Como ser um corretor de ações (com fotos)

Você acabou de terminar de assistir Wall Street? Bem, ser um estoque não envolve tanto glitz e glam, mas é muito incrível. Um StockBroker é um consultor financeiro que consome clientes (corporações ou indivíduos) em investimentos apropriados para atender suas habilidades e objetivos.Para ser um corretor, é preciso trabalhar para uma casa de corretagem - compra e venda de ações no mercado de ações é limitada a membros da bolsa de valores. Um corretor também é conhecido como agente de vendas ou agente de vendas de valores mobiliários e commodities. Aqui está tudo que você precisa saber!

Passos

Parte 1 de 4:

Começando

1. Vá para uma boa faculdade. Costumava ser que qualquer um com um jeito de números e muitos amigos pudessem se tornar uma corretora bem-sucedida. Não é mais! Se você quiser ficar competitivo, precisará obter o seu grau. Economia, Finanças, Matemática, Contabilidade ou Gestão de Negócios são todos bons campos para obter seu grau de idade em. E a melhor faculdade você vai para as mais perspectivas que você terá mais tarde no jogo!

Especialmente se você estiver indo para a escola, mantenha suas notas. Quanto melhor suas notas, mais - e melhores - as escolas se abrirão até você. Sem mencionar saber o que você está fazendo quando você acerta o chão de troca!

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2. Olhe para estágios. Algumas corretoras contratam internas durante seu último ano de faculdade. Acertar o seu campus "Clube de Investimento" -- ou iniciar um se ainda não existir! Obtendo esse estágio de sonho poderia tornar seu caminho para ser um bilionário muitos mais fácil.

Esta é a sua melhor aposta se você não está olhando para obter o seu MBA e quer ir indo o mais rápido possível. Mas sei que relaxar é totalmente uma opção viável. Muitas pessoas tiram alguns anos, volte para obter o seu MBA e entrar no jogo um pouco mais tarde. Além disso: as pessoas são mais propensas a confiar em uma criança de 28 anos com seu dinheiro do que uma criança de 22 anos, então sinta-se à vontade para manter aquele copo solo vermelho e pacote de ramen em sua mão por um segundo ou mais dois.

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3. Considere receber o seu MBA. Tudo bem, então ter um MBA não é necessário per se, Mas se você quiser se levantar para o creme da colheita, ter um MBA vai colocá-lo no topo daquela pilha de funcionários em potencial que você é obrigado a se encontrar em eventualmente. Mais e mais pessoas estão recebê-las, tornando-as par para o curso. Este passo pode ajudar no avanço do trabalho, bônus de assinatura maiores e compensação mais alta.

Novamente, sinta-se à vontade para tirar alguns anos entre Undergrad e seu MBA. Obtendo alguma experiência de trabalho viável (mesmo que seja trabalhista com menia em um banco ou uma empresa) fará suas opções crescerem dez vezes também. Mostrando que você já tem um entendimento sobre o que você está fazendo ou quer ter programas para levá-lo mais a sério.

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4. Eduque-se. Leitura. Ver. Exponha-se. Aprender. Este é um campo onde você pode fazer muito melhor em seu próprio tempo. Então leia os livros! Assista a mostra de notícias financeiras. Siga diferentes ações e veja o que sobe e o que cai. Enquanto Joe está fora de criação de furões e Jim está jogando futebol, você estará garantindo que saia da escola com uma renda de seis dígitos para começar.

Tente William Bernstein "Os quatro pilares de investimento: aulas para construir um portfólio vencedor," ou Mark Hebner`s "Fundos de índice: o programa de 12 passos para investidores ativos." O Wall Street Journal ou a seção financeira NY Times não vai doer!

Você provavelmente sabe meia dúzia de pessoas que pelo menos se encaixam em investimentos. Pergunte-lhes sobre o que eles sabem! A única razão pela qual você precisa de uma educação agora é que essa é a atual tendência acadêmica. De volta ao dia, foi apenas pessoas que tomaram um interesse ativo nele. Então toque em todos os seus recursos assim que puder, quantas vezes você puder.

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5. Comece seu próprio portfólio de investimento. Quando você envelhece o suficiente, comece a cuidar de alguns dos seus próprios dinheiro (se você tiver menos de 18 anos, ele terá que estar no nome de seus pais). Trabalhar com um membro da família que está fazendo isso e veja como você pode começar a construir prova do seu know-how. Se você não confiar em você seu próprio dinheiro, por que alguém deveria confiar em você com o deles?!

Parte 2 de 4:

Planejando seu futuro

1. Considere suas opções. Existem três caminhos que sua carreira pode levar:

Ser um corretor de serviço completo. Isso seria trabalhar em uma empresa como Merrill Lynch ou Morgan Stanley. Para ter sucesso aqui, você deve ser orientado para vendas. Eles vão configurar você com um espaço, fazer você treinado e dar-lhe um salário para começar até passar o período experimental.
Seja um corretor de desconto. Charles Schwab ou fidelidade são dois exemplos de corretores de desconto. Se você é mais orientado para o serviço, isso é para você. Geralmente, você sempre estará em salário, tornando menos comissão, mas ajudando principalmente àqueles que vêm a você, comprando e vendendo, mas não aconselhando.
Ser um corretor bancário. Isso é bastante simples - você trabalha em um banco. Os clientes do Banco vêm para você comprar anuidades fixas e fazer outras opções, muitas vezes mais conservadoras,.

Corretores de desconto geralmente têm que saber um pouco sobre tudo (rollovers, opções de ações, contabilidade de margem, derivados, escadas de ligação, etc.), enquanto os corretores de serviço completo geralmente se especializam em uma área, como rollvers de IRA ou opções de ações dos funcionários.
Corretores de serviço completo são responsáveis por encontrar seus próprios clientes. No entanto, eles também são dados de trabalho e um salário para começar. Com corretores de desconto, você paga seus custos de sobrecarga e faz menos comissão. É realmente um dar e levar.

2. Empresas de pesquisa. Se você reduziu-o para que tipo de corretor você quer ser, você ainda precisará decidir quais empresas que você quer se inscrever. Assim como um par de calças (um que você vai usar por décadas), ele precisa se adequar a você apenas para a direita. A principal coisa a considerar? Tamanho.

Uma grande empresa pode muitas vezes lhe oferecer um pacote de treinamento competitivo, fazendo você se sentir mais firme em sua aterramento e aliviar seus problemas de start-up financeiro. No entanto, você pode se sentir como se fosse um peixe teeny se afogando em uma grande lagoa.

Uma pequena empresa pode lhe dar a atenção que você deseja e se sente mais gentil (além de oferecer uma taxa de comissão mais alta), mas eles podem não ser capazes de oferecer a clientela ou treinamento de um programa maior.

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3. Ser treinado em uma empresa. Você precisará obter alguns meses no trabalho no trabalho antes que você possa tomar sua licença e ser uma carteira de pleno direito, mas você ainda pode começar a trabalhar. Tudo depende de onde você está empregado. Alguns podem chamá-lo de um estágio, alguns vão apenas considerar o pré-treinamento, alguns oferecerão mais dinheiro do que outros. Qualquer que seja sua necessidade, é um pré-exame de etapa necessário.

Parte 3 de 4:

Ficando totalmente qualificado

1. Leve seus exames obrigatórios. Existem dois testes básicos que você devo levar:

A série 7. Formalmente conhecido como o Exame Representante Registrado em Valores Mobiliários. Este teste é dado pela Autoridade Reguladora da Indústria Financeira (FINRA) e é o teste mais difícil que você tomará (com duração de 6 horas). Depois de passar, você será um "Representante registrado," ou StockBroker. Você tem autoridade para vender todos os títulos e investimentos, exceto por imóveis, seguro de vida e futuros de commodities. Custa US $ 290.00 Atualmente.
A série 63. Este é apenas sobre a realização de negócios e as várias leis que governam transações. É muito mais curto (75 minutos) e muito mais fácil. Este custa US $ 96.00

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2. Considere tomar outros exames para se especializar. Eles não são exatamente necessários, mas eles fazem isso, então nada é fora dos limites para você. Essas exceções mencionadas na série 7? Aqueles vão embora quando esses testes são passados.

A série 65. Sua empresa pode exigir que você se torne um "Consultor de investimento registrado." Você deve pegar o 65 para eles usarem plataformas de gerenciamento profissional.

A série 66. Apenas uma combinação dos 63 e 65.

A série 3. Este teste é necessário para vender contratos de futuros de commodities.

A série 31. Para vender fundos futuros gerenciados, você precisará fazer este teste. Geralmente é obtido em vez dos 3.

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3. Se você está no Reino Unido, saiba que o processo de teste é completamente diferente. As testes da série simplesmente não são nada. Do outro lado da lagoa, você poderia ter uma sociedade CFA no Reino Unido Nível 4 Certificado em Gestão de Investimentos, um Diploma de Nível 4 do CISI em Consultoria de Investimento, um CISI Nível 7 Mestrado em Gestão de Riqueza, um colega ou associado da Faculdade ou do Instituto de Atuários, ou Um Manchester Metropolitan University Ba (Hons) em Serviços Financeiros, Planejamento e Gestão.

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4. Lidar com as pilhas de papelada. Depois que seus exames estiverem na bolsa, você precisará completar seu registro com FINRA / NFA e registrar-se com a Comissão de Valores Mobiliários de cada Estado que você planeja trabalhar em. Aqui estão os fundamentos:

Passe uma verificação de antecedentes (qualquer coisa além de uma pequena violação de tráfego pode desqualificar você)

Obter um cartão de impressão digital

Papelada completa para os níveis estaduais e federais

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5. Conheça as cotas e passe pelo seu primeiro ano. Se apenas a parte dura terminasse. Agora que você é um corretor legítimo, você tem que satisfazer as expectativas. Dependendo da sua empresa, eles provavelmente vão te dar seis meses a um ano de um salário base para lhe dar tempo para construir sua clientela. Esta será a parte mais difícil. Na verdade, muitos levam vários anos antes de serem realmente confortáveis. É estressante, mas vale a pena.

A maioria das pessoas que abandonam a abandono agora. O dinheiro não vem como eles querem, eles não são bons vendedores, eles não suportam a perspectiva de longas horas, eles são descartados porque não ganham o suficiente para a empresa, qualquer. Se você puder superar essa corcunda, você é de ouro.

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6. Tome cursos de educação continuada. Para manter sua licença, você precisará participar de seminários e receber aulas de educação continuada. Seu empregador facilitará isso para você. Apenas acompanhe! O mercado está constantemente mudando.

Parte 4 de 4:

Sucedendo em sua carreira

1. Construa sua base de clientes. Mais uma vez, há três maneiras tradicionais que você pode fazer isso:

Chamada a frio ou batida de porta. Você literalmente pega a lista telefônica (aqueles surpreendentemente Faz Ainda existe) e começar a fazer chamadas telefônicas com um sorriso rebocado em seu rosto. Você também pode obter uma lista de nomes do balconista do condado por um bairro e ir de porta-bater. Sim, os cães podem te perseguir.
Uma lista de possíveis clientes. Você pode comprar estes de uma empresa de marketing ou seu empregador pode lhes dar a você. Consideravelmente melhor do que ser acusado de invasão.
Passando pela sua própria rede. Batendo amigos, amigos de amigos, longos tios perdidos de amigos de amigos, juntando clubes de troca e várias organizações para atingir seus membros, etc.

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2. Supere a curva de aprendizado. Muito obviamente, o mercado de ações não é um tipo de 2 + 2 = 4. Há um bilhão de fatores acontecendo imediatamente que você tem que aprender a explicar. Você estará dando conselhos às pessoas e arriscando seu duro ganhar dinheiro. Há muito para se acostumar com. Bastante sendo um vasto eufemismo, claro.

A quantidade de dinheiro que você traz para casa aumentará a cada ano. Quanto mais fácil o seu trabalho fica, mais dinheiro você fará, surpreendentemente suficiente. Está realmente recebendo a bola rolando essa é a parte mais difícil.

Inicialmente você estará trabalhando o tempo todo. Sempre que você puder chegar aos clientes, você estará trabalhando. Isso significa noites, fins de semana e feriados. Mas quando você tem uma base de clientes firme, você se encontrará trabalhando 6 horas e tirando tempo sempre que precisar. Só poderia levar anos para chegar lá.

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3. Se acostumar com a pressão constante de vendas. Você estará reunindo cotas do primeiro dia. Se você não fizer as pessoas para cavarem com sua busca, seu trabalho está na linha. Até que você tenha um banco de pessoas que você pode depender para investir com você, a pressão será em 24/7. Pode ser bastante para algumas pessoas.

Mais uma vez, se você não é um super vendedor, um corretor de desconto ou o corretor bancário pode ser mais do seu beco. As vendas são não para todos. Você também pode começar em um banco ou desconto, construir sua rede e então Vá para um corretor de serviço completo.

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4. Obter persuasivo. Todo o seu trabalho é sobre fazer com que as pessoas confiam em você. Para confiar em você com seu dinheiro duro. Isso está pedindo muito! Sem mencionar que você provavelmente será um completo estranho. Como você vai pegar seu pé na porta?

Isto é onde Obtendo um mentor vem a calhar. Há truques psicológicos do comércio que todos os profissionais usam para manter as pessoas de literalmente desligando-os ou batendo na porta em seus rostos. Escusado será dizer que você vai desenvolver bastante a pele grossa.

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5. Efetivamente comunicar. Vamos simplesmente: você vai conhecer muitos termos e conceitos que a média Joe não. É assim que você tem um emprego. Em vez de enrolar todos esses acrônimos e conceitos que as pessoas não entendem, você precisará entrar em seu nível. Você pode tomar tudo o que sabe e tornar acessível a todos? Espero que sim!

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6. Trabalhe para um corretor independente. Raymond James ou LPL financeiro são dois exemplos de corretores independentes. Eles oferecem praticamente todos os projetos e seus funcionários vêem pagamentos no intervalo de 80-95% (serviço completo podem começar por cerca de 40% no início da sua carreira, trabalhando lentamente, mas com certeza).

Você precisa de uma base de clientes estabelecida para fazer isso. Uma base de clientes muito grande. Por esse motivo, os CPAs e os preparadores fiscais geralmente têm uma perna neste departamento. É algo para aspirar, com certeza. Depois de um tempo no jogo, esta é uma possibilidade definitiva.

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Pontas

Os corretores também podem buscar a certificação como analista financeira frescor (CFA) depois de trabalhar quatro anos e passando três exames.

Ambos Finra e a Nasaa exigem dezenas de 70%, com exceção da série 7, 63 e 65, que passam taxas de 72% - a série 66 tem uma pontuação de passagem de 75%.