Como se tornar um parceiro em uma empresa de advocacia
Você foi para um bom Escola de Direito, passou o bar e começou como associado com uma grande empresa de advocacia. Muitos diriam que você tem feito, mas ainda há um último anel de latão que você está procurando para fazer parceiro. A faixa de parceria é cansativa e competitiva, exigindo não apenas especialização legal, mas também negócios e marketing. Para se tornar um parceiro em um escritório de advocacia americano, você tem que se estabelecer acima dos outros associados em termos de sua experiência e sua capacidade de atrair novos clientes e melhorar a reputação da empresa. Normalmente, leva 5-7 anos para se tornar parceiro.
Passos
Método 1 de 3:
Ainda suas habilidades
1. Especializar-se em uma área de lei de nicho. Como associado, você provavelmente está trabalhando em um determinado departamento do seu escritório de advocacia, então você já é especializado em certa medida. Para se transformar em material de parceria, tente se especializar ainda mais.
- Olhe para as áreas especiais que os parceiros em seu departamento esculpidos por si mesmos e descobrir o que está faltando. Existe uma questão legal particular de que ninguém em sua empresa é realmente um especialista em? Que poderia ser uma área onde você poderia brilhar.
- Mesmo que os casos grandes e de alto perfil possam parecer prestigiados, trabalhar nesses casos não costuma fazer nada para ajudá-lo a diferenciar-se dos outros associados. Em vez disso, assumir casos menores e nichos que ligam uma pequena questão de interpretação legal.
- Obtendo certificações adicionais em seu nicho, se disponível, pode melhorar sua reputação como um especialista naquela área específica de direito.
2. Desenvolver uma reputação de entregar consistentemente excelente produto de trabalho. Escritórios de advocacia, como qualquer outro negócio, são construídos sobre os resultados que produzem. Você nunca será considerado para parceiro se você não produzir consistentemente bons resultados para seus clientes e sua empresa.
3. Procurar um mentor de parceria desde cedo. Algumas empresas podem lhe atribuir um parceiro para servir como seu mentor, mas seu parceiro designado pode não ser necessariamente o melhor mentor para você. Procure por alguém que você tem algo em comum com quem pode guiá-lo através de possíveis armadilhas no caminho para a parceria.
4. Voluntário para assumir projetos em seu nicho. Se você quiser se estabelecer como um especialista, fale quando ouvir projetos que possam se beneficiar do seu conhecimento e habilidade. Não tenha medo de se entregar como um especialista em sua área particular e estender quando há um projeto que possa usar sua ajuda.
5. Construir um nome para si mesmo em sua especialidade. Tendo reconhecimento de nome como um especialista em sua área específica de direito é uma boa maneira de garantir suas chances de parceria, e há muitas maneiras diferentes que você pode fazer isso. Publicação de artigos em diários de direito ou blogs jurídicos, falando no bar eventos e seminários, ou ser citado em notícias locais ou nacionais são todas as maneiras de aumentar seu perfil.
Método 2 de 3:
Gerando negócios para a empresa
1. Familiarize-se com a Law Firm Economics. Enquanto a faculdade de direito pode te ensinar a "Pense como um advogado," Normalmente não te ensina muito sobre o negócio de ser advogado, particularmente em uma grande empresa. Isso é algo que você terá que aprender por conta própria enquanto você está praticando. Mas, quando você começa a entender melhor como as empresas de advocacia ganham dinheiro, você encontrará maneiras de contribuir e aumentar a linha de fundo da sua empresa.
- Mais importante, entenda como sua produtividade laços com o seu valor como associado. Se você estiver ganhando dinheiro para sua empresa como associada, você tem o potencial de se tornar um parceiro. No entanto, você também tem que mostrar que você está fazendo coisas para expandir esse valor e, finalmente, gerar novos negócios.
2. Crie um plano de negócios para si mesmo como associado. Trate seu trabalho como associado como um negócio com o objetivo de ganhar dinheiro para sua empresa. Use o básico plano de negócios modelo para definir medidas concretas para atingir seus objetivos e apresentá-lo aos parceiros da sua empresa.
3. Forme relações estreitas com seus clientes. Se você for acima e além para fornecer um excelente serviço aos seus clientes, eles perceberão. Incentivar seus clientes a fazer perguntas e garantir que eles entendam o que você está fazendo por todos os passos do caminho.
4. Participar de eventos e funções do setor para recrutar novos clientes. Você não só quer ser especialista em uma área de direito, mas também na indústria que você serve. Eventos da indústria ajudam você a comercializar seus serviços a clientes em potencial, além de educar-os em questões legais que podem enfrentar.
5. Fique em contato com os clientes após o caso acabar. Seu trabalho com um cliente em uma questão legal direta pode durar apenas alguns meses, mas se você ficar em contato, você pode formar um relacionamento vitalício e garantir que eles virão a você com outras necessidades legais que eles têm no futuro. Estabelecer linhas regulares de comunicação com seus clientes e alcançar-os consistentemente.
Método 3 de 3:
Construindo relacionamentos profissionais
1. Cultive relacionamentos casuais com parceiros e associados. Sair para o almoço ou participar de chat idle chit ao redor do escritório pode parecer uma perda de tempo, mas ajuda você a formar conexões pessoais com os outros advogados na empresa. Ser conhecido e gostado em torno da empresa aumenta suas chances de serem feitas parceiras.
- Lembre-se de que as relações são a essência da parceria. Se os parceiros existentes do seu escritório de advocacia como você e desfrutar de estar ao seu redor, eles estarão mais interessados em convidando você a ser um parceiro também.
- Eventos sociais patrocinados firmes, incluindo festas de férias ou piqueniques de verão, são uma oportunidade para expandir esses relacionamentos. Mas você também quer se socializar com seus colegas de trabalho em configurações mais informais.
- Não se sinta pressionado a participar de atividades que você não gosta - você não será boa companhia e não vai construir relacionamentos genuínos dessa maneira. Se você não gosta de golfe, por exemplo, talvez você não precise ir ao retiro anual de golfe da empresa.
2. Trabalhe com vários parceiros diferentes em sua empresa. Suas chances de tornar o parceiro aumentar exponencialmente se muitos parceiros diferentes estão familiarizados com você e seu trabalho. Faça-se disponível, especialmente no início de sua carreira e voluntário para ajudar outros parceiros com o seu Caseload.
3. Voluntário com associações locais, estaduais e nacionais de bar. As associações de bar oferecem a oportunidade de estabelecer laços profundos e de longo prazo com outros advogados, tanto dentro como fora de sua própria empresa. Essas relações podem levar a oportunidades profissionais, bem como referências de clientes.
4. Participe e participe ativamente de comitês firmes. Ao participar das comissões da sua empresa, você não apenas constrói relacionamentos com outros membros do comitê, mas também demonstram seu compromisso com a própria empresa. Tome a adesão do comitê seriamente e voluntário para ajudar com as principais funções do comitê.
Pontas
Muitas empresas têm critérios específicos, como horas faturáveis, que você deve se encontrar antes de ser considerado como um parceiro. Familiarize-se com esses critérios e certifique-se de conhecê-los, além de quaisquer outros esforços.
Leia todas as informações escritas que sua empresa tenha em sua faixa de parceria com cuidado para entender mais sobre o processo, que varia entre empresas. Se você tiver alguma dúvida, alcance seu mentor ou outro parceiro em sua empresa que você respeita.
Se você já trabalhou para sua empresa por 7 ou 8 anos e não foi oferecido parceria, tenha uma discussão franca sobre isso com seu mentor. Se você está pronto em parceria, você pode querer fazer uma mudança lateral para outra empresa.
Avisos
Este artigo discute como se tornar um parceiro em um escritório de advocacia nos EUA. Se você pratica a lei em outro país, você pode encontrar outras estratégias mais benéficas. Rede com parceiros para identificar as melhores estratégias.
Fazer parceiro vem com muitas despesas adicionais, uma vez que você é dono da empresa em vez de funcionário. Essas despesas podem significar que você acaba ganhando menos dinheiro em seus primeiros anos como um parceiro recém-minado do que você como associado, então planejar de acordo.
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