Como ser um fornecedor em uma convenção

Então você tem um produto - ou uma causa - para vender.Você quer sair e conhecer as pessoas, em toda a sua grande, alta, alta glória e recrutar novos clientes ou ativistas!A boa notícia é que há um método infalível para obter resultados em uma tabela...É fácil, é divertido, e isso vai fazer você se sentir bem!A má notícia é que não é o "sente-se ainda e olhe para as pessoas" método que você aprendeu na sua faculdade. Comece no passo número um com ser um fornecedor em uma convenção.

  1. Imagem intitulada Seja um fornecedor em uma convenção Passo 1
1. Esteja preparado.Isso significa três coisas:
  • Tem algo atraente para desenhar pessoas para sua mesa. Este poderia ser um sinal inteligente / chocante / atraente, uma grande imagem ou texto grande e negrito. Cartazes e partes tribras de placa de cartaz são muito comuns. Esta é, na verdade, a parte menos importante da vinda preparada - mas realmente ajuda!
  • Sabe o que você vai dizer antes do tempo. Se você fizer o seu "rap" (discurso do elevador) no local, as pessoas ficarão confusas e não pagarão muita atenção.
  • Tem alguma maneira de registrar nomes e informações de contato para todos que param de. Seu objetivo é recrutar, então certifique-se de não levar a palavra de ninguém para isso - você tem que ter uma maneira de acompanhar. O papel forrado funcionará, embora uma folha de inscrição mais padrão com linhas seja boa. Sempre tem canetas. Você poderia pedir cartões de visita se você estiver em uma convenção profissional e não um evento preso por membros do público.
  • Seja um fornecedor em uma convenção Etapa 2
    2. Saiba por que você está lá: Para obter nomes na sua página.Algumas pessoas vão te dizer que simplesmente indo para uma convenção para "Obtenha o nome da empresa / causa lá fora" basta.Isso é puro, não adulterado BS.Se você gastar (geralmente centenas de) as finanças da sua organização para um espaço, e depois sentar lá - você está perdendo tempo e recursos, não menos.
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    3. Ficar na frente da mesa. Não sente. Não fique atrás e incline-se. Ficar na frente, onde você pode parar as pessoas ou segui-los sem se sentir estranho, e onde você pode manter energizado e em seus dedos. Este é um esporte de contato amigável, e você deve ser encurralado. Você pode gostar de dançar (mal) para manter sua energia e coragem. Faça o que funciona para você!
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    4. Conversar com os fornecedores ao seu redor - e depois vendê-los.Eles provavelmente estarão sentados ainda e entediados, e você vai iluminar o dia deles.Enquanto você está conversando, atira com o seu rap! Você pode gostar de circular a sala e inscrever todos os fornecedores primeiro.Eles são simpáticos, eles não podem se mover, e é uma ótima prática para você começar.
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    5. Tem uma linha de garra. Você precisará de A "Linha de garra" para atrair as pessoas para que você possa fazer o seu rap. Linhas de garra são apenas o que soam - eles capturam sua atenção."Aqui, confira um cartão de crédito sem juros!" e "Ei, eu preciso da sua ajuda para salvar o trânsito em massa em Detroit" são boas linhas de captura. Eles exigem - em vez de pedir - a atenção da pessoa, enquanto fazê-lo de uma maneira educada e animada! Uma linha ruim seria seu rap inteiro... ou um tímido, "Ei, você tem um segundo?" Nunca faça uma pergunta para a qual seu cliente pode responder "não."
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    6. Diga sua linha de garra e não pare até que alguém pare na sua mesa.Se é possível dizer isso a cada pessoa, faça isso.Se é mais natural dizer isso a cada terceira pessoa, faça isso.Apenas certifique-se que não há pausa entre uma pessoa e a próxima. Soar confiante em vez de desesperado. Aproxime-se de cada nova pessoa como se fosse sua primeira, mas não pare. Não é estranho se aproximar de duas pessoas seguidas. É estranho ser rejeitado, parar e não ser capaz de começar de novo por dez minutos. Apenas lembre-se que é um jogo de números! A maioria das pessoas dirá não ou ignorará você. Toda décima pessoa vai parar (ainda mais vai parar à medida que você ficar mais confiante), e que uma em cada dez pessoas é o que você precisa para acertar seu objetivo!
  • Ser um fornecedor em uma convenção Passo 7
    7. Defina um objetivo numérico e certifique-se de bater nele.Não se deixe dizer "O que quer que eu obtenho é congelamento no bolo."Que vai deixar você desmotivado e letárgico.Dividi-lo em horas, como em "Estou aqui por cinco horas, preciso de cem pessoas - que são vinte pessoas por hora."


  • Seja um fornecedor em uma convenção Etapa 8
    8. "Rap" para sucesso. O rap é o fator mais importante para obter nomes na página - não o "qualidade" da multidão, não apatia, e não seu carisma pessoal. Nem mesmo a qualidade do seu produto é tão importante! Tudo se resume ao que você diz - os humanos são criaturas muito previsíveis e eles respondem a coisas previsíveis. Há uma fórmula fácil para um discurso persuasivo - aprenda, pratique e use-o para ter sucesso!Vai:
  • Introdução (quem sou eu?)
  • Legitimação (o que me dá o direito de falar com você?)
  • Problema (qual problema eu estou tentando resolver vendendo você essa coisa / levá-lo para se inscrever?)
  • Solução (o que o produto ou campanha realiza? Quais são os objetivos?)
  • Ação (o que você pode, o cliente / ativista, fazer agora para acompanhar o produto, comprar hoje ou avançar a causa?)
  • Seja um fornecedor em uma convenção Passo 9
    9. Lembre-se de que sua ação deve sempre incluir contar a sua pessoa para colocar seu nome na página.Mais uma vez, você está dizendo, não perguntando.Isso não significa ser arrogante.Significa ser "pretensioso" com a sua pergunta.Como em, "Eu entendo que você não tem dinheiro para comprar um desses / não tem tempo para escrever uma carta ao seu congressista hoje.Eu posso ver que você está interessado / você apoia nossa causa, que é incrível.Aqui, coloque seu nome para baixo e vamos colocá-lo em nossa rede de alerta no caso de algo acontecer no seu bairro!"
  • Ser um fornecedor em uma convenção Passo 10
    10. Acompanhar rapidamente, ou você pode perder todo o seu trabalho duro!Se você está vendendo produtos ou recebendo alguém ativo em uma campanha, há cerca de uma janela de 48 horas em que a pessoa se lembrará de você e lembrará que eles se inscreveram na sua mesa.Toneladas de estudos científicos dizem que uma vez que as pessoas tenham dito sim uma vez, eles são muito mais propensos a dizer que sim novamente - significado, se eles se lembrarem, é muito provável que você venha à sua reunião ou compre seu produto quando você seguir.Se você esperar mais de 48 horas, você perderá essa vantagem.
  • Seja um fornecedor em uma convenção Passo 11
    11. Divirta-se!A tabela está conduzindo uma multidão, construindo sua empresa ou campanha, e conhecer pessoas novas e interessantes.Se você fizer isso direito, você se sentirá poderoso e energizado - e, sem dúvida, impressionará seu chefe!
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