Como fazer pessoas ricas por dinheiro: 11 passos (com fotos)

A captação de recursos para caridade é uma parte importante de qualquer trabalho do grupo sem fins lucrativos. Na U.S. Sozinho, os doadores deram quase US $ 287 bilhões em 2011. Muitas pessoas que trabalham para organizações sem fins lucrativos se sentem desconfortáveis pedindo aos doadores por dinheiro, mas sem a ajuda deles, a maioria dos grupos sem fins lucrativos não seria capaz de realizar suas missões. Aprender como efetivamente e respeitosamente pedir indivíduos ricos por dinheiro pode ajudá-lo a garantir sua instituição de caridade ou sem fins lucrativos favoritos, federalmente reconhecidos como 501 (c) (3), grupo prospere e é capaz de ajudar os necessitados.

Passos

Parte 1 de 2:

Planejando sua solicitação de doação

1. Compile uma lista de doadores. Antes de começar a pedir dinheiro, é melhor ter uma ideia de quem você vai pedir doações. Se você está passando de porta para a porta, isso pode ser tão simples quanto decidir qual bairro (s) para trabalhar. Se você está solicitando doações por telefone ou pelo correio, você precisará de uma lista de possíveis doadores para entrar em contato.

Se você puder identificar doadores passados em sua lista de pessoas para ligar ou escrever, você pode querer priorizar esses indivíduos como "melhores apostas" - Estas são pessoas que, dadas sua história de doar no passado, provavelmente contribuirá novamente para sua causa.
Tente identificar quais pessoas na sua lista são as mais financeiramente estável. Você pode fazer isso interagindo com o indivíduo para obter uma sensação de suas finanças, ou se ir porta-a-porta, olhar para os moradores de casas vivem e os carros em suas calçadas. Pessoas com casas grandes, elaboradas ou carros esportivos chamativos provavelmente têm mais renda descartável. (Embora, é claro, isso não garante que eles vão dar doações.)
Você também pode procurar possíveis doadores por suas outras áreas de gastos. Por exemplo, o possível doador freqüenta os fundraisers para outras organizações ou indivíduos? Em caso afirmativo, esse doador prospectivo provavelmente tem os meios para doar à sua organização, se devidamente persuadido.
Considere o uso de software e serviços analíticos, como a busca de doadores, para identificar quais possíveis doadores são mais ricos e mais propensos a doar.
Lembre-se de pensar "abc" Ao identificar doadores: capaz de fazer um presente, crença (conhecido ou potencial) em sua causa e contato / conexão com sua organização.

Imagem intitulada Torne-se um leiloeiro Etapa 10

2. Conheça seus doadores. Se sua organização lidou com doadores no passado, você ou um colega provavelmente saberão quais estratégias funcionam melhor em fazer seu apelo. Algumas pessoas querem saber como o dinheiro do ano passado foi gasto, enquanto outros podem simplesmente querer saber quanto é necessário. Certos doadores podem ter medos ou reservas sobre o doação, e é importante aprender a reconhecer esses medos / reservas para que você possa abordá-los antecipadamente.

Alguns doadores podem precisar ouvir termos ou frases específicos para serem persuadidos a doar. Se você sabe que é esse o caso, faça alguma indicação disso na sua lista para que, quando você ligar ou abordar essa pessoa, você saberá o que dizer.

Toda vez que um doador parece relutante em dar, mas dá de qualquer maneira, faça uma nota dessa situação na sua lista ou naquele arquivo do doador (se você tiver um). Ouça o que o indivíduo diz quando ele ou ela está relutante, e tenta encontrar maneiras de aliviar esses medos - não apenas para o fundraiser deste ano, mas para futuros anos também.

Esteja ciente de que muitos filantropos conhecidos contratam outros indivíduos para gerenciar doações e contribuições. Por causa disso, você pode não falar com o próprio doador real / ela mesma. No entanto, os funcionários contratados por um filantropo provavelmente têm as mesmas preocupações que o filantropo faz, e você pode ter alguma sorte atraente para os interesses do filantropo através de seus funcionários.

Reivindicação de Reivindicação Home Office Deduções Passo 10

3. Encontre maneiras de apresentar sua organização. Pessoas que doaram para sua organização, sem dúvida, estarão familiarizando com quem você é (como organização) e o que você faz. Mas e as pessoas que nunca doaram antes? Como você vai descrever o que você faz para um estranho?? Isso é importante, pois pode determinar se o indivíduo ouvirá o resto do seu discurso. Se possível, tente compilar alguns dados sobre o que sua organização fez no passado, os problemas que você espera abordar após essa unidade de captação de recursos e como essa doação em perspectiva ajudaria sua causa.

Tente apresentar sua organização de uma maneira que ambos explicam o que você faz enquanto está destacando o problema que você procura mudar. Por exemplo, você pode dizer algo como, "Você sabia que [a questão que sua organização endereça] afeta uma parte significativa da cidade, e somos a única organização exclusivamente comprometida a lidar com essas questões de maneira abrangente?"

Não é necessário ter dados compilados, mas para indivíduos que não estão familiarizados com sua organização, pode ser muito útil saber que as informações.

Considere imprimir um folheto ou ter um gráfico reutilizável para ilustrar ambas as melhorias que você fez e as melhorias que você espera fazer.

Pense no que você pode dizer se alguém não entender as metas da sua organização, ou o que você pode dizer se alguém fosse desdenhos por sua organização. Tente se colocar naqueles sapatos - imaginando que você era alguém que não queria ajudar a organização - e o que você poderia dizer para a organização. Então imagine como você pode responder a ouvir essas palavras.

A melhor sua base de doadores entende sua organização - e melhor você entende seus doadores - mais provável que você seja para construir um relacionamento de longo prazo com esse doador.

Imagem intitulada Melhore sua clareza do Speech Step 5

4. Pratique seu apelo. Uma das melhores coisas que você pode fazer para fortalecer seu apelo por doações é praticar o que você vai dizer. Isso não quer dizer saber como realmente pedir dinheiro, mas também saber como iniciar a conversa, praticando cenários, antecipando respostas potenciais e saber como direcionar (ou re-direto) a conversa.

Lembre-se que o melhor recurso irá educar o possível doador, em vez de fazer um simples discurso de vendas.

Pratique seu apelo em voz alta. Fique confortável com o discurso, e aprenda a adaptá-lo ao seu próprio estilo de falar. Faça o seu próprio discurso, e tente se sentir confortável e não desistido (mesmo que isso possa levar muito ensaio).

Prática na frente de um espelho se você estiver interagindo com os doadores cara-a-cara.

Tente gravar a si mesmo, seja com um gravador ou em vídeo e estude seus maneirismos e seus padrões de fala. Soa honesto? Seus padrões vocais e seus maneirismos físicos comunicam a mensagem de sua organização e a urgência do que você está tentando resolver?

Parte 2 de 2:

Pedindo doações

1. Comece uma conversa. Não basta ligar e começar a correr com o seu discurso. Trabalhe na criação de um diálogo com o possível doador, o que pode significar fazer alguma conversa pequena educada no início. Pode ser tão simples quanto pedir à pessoa como seu dia está indo. Qualquer coisa para começar uma conversa deve ajudar a desarmar o indivíduo e fazer a pessoa perceber que você é um membro carinhoso e interessado da comunidade.

Se o doador prospectivo é um filantropo conhecido, ele ou ela pode preferir ter alguém que dirige a fundação pedir uma doação. Estatisticamente, os doadores são mais propensos a dar dinheiro a uma figura reconhecível afiliada a uma organização, em vez de um fundraiser que entre em contato com o nome da organização.
Iniciar a conversa, obtendo o possível doador para reconhecer um problema existente. Se você está criando dinheiro para uma organização local, você pode abrir a conversa perguntando o que ele acha que é a maior crise enfrentando sua região.

2. Faça suas intenções conhecidas. Você não deve se apresentar apenas pedindo dinheiro, mas você deve tornar suas intenções conhecidas perto do fim da sua pequena conversa. Comece perguntando como a pessoa está fazendo, ou comentando o clima e então use isso como um lead-in para dizer, "Estou trabalhando com _______ e estamos tentando ajudar _______ ser capazes de ________."

Se o indivíduo se sente como se estivesse apenas tendo uma conversa sem rumo e, de repente, ele ou ela é convidado por dinheiro, pode criar tensão e fazer com que a pessoa se sinta como se estivesse sacudindo. Seja calmo, amigável e casual, mas não arraste seus pés sobre deixar claro que você tem um propósito.

3. Deixe a outra pessoa falar. As chances são, se você lançar em seu apelo habitual a uma pessoa na rua que nunca doou antes, essa pessoa vai se afastar. Mas se você criou um diálogo, e fez espaço para a outra pessoa falar, você pode conseguir que o indivíduo se sinta envolvido e uma parte da solução.

Tente fazer uma pergunta. Diga algo como, "O que você acha que é o maior problema que nossas faces da comunidade?" Uma vez que a pessoa respondeu, em vez de simplesmente dizer, "Sim, você está certo. Você vai considerar doar?" Tente uma abordagem mais nuanceira. Depois que a pessoa disser o que ele ou ela vê como o problema, basta dizer, "Que interessante!" e mantenha-se em silêncio enquanto permanece interessado.

As pessoas temem o silêncio, e a pessoa provavelmente preencherá essa lacuna, elaborando por que essa questão é importante. Esse possível doador pode falar sobre como um membro da família foi afetado por esses problemas. Isso lhe dá uma preocupação específica que ele / ela tem e correr com isso. Não é mais uma preocupação abstrata, mas um problema específico que pode ter afetado o indivíduo pessoalmente.

Criar uma proposta de consultoria Passo 9

4. Faça um pedido específico. Se você deixar um apelo de doação aberto, a pessoa pode não acabar doando, ou só pode dar alguns dólares. Mas se você pedir uma quantia específica, é preciso muito adivinhar a equação para esse indivíduo e facilita comprometer-se com o seu pedido. Por exemplo, se a pessoa parece interessada, diga algo como, "Bem, podemos fazer a diferença. Para apenas _____ dólares, você pode ajudar a realizar ___________."

Outra maneira de pedir uma quantia específica é colocar a bola em sua corte. Pergunte algo como, "Você consideraria um presente de _____?" ou "É ______ algo que você estaria disposto a considerar para ajudar a enfrentar o problema de __________?"

5. Seja persistente. Muitas pessoas não dirão fora do bastão, mas outros podem simplesmente precisar ser persuadidos um pouco mais. Talvez alguém possa dizer que a quantia que você solicitou é muito alta. Se isso acontecer, deixe a pessoa saber que qualquer quantia de doação seria uma grande ajuda, e perguntar se há uma quantia ligeiramente menor que a pessoa estaria disposta / capaz de doar.

Não seja agressivo com o seu apelo, mas seja insistente que sua causa é digna e que qualquer quantia de doação ajudaria a causar.

Imagem intitulada Torne-se um administrador da escola Passo 7

6. Obrigado a pessoa de qualquer maneira. Se o indivíduo estiver disposto a doar, então é motivo de comemoração. Você pode agradecer a pessoa e deixá-lo saber que essa doação percorrerá um longo caminho para resolver ou abordar a questão em questão. Mas mesmo que a pessoa não esteja interessada em doar, você ainda deve ser educado e apreciativo de seu tempo. Simplesmente diga, "Bem, obrigado pelo seu tempo e tenha um dia maravilhoso."

Expressando gratidão e cortesia pode percorrer um longo caminho. Só porque alguém não está interessado em doar, isso não significa que a situação não muda. Talvez no próximo ano as pessoas que disseram que não terão ouvido ou ler mais sobre sua organização, ou talvez o indivíduo terá sido pessoalmente afetado pelo problema que você está procurando resolver. Fazendo uma boa impressão agora, mesmo quando recusado, pode ser o que ajuda você a obter uma doação no próximo ano.

Imagem intitulada Seja um bom gerente passo 14

7. Acompanhamento com doadores. Se alguém deu uma doação, você deve expressar absolutamente gratidão. Envie o doador uma carta de agradecimento e um recibo de presente (no caso de querer escrevê-lo em seus impostos ou simplesmente ter um registro da doação). É melhor enviar esses itens o mais rápido possível para que o doador saiba que a contribuição foi muito apreciada e será colocada em bom uso.

Pontas

Muitas pessoas estão mais motivadas para ajudá-lo com dinheiro se eles simpatizarem com seus objetivos ou interesses. Tente adaptar seu apelo a cada doador individual, com base em como esse doador parece responder aos problemas que você aborda.

Sempre envie uma nota de agradecimento aos seus doadores, independentemente de quanto eles lhe enviaram.

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