por semana e muitas vezes não têm o maior equilíbrio entre trabalho em vida. Eles também viajam muito, então se você é uma casa de casa, isso pode não ser o melhor ajuste para você.
  • Pessoas mais extrovertidas que prosperam em situações de alta pressão são mais propensos a se destacar em vendas de dispositivos médicos.

Avisos

Este artigo discute como se tornar um representante de vendas de dispositivos médicos nos EUA, que tem um sistema de saúde privado. Em outros países com saúde pública, as vendas de dispositivos médicos são estritamente regulamentadas e o caminho para se tornar um representante de vendas é muito diferente.
  • Alguns sites que atendem aos representantes de vendas médicas mencionam a certificação representativa de vendas médica registrada oferecida pela Associação Nacional de Representantes de Vendas Médicas (Namsr). No entanto, nenhuma certificação é necessária e, a partir de maio de 2021, o site listado para o Namsr não é funcional.
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