Como cobrar por serviços de copywriting

Como copywriter, você sabe como escrever um texto bom e limpo que atrai pessoas e realmente vende um produto ou serviço para seus clientes. Mas você sabe como vender seus próprios serviços? Você cria valor para seus clientes e a taxa que você cobra deve refletir que. Seja adiantado com os clientes sobre os custos totais para seus projetos com base no tempo e esforço que você precisa para colocar neles. Antes de digitar em um novo projeto, faça o cliente assinar um contrato para que você esteja na mesma página sobre quando e quanto eles pagarão.

Passos

Método 1 de 3:
Escolhendo uma estrutura de pagamento
  1. Taxa intitulada de imagem para serviços de copywriting Passo 1
1. Cobrar por hora se houver muita pesquisa e outro trabalho envolvido. A cópia que você escreve só pode ser algumas centenas de palavras, mas pode levar muito trabalho para chegar a essas palavras. Carregamento pela hora ajuda a compensá-lo por esse tempo.
  • Tarifas horárias também podem ser melhores para clientes de longo prazo que você está trabalhando em uma base regular. Dessa forma, você pode concordar com um número de horas por semana para trabalhar para eles e priorizar seu tempo.
  • Escritores freelancers e jornalistas normalmente cobram uma taxa por palavra. No entanto, isso normalmente não é apropriado para copywriting, já que a contagem de palavras de um projeto não é uma indicação de seu valor para o negócio.
  • Carga de imagem intitulada para serviços de copywriting Passo 2
    2. Ofereça uma taxa de definição por página se você estiver criando conteúdo para um novo site. Um novo site normalmente precisa de muitas páginas de cópia, incluindo a página inicial, páginas de destino e páginas de produtos. Muitos copywriters cobram uma taxa fixa para cada página de cópia, o que simplifica seu faturamento.
  • Por exemplo, suponha que você tenha um cliente em potencial que queira comercializar seus serviços para pessoas em várias áreas geográficas específicas. Eles precisam de uma página de destino separada para cada área. Embora cada uma dessas páginas tenha conteúdo semelhante, você precisaria adaptar individualmente a cada área geográfica. Você pode então cobrar US $ 500 por página com base em suas habilidades e experiência.
  • Carga de Imagem por Copywriting Services Passo 3
    3. Cite uma taxa geral de projeto se o escopo do projeto estiver seguro. Quando um cliente chega a você com um único projeto finito, use uma taxa geral de projeto para manter as coisas simples. As taxas gerais de projeto são ideais se o projeto for relativamente pequeno e não levará muito tempo para completar.
  • As taxas gerais de projeto não funcionam tão bem para projetos vagos ou abertos. Se o cliente não tiver certeza do que querem, o escopo do projeto provavelmente crescerá depois de começar a trabalhar - e você pode acabar perdendo dinheiro.
  • Mesmo se você citar uma taxa global para um projeto, essa taxa ainda tem que ser baseada em algo. Ser capaz de quebrar a taxa em pedaços para que seu cliente compreenda exatamente o que eles estão recebendo para esse preço.
  • Carga de imagem intitulada para serviços de copywriting Passo 4
    4. Ofereça um acordo de retenção para clientes regulares. Com um contrato de retenção, um cliente paga um valor definido a cada mês para mantê-lo na mão - mesmo que eles não usem suas habilidades! Normalmente, no entanto, eles precisarão que você faça pelo menos algum trabalho a cada mês, ou eles não concordariam em lhe pagar um retentor. Por essa razão, o contrato de retenção inclui uma quantidade específica de trabalho que você fará por eles antes de cobrar mais.
  • Pesquisar on-line para modelos se você estiver comendo seu contrato de retenção por conta própria. Há muitos disponíveis gratuitamente que você pode se adaptar para atender às suas próprias necessidades. No entanto, ainda é uma boa ideia ter um advogado pelo menos olhar por cima antes de usá-lo.
    • Método 2 de 3:
    Definindo suas taxas
    1. Carga de imagem intitulada para serviços de copywriting Passo 5
    1. Olhe para o seu orçamento para determinar o quanto você precisa fazer. Adicione qualquer outra renda que você tenha entrado e descubra quanta renda você precisa de copywriting. Isso ajudará você a decidir qual sua taxa mínima deve ser.
    • Por exemplo, suponha que você tenha um emprego em tempo integral e seja copywriting no lado por cerca de 20 horas por semana. Se você descobriu que você precisa fazer pelo menos US $ 200 por semana de copywriting, que vem a US $ 10 por hora (embora você provavelmente cobrar mais do que isso).
    • Sua experiência também entra em jogo aqui. Se você está apenas começando e fazendo alguns copywriting no lado, seus objetivos de renda serão diferentes de alguém que está copywriting por vários anos e está usando-o como sua única fonte de renda.
    • Enquanto você não quer basear suas taxas apenas em seus objetivos de renda, ainda é um bom lugar para começar.
  • Taxa intitulada pela imagem para serviços de copywriting Passo 6
    2. Rede com outros copywriters e descobrir o que eles cobram. A mídia social é uma boa maneira de encontrar outros copywriters. Você também pode participar de grupos e associações on-line que podem colocá-lo em contato com outros copywriters. Pergunte o que eles cobram e comparam suas habilidades e experiência.
  • Por exemplo, suponha que você tenha 2 anos de experiência e você fala com outros copywriters com experiência de 3-4 anos que cobram uma média de US $ 100 por hora. Enquanto isso pode dizer que é improvável que você receba US $ 100 por hora, você provavelmente poderia se afastar de US $ 50 a 75 por hora.
  • Os blogs e associações de copywriting também têm recursos que você pode usar para obter uma sensação de que outros copywriters estão cobrando. Muitas pesquisas executadas que coletam dados para um grande número de copywriters sobre suas práticas de trabalho e faturamento.
  • Não há realmente "padrões industriais" para as cobranças de copywriting, as empresas passarão de algumas centenas a vários milhares para a mesma quantidade de trabalho, dependendo das habilidades e reputação do copywriter.
  • Cobrança de imagem para serviços de copywriting Passo 7
    3. Defina suas taxas com o mercado que você está tentando entrar em mente. Se você quiser trabalhar para pequenas, empresas de estilo de mãe e pop, eles não serão capazes de pagar tanto quanto grandes corporações. Ao mesmo tempo, se você definir suas taxas muito baixas, você está subjacente e seus serviços. Procure o ponto doce!
  • Você também pode brincar com taxas diferentes, dependendo do tamanho da empresa. Sua cópia potencialmente atinge um público maior se a empresa for maior - que fornece mais valor ao seu produto.
  • Quando você está falando com outros copywriters, compare os clientes também. Se um colega fizer copywriting exclusivamente para as empresas da Fortune 500, você não poderá cobrar as mesmas taxas se você estiver copywriting para as lojas locais de mãe e pop - mesmo que vocês tenham habilidades e experiência semelhantes.
  • Carga de imagem intitulada para serviços de copywriting Passo 8
    4. Adicione um prêmio se o cliente quiser uma rápida reviravolta. Às vezes, você terá um cliente em potencial que precisa de seus serviços dentro de um período relativamente curto de tempo. Decidir quando você pode razoavelmente obter o projeto feito e tack em 25% se eles quiserem, mais rápido.
  • Por exemplo, talvez um cliente em potencial só precise de alguma cópia de vendas atualizada que exigiria um par de horas de trabalho em sua parte. Você poderia certamente conseguir isso dentro de uma semana, mas se eles querem fazer antes do final do dia, você seria justificado em carregá-los mais.


  • O carregamento extra para trabalhos de Rush garante que você esteja recebendo o valor total do seu tempo. Também ajuda a cobri você se você tiver que abaixar outros projetos enquanto isso.
  • Você é justificado em carregar até 50% mais, ou até mesmo dobrando suas taxas, se ter o projeto feito pelo prazo do cliente significaria trabalhar substancial ao longo do tempo ou até o fim de semana.
  • Imagem intitulada de carga para serviços de copywriting Passo 9
    5. Crie um cartão de taxa que você pode passar para potenciais clientes. Muitos copywriters não criam cartões de taxa (ou lençóis de taxa) para potenciais clientes, mas devem! Um cartão de taxa faz interação com potenciais clientes um snap. Quando alguém chega a você sobre um projeto, envie-lhes seu cartão de taxa e eles podem descobrir o que querem.
  • Você pode incluir diferentes níveis de serviço no seu cartão de taxa. Isso permite que possíveis clientes optarem com base em suas necessidades e seu orçamento. Por exemplo, você pode ter um "Básico" taxa e A "Prêmio" taxa que inclui recursos ou conteúdo adicionais.
  • Se você tiver um site para o seu negócio copywriting, coloque seu cartão de taxa lá também. Dessa forma, os potenciais clientes têm uma ideia geral do que seus serviços custarão antes de entrar em contato com você.
  • Cobrança de imagem para serviços de copywriting Passo 10
    6. Atualize suas taxas pelo menos uma vez por ano para refletir seu crescimento profissional. Como sua experiência aumenta, então suas taxas! Alguns anos, você pode não apenas ganhar experiência, mas também credenciais que você pode adicionar ao seu currículo. Essas credenciais aumentam a taxa que você pode cobrar também.
  • Por exemplo, se você falou em uma convenção de copywriting ou publicidade como especialista, levante suas taxas para refletir o fato de que o grupo que realizou a convenção promovê-lo como especialista.
  • Enquanto você pode ter uma boa razão para manter clientes regulares na mesma taxa, ele ainda vale a pena deixá-los saber quando suas taxas subem. Por exemplo, você pode enviar um e-mail e deixá-los saber que, embora você tenha aumentado sua taxa em 10%, eles ainda continuarão a pagar o mesmo valor para o trabalho que você faz para eles.
  • Não se esqueça de atualizar seu cartão de taxa e seu site para refletir suas novas tarifas.
    • Método 3 de 3:
    Coletando seus pagamentos
    1. Cobrança de imagem para serviços de copywriting Etapa 11
    1. Elabore um contrato com especificidades de projeto e pagamento. Escreva exatamente o que o cliente vai pagar e o que você vai fazer para esse pagamento. Seja específico sobre o número de páginas, comprimento da cópia, número de revisões e quaisquer outros detalhes que entram em seu trabalho. Obtenha a assinatura do seu cliente no contrato antes de começar a trabalhar.
    • Inclua cláusulas que permitem buscar pagamento adicional por qualquer solicitação que ultrapassem o escopo do trabalho que você e o cliente concordou originalmente em. Por exemplo, se o contrato incluir 2 rodadas de revisões, a cláusula permitiria que você exija dinheiro adicional do cliente se eles pedissem para você completar uma terceira rodada de revisões.
    • Inclua também o tempo para tarefas administrativas relacionadas ao projeto, como e-mails para frente e para trás com o cliente, negociação de contratos e contabilidade.
  • Taxa de intitulação de imagem para serviços de copywriting Passo 12
    2. Solicite uma parte do pagamento antecipadamente para projetos não retentores. A menos que o cliente tenha você no retentor, obtendo parte do seu dinheiro antes de começar, garante que pelo menos você será pago alguma coisa para o seu trabalho. Em qualquer lugar de 25-50% do pagamento antecipado é típico, dependendo do comprimento do projeto e da quantidade de trabalho envolvido. Não cometer algum do seu tempo para o projeto até que você tenha recebido o valor inicial que você e seu cliente concordaram.
  • Infelizmente, há pessoas que reservarão trabalho com você e então nunca lhe pagará se tiver a oportunidade de se afastar com isso. Se você exigir pagamento parcial antecipadamente, você pode evitar essas pessoas inescrupulosas.
  • Não deixe sua guarda, mesmo que você tenha feito vários projetos para o mesmo cliente e saiba que eles são "bom para isso." Lembre-se: isso é negócio. Não é nada pessoal. Se eles respeitam você e seu trabalho, eles não terão problema em pagar você.
  • Se um cliente quiser que você trabalhe para eles continuamente, você pode sugerir um arranjo de retenção.
  • Cobrança de imagem para serviços de copywriting Etapa 13
    3. Envie uma fatura pelo menos uma semana antes de cada pagamento é devido. Use qualquer aplicativo de planilha para criar suas próprias faturas ou usar os modelos fornecidos pela maioria dos serviços de processamento de pagamento. Em cada fatura, inclua o valor do pagamento devido, juntamente com uma declaração de pagamentos já recebidos e a quantidade restante no contrato.
  • Dependendo do tipo de projeto, você também pode incluir informações sobre o progresso que você fez até agora. Por exemplo, se você estava escrevendo 50 páginas de vendas para um cliente e fatura quando você está no meio do caminho, você pode notar que o pagamento é para 25 páginas de vendas.
  • Mantenha seu ciclo de faturamento regular. Deixe seus clientes saberem (e especificar no contrato) quando as faturas serão enviadas e os pagamentos serão devidos.
  • Carga de imagem intitulada para serviços de copywriting Passo 14
    4. Acompanhamento com uma carta se o pagamento não for recebido pela data de vencimento. Dê aos seus clientes pelo menos uma semana após a data de vencimento antes de pedir pagamento novamente - especialmente se eles estão enviando o pagamento. Depois disso, envie uma carta especificando o pagamento e a data de vencimento. Deixe-os saber que o pagamento não foi recebido e solicitar que eles pagam.
  • Inclua uma cópia da fatura original com sua carta. Se o seu contrato incluir uma provisão para taxas atrasadas adicionais, se os pagamentos estiverem atrasados, escreva uma nova fatura que inclua essas taxas.
  • Se mais de 30 dias passe e um cliente ainda não lhe pagar pelo seu trabalho, fale com um advogado sobre processá-los por violação do contrato. Muitas vezes, uma carta de um advogado será suficiente para fazê-los pagar.

    • Pontas

    Veja sua taxa de aceitação e rejeições para avaliar o valor que você está cobrando. Se todas as suas citações forem aceitas rapidamente, você provavelmente está cobrando muito pouco!
  • Use o software de rastreamento de tempo para rastrear como você gasta seu tempo para saber quanto tempo você realmente leva você a fazer um projeto. Você pode usar essas informações para tornar suas citações mais precisas.

    • Avisos

    Clientes de pesquisa antes de concordar em trabalhar para eles. Evite os clientes que não parecem ser bem financiados ou ter uma reputação por contratantes reforçados.
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