Como criar um anúncio (com fotos)

Crafting um anúncio que ativa potenciais consumidores pode parecer difícil, mas é mais simples do que você pensa. Quanto mais simples melhor, na verdade. Um anúncio resume tudo o que é inteligente, inovador e distinto sobre sua marca, e é quase indispensável no mercado econômico de hoje. Note que no ambiente digital de hoje, os anúncios estão evoluindo rapidamente. Há muitas empresas usando pouco se alguma publicidade tradicional e confiar em mídias sociais. Embora as plataformas possam mudar ao longo do tempo, os inquilinos básicos da publicidade continuarão a aplicar. Para planejar, escrever, desabilitar e testar um anúncio, siga estas etapas.

Passos

Parte 1 de 4:

Entendendo seu público

1. Identifique um cliente-alvo. Sua empresa ou produto pode apelar para uma ampla gama de consumidores, mas para fins de publicidade, geralmente é útil pensar apenas em um subconjunto específico desse público potencial. Um único anúncio não pode apelar ou direcionar todas as pessoas - aceitar isso e, em seguida, considerar quais consumidores são mais importantes para este projeto. Por exemplo:

Se você está criando um anúncio para um carrinho de bebê, o público é mais provável que seja novas mães do que as pessoas que nem sequer têm um bebê.
Se você estiver criando um anúncio para uma placa gráfica, seu público provavelmente sabe o suficiente sobre computadores para perceber que eles podem atualizar sua velha placa gráfica.

2. Descreva seu cliente de destino. Quanto mais descritivo sua equipe pode estar aqui, mais segmentada e efetiva seu anúncio será. Imagine seu cliente de destino em sua mente, e faça a si mesmo as seguintes perguntas:

Que idade ou gênero aproximada são eles?

Eles moram em uma cidade principal ou um ambiente mais rural?

Qual é a faixa de renda deles?? Eles são cosos ricos ou estudantes universitários em um orçamento?

Quais outros produtos eles usam ou gostam? Eles usam outros produtos feitos pela sua empresa?

3. Descreva o relacionamento do cliente de destino com o seu produto. Depois de descrever o estilo de vida e as informações demográficas do seu consumidor-alvo, agora considere como essa pessoa interage com seu produto específico. Considere o seguinte:

Quando eles vão usá-lo? Eles vão usá-lo imediatamente, ou quando eles precisam?

Quantas vezes eles usarão seu produto?? Uma vez? Diariamente? Semanalmente?

Eles irão reconhecer imediatamente seus benefícios / funções ou você terá que ensiná-los?

4. Identifique a competição. Você já projetou seu produto com a competição em mente. Você deve agora considerar como seu anúncio pode desafiar especificamente (ou complementar) os esforços de publicidade da concorrência e como eles podem reagir às suas ações de publicidade.

Pergunte a si mesmo: outros produtos existem além dos seus que realizam funções semelhantes? Em caso afirmativo, concentre-se nas diferenças, especialmente como seu produto excede o concorrente.

5. Descreva o mercado atual. Considere como seu produto está atualmente posicionado. É um item quente e popular agora? Em caso afirmativo, pergunte a si mesmo se e como você pode distinguir seu produto do que já está disponível no mercado. Você também deve considerar a paisagem competitiva e os clientes que estão atualmente em jogo. Pergunte a si mesmo o seguinte:

Os clientes reconhecem / confiam em sua marca já?

Você está esperando para converter as pessoas atualmente usando o produto da competição??

Você segmentará aqueles sem uma solução atual?? Se o seu produto o só um assim?

6. Desenvolver uma estratégia. Com base nas informações que você agora compilou sobre o público que você está tentando alcançar e como eles podem ver seu produto, agora você está pronto para pensar em uma estratégia de anúncios. Sua estratégia deve levar em conta o que é comumente conhecido como 3 C: Empresa (você), cliente (eles, seu alvo) e concorrência.

A estratégia é um tópico complexo, mas concentrando-se nos desejos, pontos fortes e possíveis ações futuras dos 3 jogadores no campo (você mesmo, seu cliente e sua concorrência), qualquer um pode construir uma estratégia complexa ao longo do tempo.

Parte 2 de 4:

Escrevendo o anúncio

1. Chegar a um tagline cativante e cativante. Mantenha-o curto e doce - o produto médio não precisa de mais de seis ou sete palavras. Se você disser alto e soa como um bocado, edite-o. Seja o que for, deve agarrar a atenção do consumidor e convencê-lo que seu produto é diferente de todos os outros. Considere o uso:

Rima - "você yahoo?"
Humor - "boca suja? Limpe-o com goma de mascar órbita!"
Um jogo em palavras - "Todo beijo começa com `Kay`"
Imagens criativas - páginas amarelas: "Deixe seus dedos fazerem a caminhada"
Metáfora - "Red Bull dá asas"
Aliteração - "Intel Dentro"
Um compromisso pessoal - Motel 6: "Deixamos a luz para você"
Underfenement - Carlsberg Beer tem um grande sinal no centro de Copenhaga que lê: "Provavelmente a melhor cerveja na cidade".

2. Torná-lo memorável. Sua mensagem precisa ser superior à mente no ponto de compra do consumidor. O segundo seu anúncio moraia uma frase publicitária familiar (por exemplo, "nova e melhorada", "garantida" ou "presente livre" - existe algum outro tipo?) torna-se intercambiável com milhares de outros. Além disso, os ouvintes são tão usados para anúncios que eles nem os ouvem mais. (Basta ouvir Tom Waits Passo à direita para ouvir como os clichés sem sentido soam quando amarrados juntos.)

O que mais importa é como o consumidor sente, não o que eles pensam. Se eles se sentirem bem sobre sua marca, você fez o seu trabalho.

Assimando o leitor em prestar atenção é especialmente útil se você tem muito a dizer.Por exemplo, esse anúncio longo e orientado para ambientalmente não transformaria muitas cabeças se não fosse pelo invasão incomum, confronto - se o leitor quiser obter a piada, ela ou ele tem que ler mais.

Sabe como andar a linha entre controverso e divertido. Empurrando os limites do bom gosto para ajudar sua atenção de anúncio é a prática comum, mas não vá longe demais - você quer que seu produto seja reconhecido em seus próprios méritos, não porque foi amarrado a um anúncio sem gosto.

3. Use uma técnica persuasiva. Note que a persuasão não significa realmente "convincente." O ponto é tornar os consumidores se sentirem melhor com o seu produto do que qualquer outra pessoa. Para a maioria das pessoas, como eles se sentem determina o que eles compram. Aqui estão alguns métodos experimentados e verdadeiros que os anunciantes confiam para fazer seus anúncios. Esses incluem:

Repetição: Obtendo seu produto para ficar repetindo elementos-chave. As pessoas muitas vezes têm que ouvir o seu nome muitas vezes antes que eles saibam que ouviram (Jingles são uma maneira de fazer isso, mas também podem ser irritantes). Se você for essa rota, debater uma técnica de repetição mais criativa, menos óbvia, como aquela que foi usada nos comerciais de sapo Budweiser ("Bud-Weis-er-bud-weis-er-weis-er"). as pessoas acham que eles odeiam repetição, mas eles se lembram e isso é metade da batalha.

Senso comum: Desafiando o consumidor a pensar em uma boa razão não Para comprar um produto ou serviço.

Humor: Fazendo o consumidor rir, tornando-se mais simpático e memorável. Este pares especialmente bem com a honestidade refrescante. Não é o negócio mais bem sucedido da sua aula? Anuncie que suas linhas são mais curtas.

Exigência: Convencendo o cliente que o tempo é da essência. Tempo limitado só oferece, vendas de incêndio e semelhantes são as maneiras mais comuns de fazer isso, mas novamente, evite frases sem sentido que escorregarão sob o radar de seus clientes.

4. Apelo ao público-alvo. Tome nota do grupo etário do seu público-alvo, nível de renda e interesses especiais. Você também deve considerar o tom e olhar do anúncio.Check-in com seu público muitas vezes para ver como eles estão respondendo. Mesmo se você criou o melhor anúncio de todos os tempos, não será eficaz se não vai apelar para as pessoas que compram seu produto. Por exemplo:

As crianças tendem a ser superestimuladas, então você precisará pegar sua atenção em vários níveis, com cores, som e imagens.

Jovens adultos apreciam o humor e tendem a responder à tendência e à influência de pares.

Os adultos serão mais discernidos e responderão à qualidade, humor sofisticado e valor.

5. Encontre uma maneira de conectar os desejos dos consumidores ao que você é publicidade. Volte com sua estratégia aqui. Certifique-se de estar se concentrando no aspecto mais atraente do seu produto. Por que deveria atrair as pessoas? O que diferencia de outros produtos similares? O que você mais gosta sobre isso?? Estes podem ser bons pontos de partida para um anúncio.

Pergunte a si mesmo se o seu produto ou evento é aspiracional. Você está vendendo algo que as pessoas compravam para se sentir melhor sobre seu status social ou econômico?? Por exemplo, você pode estar vendendo ingressos para uma gala de benefício que é projetado para se sentir elegante e luxuoso, mesmo que o preço do bilhete esteja bem abaixo do que o povo mais rico seria capaz de pagar. Se você estão Vendendo um produto inspirador, tente fazer seu anúncio exaltar um ar de indulgência.

Determine se o seu produto é ou não para meios práticos. Se você está vendendo algo como um aspirador de pó, projetado para realizar tarefas comuns ou facilitar a vida para o consumidor, gire-a em uma direção diferente. Em vez de enfatizar o luxo, concentre-se em como o produto ou evento proporcionará relaxamento e tranquilidade ao seu consumidor.

Existe um desejo ou necessidade não satisfeito, qualquer frustração na mente do seu consumidor, que criará um mercado para o seu produto específico? Avalie a lacuna de necessidade que existe para o produto ou serviço.

6. Certifique-se de que todas as informações relevantes estejam incluídas. Se o seu consumidor precisar saber sua localização, número de telefone ou site (ou todos os três), a fim de ter acesso ao seu produto, forneça essas informações em algum lugar no anúncio. Se você estiver anunciando um evento, inclua a localização, data e passagem de preço.

O elemento mais importante é o que é chamado de "Ligue para a ação". O que o consumidor deve fazer imediatamente depois de ver o anúncio? Certifique-se de informá-los!

7. Decidir onde e quando anunciar. Se você é anunciando por um evento, comece a promover pelo menos 6 a 8 semanas de antemão se for acomodar mais de 100 pessoas - se for menor que isso, comece a publicidade de 3 a 4 semanas à frente. Se você está anunciando um produto, pense na época do ano em que as pessoas estão mais aptas para comprar o que você está vendendo.

Por exemplo, se você está promovendo um aspirador, pode vender melhor na primavera, quando as pessoas estão realizando limpeza de primavera.

Parte 3 de 4:

Projetar um anúncio

1. Escolha uma imagem memorável. Simples, mas inesperado, é frequentemente a melhor rota para levar. Por exemplo, estes anúncios de silhueta coloridos que mal mostram os iPods que eles estão vendendo não conseguiram ficar muito mais simples, mas porque eles não se parecem com outros anúncios, eles são instantaneamente reconhecíveis.

2. Distinguir-se do seu principal concorrente (s). Um hambúrguer é um hambúrguer é um hambúrguer, mas se você deixar você pensar assim, você nunca fará sua venda. Use seu anúncio para destacar as vantagens do seu produto sobre o de seus concorrentes. Para evitar ações judiciais, mantenha as declarações sobre sua produto, não deles.

Por exemplo, este anúncio do Burger King zomba do tamanho do Big Mac enquanto fala a verdade literal: que é uma grande caixa de Mac, afinal, deixando o McDonald`s não é legal do qual retaliar.

3. Design A Logotipo de negócios (opcional). Uma imagem diz que mil palavras, e se um logotipo é eficaz o suficiente, ele pode tornar o texto desnecessário (a marca de seleção da Nike para trás, a maçã da maçã, os arcos do McDonald`s, o Chevron Shell). Se você está executando um anúncio de impressão ou televisão, tente desenvolver uma imagem simples e atraente que vai ficar na mente dos espectadores. Considere estes pontos:

Você já tem um logotipo? Se você puder, pense em formas frescas e criativas de re-imaginando.

Você tem um esquema de cores comumente usado para trabalhar com? Se sua marca é instantaneamente reconhecível pelas cores no anúncio ou no logotipo, use isso para sua vantagem. McDonald`s, Google e Coca-Cola são bons exemplos.

4. Encontrar software ou uma técnica para criar seu anúncio. Como você cria seu anúncio dependerá de qual meio você está usando para anunciar. Observe que, se a partir de zero, leva muito tempo para adquirir habilidade com um aplicativo de design, ou com o próprio design. Nestes casos, pode ser mais útil (e menos frustrante) para procurar sites freelancers como Craigslist e 99designs para Ajuda de Design. Se você está procurando experimentar por conta própria, aqui estão as sugestões de tecnologia para você começar:

Se você estiver fazendo um anúncio de impressão de pequena escala (como um anúncio de panfleto ou revista), tente usar um programa como Adobe InDesign ou Photoshop. Ou, se você está procurando uma opção gratuita, você pode usar o GIMP ou PIXLR.

Se você estiver fazendo um anúncio de vídeo, tente trabalhar com o iMovie, o Picasa ou o Windows Media Player.

Para um anúncio de áudio, você pode trabalhar com audácia ou iTunes.

Para um anúncio de impressão em larga escala (como um banner ou outdoor), você provavelmente terá que entrar em contato com uma loja de impressão para fazer o trabalho. Pergunte qual software eles recomendam usar.

Parte 4 de 4:

Testando um anúncio

1. Diga aos clientes para pedir alguém pelo nome. Se os clientes tiverem a opção de chamar seu estabelecimento em resposta a um anúncio, por exemplo, direcioná-los para "pedir Mike."Em outro anúncio, direcione-os para" pedir Laura."Não importa se Mike ou Laura existirem - o que importa é que a pessoa toma esses registros de chamadas quantas pessoas pedem para quem. Esta é uma maneira gratuita de rastrear quais anúncios estão trazendo pessoas e quais não são.

2. Desenvolva seu rastreamento de dados on-line. Se o seu anúncio for click on-line ou direciona o cliente para um endereço da Web, você terá uma visão imediata de como o anúncio está executando. Vários Ferramentas de rastreamento de dados existe para ajudá-lo a começar.

Faça seus anúncios perceptíveis, mas não os tornem irritantes. As pessoas tendem a não gostar de anúncios gigantes, pop-ups e qualquer coisa que tenda a tocar música alta aleatoriamente.

Se você fizer seu anúncio irritante, as pessoas são mais propensas a desligá-lo. Isso não vai te dar muitas visões.

3. Clientes direcionados para diferentes URLs na sua página. Esta é uma ótima maneira de comparar diretamente o desempenho de dois anúncios separados que podem ser executados simultaneamente. Configure seu site para ter uma página de destino diferente para cada anúncio que você está testando e rastreie quantas pessoas vão para cada. Agora você tem uma maneira simples e discreta de ver quais estratégias atraem a maioria das pessoas.

Acompanhar o número de visualizações Cada página recebe. Isso tornará ainda mais fácil ver o que funciona e o que não. Um contador simples funcionaria.

Mesmo se você realmente gosta de um determinado design, seu público pode não gostar. Se não tiver vistas suficientes, tente uma abordagem diferente.

4. Oferecer cupons em cores diferentes. Se o cupom-ing fizer parte da sua estratégia de anúncio, certifique-se de que cada anúncio tenha um cupom de cores diferente para que você possa contá-los separadamente. Os cupons também os tornarão mais distinguíveis para seus clientes.

Não é um fã de cor? Brincar com diferentes formas, tamanhos e fontes.

5. Avalie a resposta geral ao seu anúncio. Isso permitirá que você avalie o quão bem seu primeiro esforço foi e tire uma lição para a próxima vez. Pergunte a si mesmo as seguintes perguntas e, em seguida, ajuste seu próximo anúncio com base no que você aprendeu.

Fez pico de vendas, cair ou permanecer o mesmo após o seu anúncio?

Seu anúncio contribui para os novos números?

Pergunte a si mesmo por que as vendas mudam. Eles foram devido ao anúncio ou forças além do seu controle (eu.E.: uma recessão).

Pontas

Verifique, verifique e verifique seu anúncio COPY novamente.

Anúncios custam muito dinheiro, e um bom anúncio leva seu dólar um longo caminho. Pode valer a pena pagar um copywriter profissional para um grande anúncio.

Menos é sempre mais. Quanto menos um leitor tem que ler ou menos ouvinte tem que ouvir, mais eficaz será seu anúncio.

Sempre que possível, use verbos imperativos, eu.E. verbos que instruem o leitor ou ouvinte a tomar uma ação. Por exemplo, "Comprar" dentro "Compre Agora" é um verbo imperativo forte.

Evite usar cores maçantes ou minúsculos - eles levam a atenção do seu anúncio. Lembre-se que o olho humano é geralmente atraído por coisas que têm a cor mais brilhante, e se o seu anúncio não tiver cores afiadas, então não será notado tanto. Faça o seu design uma característica distintiva, não uma reflexão tardia.

Considere como seu anúncio envelhecerá. Os anúncios podem e devem aproveitar as tendências modernas em design, tecnologia e linguagem, mas você também não quer que as pessoas olhem para o seu anúncio em 10 anos e estejam completamente chocados com o conteúdo (agora inadequado).

Olhe para trás e leia seu anúncio novamente e pergunte a si mesmo, "Isso me convém?" ou "Eu compraria meu próprio produto se eu vi este anúncio?"

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