Como se tornar um gerente de licitação
As empresas utilizam os serviços de um gerente de licitação, a fim de chegar à frente da concorrência ao enviar ofertas para contratos.Você pode ter um diploma que se concentra em escrever, negócios ou um campo relacionado à indústria que você gerencia lances para.Desenvolvendo habilidades de comunicação robustas, engajando-se em gerenciamento de tempo efetivo, e ficar fresco sob pressão são habilidades úteis se você quiser se tornar um gerente de licitação.Depois de ganhar vários anos de emprego dentro do seu campo escolhido, você pode trabalhar em cima de uma posição no gerenciamento de projetos ou estimador de lances para se tornar um gerente de licitação.
Passos
Parte 1 de 3:
Recebendo uma educação
1. Obter um grau de engenharia.Os gerentes de lances não precisam tecnicamente nenhum grau em particular, mas desde que são representados fortemente na indústria da construção, um diploma de engenharia é uma vantagem.Um grau de engenharia lhe dará o tipo de profunda insight sobre a indústria que seria benéfica como gerente de licitação.Com um grau de engenharia relevante em mãos, você será mais comercializável como um gerente de licitação dentro do seu campo escolhido.
- É tipicamente impossível se tornar um gerente de licitação sem ter um conhecimento aprofundado de um campo particular ou experiência equivalente.
2. Obter um diploma de negócios. Se você não quiser obter um diploma de engenharia, você pode optar por um diploma de negócios.O World of Stakes World of Bid pede muitas das habilidades que poderiam ser obtidas em um programa de administração de empresas.Um gerente de licitação precisará, por exemplo, entender o pedido de processo de concurso (RFT) ou solicitação de proposta (RFP) - para desenvolver fortes habilidades de apresentação - e desenvolver fortes redes pessoais e profissionais.Essas habilidades podem ser aprendidas obtendo um diploma de negócios.
3. Obter um grau intensivo de escrita.Oferta de gestão de indivíduos com favores com fundos de escrita, já que uma grande parte do trabalho é na leitura de instruções detalhadas e submetendo uma proposta cuidadosamente escrita para uma oferta.Também requer concluir questionários de pré-qualificação e especificações de serviço de leitura.
Parte 2 de 3:
Obter experiência relevante
1. Obter experiência significativa na indústria em que você deseja gerenciar lances.Quanta experiência se qualifica como experiência significativa?Isso depende da empresa que você vai trabalhar para.A empresa que contrata você provavelmente vai querer um mínimo de cinco anos.Como gerente de licitação, você usará seu conhecimento dessa indústria e a contribuição de seus parceiros para determinar o que é uma oferta razoável.
- Enquanto os gerentes de licitação são mais prevalentes na indústria da construção, eles podem ser usados por quase qualquer empresa que compete por grandes contratos.Por exemplo, se você planeja ser um gerente de licitação para uma empresa de construção de estradas, então você precisaria saber tanto sobre a construção de estradas e engenharia civil possível, a fim de abordar adequadamente as necessidades do cliente.
- Impressão, construção de estradas, educação e manufatura são exemplos de outras indústrias que podem usar os gerentes de lance.Ter cinco ou mais anos de experiência nessa indústria permitirá que você seja mais capaz de enviar lances precisos.
2. Trabalhe como estimador.Um estimador é um especialista do setor que fornece estimativas para o que um trabalho ou material específico custará.Os gerentes de oferta serão obrigados a trabalhar em estreita colaboração com os estimadores, e as duas posições geralmente se sobrepõem em suas habilidades e habilidades, como a capacidade de trabalhar com uma equipe, comunicar de forma clara e eficaz, e coordenar com clientes e parceiros.
3. Trabalhe como gerente de projeto.Um gerente de projeto é o indivíduo encarregado de supervisionar a execução de um determinado projeto dentro de engenharia, construção ou outro campo.Como gerente de projeto, você será capaz de licitar o gerenciamento com uma compreensão profunda do que é importante.Os gerentes de projeto podem levar a equipe do concurso durante o processo de licitação e, assim, exigir muitas das mesmas habilidades que um gerente de licitação.
Parte 3 de 3:
Desenvolvendo as habilidades necessárias
1. Desenvolver fortes habilidades de comunicação.Ter fortes habilidades de comunicação não apenas significa que você é um excelente escritor e leitor, mas que você pode falar facilmente e naturalmente ao fazer uma apresentação para uma sala cheia de executivos ou quando um em um almoço de cliente.Você também deve ser capaz de fazer uso de todas as formas modernas de comunicação como e-mail e mensagens de texto.
- Além disso, você precisará coordenar com sua equipe tanto pessoalmente quanto através do software de calendário digital e planejamento.
2. Aprenda habilidades de gerenciamento de tempo. Os gerentes de oferta devem ser capazes de cumprir prazos e trabalhar com supervisão mínima.Isso significa que as habilidades de gerenciamento de tempo são uma das características mais importantes necessárias para o sucesso como gerente de licitação.
3. Ser uma pessoa do povo.Os gerentes de licitação precisam coordenar com funcionários, associados, clientes e agências de parceiros de suporte, a fim de gerenciar os lances da empresa.Um gerente de licitação deve manter boas relações de trabalho e usar seu carisma para garantir a satisfação do cliente. Eles também devem estar dispostos a ouvir outras pessoas e garantir que todos os pontos de vista sejam reconhecidos e respeitados ao desenvolver o lance.Um bom gerente de licitação estará bem conectado dentro de seu campo particular.
4. Fique legal sob pressão.Os gerentes de oferta geralmente precisam trabalhar sob prazos apertados e gerenciar muitas condições de deslocamento.Como um prazo de envio se aproxima, você pode precisar trabalhar longas horas ou adotar para alterar rapidamente as circunstâncias - por exemplo, sua empresa está lidando com uma greve, ou você recebe a palavra que a estimativa original da sua empresa era muito baixa.
5. Desenvolver um olho para detalhes.Enviando uma oferta vencedora requer mais do que as vagas asserções sobre o que sua empresa pode fazer e como isso fará.Você precisará desenvolver planejadores, horários e planos de contingência detalhados.O processo de licitação é frequentemente sobrecarregado com linguagem e regras difíceis que você precisa se familiarizar com.Ser capaz de cavar ao processo de gerenciamento de lances e revisar o produto final com a atenção microscópica fará de você um melhor gerente de licitação.
Pontas
Como os gerentes de oferta são frequentemente o primeiro ponto de contato, uma empresa tem com um cliente em potencial, é importante que eles sejam profissionais e experientes. O gerente de licitação será responsável por responder a quaisquer perguntas do cliente e deve ser muito familiarizado com acrônimos e linguagem do setor.
Como o gerente de licitação é responsável por enviar uma oferta profissional, profissional para o cliente, o conhecimento aprofundado da indústria é imperativo.
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