Como ganhar dinheiro como treinador de negócios

Para ganhar dinheiro como treinador de negócios, uma combinação de qualidades pessoais, experiências profissionais e habilidades relacionadas a negócios são necessárias. Os treinadores de negócios são empregados por indivíduos para ajudá-los a maximizar seu potencial em sua carreira escolhida. Isso não deve ser confundido com um consultor de negócios, que normalmente trabalha com empresas, organizações governamentais, organizações sem fins lucrativos e universidades. O papel de um treinador de negócios inclui auxiliar de pessoas físicas e empresariais com identificação de metas de longo prazo, melhorando os processos de negócios, resolvendo conflitos interpessoais e desenvolvendo planos de desenvolvimento de habilidades. Aqui estão algumas estratégias para ganhar dinheiro como treinador de negócios.

Passos

Parte 1 de 4:
Aprender a ser um treinador de negócios
  1. Ganhe dinheiro como um ônibus de negócios Etapa 1
1. Avalie sua capacidade de ajudar os outros. Os treinadores de negócios devem ouvir os clientes, reter objetividade sobre problemas e oferecer conselhos. Uma capacidade de ver a maior visão é importante para orientar os outros. Um talento para organização, pensamento estratégico, habilidades interpessoais e desenvolvimento de plano também é importante para ajudar os clientes a desenvolver suas habilidades e planos de negócios. Refletir sobre seus próprios pontos fortes, fraquezas e habilidades. Tente perguntar a si mesmo as seguintes perguntas:
  • Por que eu quero entrar nesta linha de trabalho??
  • Quais aspectos dos negócios eu tenho qualificado para ensinar sobre?
  • Eu sou um bom professor?
  • Ganhe dinheiro como um ônibus de negócios Etapa 2
    2. Ganhar experiência no mundo dos negócios. Trabalhar no mundo dos negócios como empresário ou para uma empresa estabelecida. Aprenda o máximo possível sobre todos os aspectos das operações e gerenciamento de negócios. Quanto mais informações você ganhar sobre todas as facetas do ambiente de negócios, mais conhecimento e experiência você pode oferecer aos seus clientes. Clientes gostam de ver que um treinador de negócios tem experiência em sua indústria ou como proprietário de uma empresa.
  • Atirar por um mínimo de cinco anos de experiência em negócios. Perceber, no entanto, que ter mais experiência aumentará sua credibilidade. Quanto mais funções você tiver ocupado pessoalmente ou supervisionou, mais credível você olhar para seus clientes.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Passo 3
    3. Participar de um Instituto Universitário ou Coaching. Treinadores de negócios, também conhecidos como treinadores executivos, vêm para a profissão com diversas origens educacionais. Programas universitários que oferecem graus em coaching executivo são uma opção. Institutos privados que oferecem certificados de coaching são outra opção. Um programa de treinamento formal não é um requisito para trabalhar neste campo. Você também pode estudar técnicas de coaching com um mentor ou desenvolver estratégias de coaching por conta própria, além de um diploma de negócios da faculdade.
  • A International Coach Federation (ICF) oferece certificações em treinamento de negócios. Embora essas certificações não sejam necessárias para trabalhar como treinador de negócios, ter alguém poderia aumentar o apelo aos clientes.
  • O valor de suas credenciais depende da compreensão de um cliente vale a pena. O programa mais estabelecido, bem conhecido e rigoroso, o melhor reflete em você.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Passo 4
    4. Identifique seu nicho. Determine quais indústrias você prefere. Pense no seu cliente ideal. Você pode gostar de ajudar os empresários a definir e desenvolver suas visões. Ou sua preferência pode ser trabalhar com executivos de grandes empresas. Ajudar os indivíduos a gerenciar as tensões do local de trabalho podem ser uma área de interesse. Ou sua preferência pode estar ajudando um gerente com a implementação e simplificação de seus processos de negócios.
  • Os treinadores das empresas também podem se concentrar em áreas que exigem qualificações específicas, como assessoria legal ou de seguro. Certifique-se de obter as licenças ou certificações necessárias se você pretende trabalhar nessas áreas.
  • Parte 2 de 4:
    Encontrar trabalho como treinador de negócios
    1. Ganhe dinheiro como treinador de negócios Passo 5
    1. Estabelecer credibilidade como treinador de negócios. Aplicam-se a empresas de consultoria que contratam treinadores de negócios. Essas empresas comercializam seus serviços para você, permitindo que você se concentre exclusivamente em atividades de coaching. As empresas estabelecidas são um ponto de entrada eficaz para ganhar experiência de coaching. Tente trabalhar para uma empresa classificada ou bem estabelecida. Isso dará ao seu currículo uma medida de legitimidade que o colocará acima das outras pessoas alegando ser treinadores de negócios.
    • Depois de ganhar experiência e uma sólida rede profissional, você sempre pode deixar o trabalho como treinador autônomo.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Etapa 8
    2. Construir mais credibilidade vendendo livros e vídeos. Uma vez que sua reputação como treinador de negócios é estabelecida, você pode ganhar dinheiro adicional escrevendo e vendendo livros que destacam suas estratégias de coaching. Como alternativa, você pode criar vídeos motivacionais que podem ser vendidos em seu site. Qualquer forma de mídia que você escolher, faça seu conteúdo destacando-se enfatizando seu estilo ou estratégia de treinamento exclusivo. Diga aos potenciais leitores ou espectadores por que eles devem ouvir o que você tem a dizer sobre outros treinadores de negócios e falantes motivacionais.
  • Identifique a parte essencial da sua estratégia de coaching que permitiu que você tenha sucesso. Em seguida, ensine essa estratégia para seus leitores ou espectadores em formato passo a passo. Este será o núcleo do seu conteúdo.
  • Se você não é habilidoso em produção de vídeo ou escrita, contrate um profissional para produzir seu trabalho para você. Um vídeo ou livro mal feito não vai vender, independentemente de quão útil o conteúdo em si é.
  • Concentre-se na criação de vídeos de coaching amplamente aplicáveis ​​a princípio, em vez de se concentrar no coaching one-on-one. Isso permitirá que você crie mais facilmente uma base de usuários e não lhe custará tanto tempo.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Etapa 6
    3. Tornar-se um treinador empresarial autônomo. Construa seu próprio negócio e marca desenvolvendo seu próprio serviço de consultoria ou empresa. Os trabalhos serão muito difíceis de chegar no início, então espere muitas chamadas e mensagens ignoradas. Com o tempo, você receberá clientes e construirá experiência, o que permitirá que suas habilidades e sucessos de treinamento falem por si mesmos.
  • Ser autônomo pode vir com alguns desafios. Seus serviços não são comercializados para você, e você tem que se concentrar nas operações de seu próprio negócio, em vez de colocar todos os seus esforços em seus relacionamentos com clientes.
  • Para preservar sua segurança financeira, tente iniciar sua carreira de coaching de negócios como trabalho a tempo parcial, mantendo seu trabalho atual.
  • 4. Comercializar seus serviços de coaching. Crie um plano para marketing seus serviços. Desenvolva um site para o seu negócio de coaching que descreva sua experiência e especialidade. Anuncie seus serviços através de sites on-line e revistas de negócios. Rede com contatos comerciais, amigos e familiares que podem conhecer pessoas que precisam de coaching.
  • Ganhar dinheiro como treinador de negócios Passo 7
    5. Entre em contato diretamente com empresas. Desenvolva um passo de elevador para seus serviços que você possa usar quando em contato com empresas. Refine-o até obter o seu ponto tão sucintamente quanto possível. Sempre que você tiver uma chance, peça a um contato se eles estão cientes dos diretores de recursos humanos em sua indústria escolhida que precisam de um treinador de negócios. Você também pode investigá-los indiretamente perguntando se os diretores de RH têm um orçamento para o desenvolvimento executivo. Então, estenda a mão para os diretores de RH pessoalmente e peça seus serviços.
  • Parte 3 de 4:
    Provando seu valor
    1. Ganhe dinheiro como um ônibus de negócios Etapa 9
    1. Crie um processo de coaching. Embora todos os clientes exijam um processo diferente, você deve procurar criar uma estratégia geral para trabalhar em cada projeto. O processo de coaching típico passará por vários estágios projetados para avaliar o problema do cliente e depois ensiná-los a trabalhar. Por exemplo, pode haver um primeiro estágio, no qual o treinador de negócios está dando ao cliente as respostas que precisam para melhorar. Então, o treinador de negócios vai voltar, permitindo que o cliente use o que aprenderam enquanto o treinador observa.


    • Outro estágio final pode consistir no treinador de negócios ajudando o cliente a projetar uma direção para seus negócios ou objetivos futuros.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Passo 10
    2. Explique os principais conceitos para o cliente. Um bom treinador de negócios funcionará com o cliente para ensiná-los e depois apoiá-los como eles aplicam o que aprenderam ao seu trabalho. Comece esclarecendo e explicando as habilidades que o cliente precisa aprender. Explicar por que essas habilidades são importantes para o funcionamento adequado de seus negócios. Passar por cada processo essencial passo a passo e pausar para responder a quaisquer perguntas que possam ter. Habilidades ensinadas podem estar em gestão, finanças, organização, logística ou qualquer outro aspecto do negócio do cliente.
  • Sinta-se à vontade para desafiar o cliente com metas específicas, solicitações e até mesmo tarefas de casa.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Passo 11
    3. Trabalhar com o cliente para aplicar os conceitos que aprenderam a sua organização. Assista e avalie seu trabalho, fornecendo informações e suporte ao longo do caminho. Não segure qualquer comentário que você tenha, independentemente de serem bons ou ruins. Qualquer coisa que o cliente possa usar para melhorar deve ser mencionado. Certifique-se de que você pode ser facilmente contatado pelo cliente para apoiá-los através de quaisquer dificuldades que tenham.
  • Ajudá-los a encontrar e avaliar oportunidades de negócios, usando sua própria rede profissional como ponto de partida.
  • Seu trabalho também se estende fora de ajudar os negócios do cliente. Você também deve ajudá-los a equilibrar suas vidas profissionais e pessoais.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Etapa 12
    4. Motive e apoie o cliente. O papel de um treinador de negócios é mais do que fornecer aos executivos com os conselhos e ferramentas necessárias para melhorar seus negócios. Você também precisará apoiá-los ao longo de seu caminho para o sucesso. Trabalhe na construção de uma forte relação de trabalho com o cliente, fazendo confiança e respeito mútuo suas prioridades. Inspirar o cliente a fazer o seu melhor trabalho e definir expectativas de desempenho altas, mas atingíveis para eles.
  • Deite suas expectativas para o cliente e crie um plano para seu desenvolvimento. Segure seu cliente para essas expectativas e avalie seu progresso para eles.
  • Deixe claro que você é investido no sucesso do seu cliente. Oferecer quaisquer recursos ou conexões que você tenha a eles.
  • Mantenha o cliente responsável por seus sucessos e fracassos ao longo do caminho. Dar-lhes feedback sobre quaisquer objetivos ou solicitações que você definiu para eles.
  • Certifique-se de reservar tempo suficiente para se encontrar com o cliente várias vezes por semana ou mais, especialmente no começo.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Etapa 13
    5. Incorporar feedback para melhorar seu processo. Ao terminar seu trabalho com clientes, peça a preencher uma pesquisa que avalia seu desempenho. O objetivo é identificar o que você faz melhor ou, em outras palavras, sua vantagem única sobre outros treinadores de negócios. Você pode então usar essas informações para comercializar-se e lançar seus serviços. Se você está apenas começando, você também pode obter feedback de pessoas que você trabalhou no passado, não necessariamente apenas pessoas que você treinou. Tente perguntar a eles:
  • Você me recomeria aos outros?? Em caso afirmativo, por que?
  • O que eu fiz para ajudá-lo a ser bem sucedido??
  • O que, em sua mente, me separa de outros treinadores de negócios?
  • Parte 4 de 4:
    Upping seus ganhos
    1. Analise os esforços de marketing e vendas anteriores. Dê uma olhada nos seus esforços passados ​​para determinar seus pontos fortes e fracos quando se trata de recrutar clientes. Avaliar fatores como fontes de chumbo e quantas leads se convertem em vendas. Em seguida, considere o que foi bem sucedido sobre sua geração e conversão de leads no passado, e como você pode usar isso para construir novos negócios.
    • Você também pode querer olhar para refinar sua base de clientes e concentrar mais tempo e atenção em seus clientes mais lucrativos.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Etapa 14
    2. Estudar outros assalariados. Procure por treinadores de negócios que são os mais reconhecidos e podem exigir as maiores taxas por seus serviços. Estudar sua estratégia e caminho para o topo. Olhar para sua base de clientes e demográficos, bem como o que os clientes dizem sobre eles, como eles melhoram as empresas que trabalham e como eles se comercializam. Trabalhar para imitá-los aplicando seus métodos para o seu próprio trabalho.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Etapa 15
    3. Aumente seus preços. A maneira mais fácil de aumentar seu pagamento como treinador de negócios é aumentar seus preços. No entanto, fazendo isso requer duas coisas. Primeiro, você precisará ter a reputação de cobrar um preço mais alto do que outros treinadores de negócios comparáveis. O que te faz melhor (mais valioso) do que qualquer outra pessoa? Em segundo lugar, você precisará provar ao cliente que o benefício para seus negócios ainda será maior do que suas taxas.
  • Mostre-lhes o quanto você aumentou as receitas ou economizou dinheiro para os clientes anteriores para provar seu valor.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Etapa 16
    4. Negociar taxas de sucesso. Você também pode aumentar seus preços, incluindo uma provisão para taxas de sucesso em seu contrato. Estas são taxas cobradas quando e se o negócio do cliente atingir um certo desempenho de desempenho durante ou após o seu tempo trabalhando com eles. Isso lhe dá a motivação para trabalhar para alcançar os objetivos e tranquiliza o cliente que seu dinheiro será salvo se você não executar.
  • Ganhe dinheiro como treinador de negócios Etapa 17
    5. Compartilhar no sucesso de seus clientes. Outra maneira de aumentar potencialmente seus ganhos é tornar seu pagamento dependente do sucesso do cliente. Por exemplo, você pode definir seu pagamento como uma porcentagem do aumento da receita experimentada por um cliente como resultado do seu coaching. A maneira como isso é configurado em seu contrato é negociável e até você e seu cliente, mas o potencial de ganho desse tipo de arranjo pode ser bastante grande.
  • Neste caso, você e seu cliente precisarão concordar com uma definição de sucesso que é claro, tangível e objetivo. Se você não fizer isso, pode haver empurrão de volta sobre o valor do seu conselho.
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