Como comprar um carro novo através de vendas de frota: 14 etapas (com fotos)

Se você está comprando um carro novo, você pode querer considerar passar por frotas.As vendas de frotas são destinadas a executivos, altos rolos e pessoas que compram carros para empresas, mas muitos departamentos de frota vão vender para o público em geral também.Comprar um carro através de vendas de frotas minimiza o incômodo de comprar um carro desde que os preços são normalmente não negociáveis e comece ao menor preço possível.Desde que você está praticamente comprando atacado, você poderia melhorar o carro que você quer.

Passos

Parte 1 de 3:

Descobrir suas necessidades automotivas

1. Identifique suas especificações.A primeira parte de qualquer processo de compra de carros é descobrir o que você quer em um carro novo.Considere a cor, fabricante e opções do seu carro.Alguns deles podem ser irrelevantes para você, mas alguns podem ser importantes.Pense sobre o que importa para você em um carro e o que você vai fazer com seu carro antes de decidir qual comprar.

Certas características podem depender de suas intenções para o carro.Se você pretende transportar madeira em seu novo veículo, por exemplo, você deve escolher uma caminhonete robusto, não um pequeno carro compacto.
Se você tem várias crianças, planeja enviar para a prática de futebol, escola e atividades extracurriculares, você pode querer uma minivan.
Decida quais partes de sua especificação são opcionais ou negociáveis.Se você preferir a ardósia azul, mas considerará cobalto ou desejar, mas não precisa de solar, escreva isso, mas não divulgue imediatamente.Você pode negociar esses pontos opcionais mais tarde, se faz sentido fazê-lo.

Compre comprar um carro novo através de vendas de frotas Etapa 2

2. Decida seu orçamento.Quanto você está disposto a cair no seu carro novo??Se você planeja vender seu carro atual, você deve incluir esse dinheiro nos cálculos ao definir seu orçamento.Seja realista ao definir seu orçamento.Não compre um carro que não seja acessível para você.

Você também pode pensar em obter financiamento para o seu carro.Investigar quais tipos de empréstimos você se qualifica com o seu banco ou união de crédito.

Não se esqueça de calcular os custos associados a impostos, licenciamento e (potencialmente) juros.

Comprar um carro novo através de vendas de frota Etapa 3

3. Pesquisa novos carros online.Encontre um carro que atenda às suas especificações.Considere carros que têm altos padrões em segurança e qualidade geral, além de carros que atendem à lista de especificações que você previu anteriormente.Verifique as duas avaliações de usuários e avaliações profissionais escritas por especialistas em automóveis.

Relatórios do consumidor, Kelly Blue Book e Auto Trader são fontes úteis para pesquisar e comparar carros.

Comprar um carro novo através da frota Sales Etapa 4

4. Entenda o processo de precificação de vendas da frota.Normalmente, o preço final de um carro de vendas da frota é entre US $ 250 e US $ 1.000 acima do preço da fatura (o que a concessionária pagava pelo carro). O gerente de vendas da frota pode falar sobre o preço do carro que você está interessado deste ponto de referência.Por exemplo, se o gerente de vendas da frota lhe disser um carro é "US $ 400", isso significa que é de US $ 400 sobre o preço da fatura.Um carro que foi faturado por US $ 20.000, então, custaria US $ 2.400.

A cada ano, a maioria dos concessionários recebe entre US $ 200.000 e vários milhões de dólares em bônus de volume (descontos dados às concessionárias quando movem um certo número de veículos).Portanto, o preço da fatura não é geralmente uma representação verdadeira do custo do veículo para a concessionária.

Compre comprar um carro novo através da frota Sales Passo 5

5. Verifique o preço de venda do carro que você quer.Sabe qual é o preço de venda do carro que você está interessado é.Conhecendo o preço da fatura do revendedor e MSRP são as coisas mais importantes ao comprar através de vendas de frotas.A maioria dos concessionários não hesitará em lhe dar esta informação, se você perguntar.Se o preço estiver dentro do seu alcance, prossiga com o processo de compra.Se não for, encontre um carro que melhor atenda às suas especificações financeiras.

Muitas ferramentas on-line também ajudarão você a descobrir qual é um preço razoável para um dado carro é.Por exemplo, o banco de dados em http: // Edmunds.COM / TMV.html oferece MSRP e preços reais pagos em uma variedade de veículos.

Parte 2 de 3:

Comunicando-se com departamentos de vendas de frota

1. Entre em contato com concessionárias locais.Pode ser um pouco complicado, no entanto, porque o vendedor de varejo pode tentar desviar suas compras no seu próprio departamento e pode até fingir sersmenes de frota.Por esta razão, é melhor identificar quem é o gerente da frota da concessionária antes de chamar a concessionária.

Pergunte ao operador ou recepcionista para o nome do gerente da frota.Se você é perguntado por que você deseja saber o nome do gerente da frota, diga que você está fazendo pesquisas para a próxima compra de automóveis da sua empresa.
Ser tão insistente quanto você precisa ser.Depois de obter o nome, peça para falar com o gerente e dizer a ele que você está interessado em comprar um carro em breve. Dar um período de tempo específico (por exemplo, três dias) para mostrar que você é sério.
Chamada durante o horário comercial regular da semana. Gerentes de frotas e vendedores lidam com empresas, que geralmente operam nessa programação.
Se o gerente pedir qual negócio você está afiliado, dê o nome da empresa que você trabalha para. Não minta, no entanto, e diga que o carro é para uso comercial quando não é.Os gerentes de frota são frequentemente autorizados a vender para compradores privados, e se você lidar com o processo profissionalmente, o gerente não deve ter problemas para fazer negócios com você.

Compre comprar um carro novo através da frota vendas passo 7

2. Liste suas necessidades.Telefone, fax ou e-mail sua especificação para os departamentos ou gerentes da frota em vários revendedores com uma solicitação de lances.Mais uma vez, certifique-se de chegar ao departamento de frotas usando nomes específicos, números de telefone e endereços de e-mail de gerentes de departamento de frota ou vendedores.

Nota sobre a solicitação de lances que você gostaria de seu melhor preço e que você está perguntando a outros revendedores.Isso deve ajudar a encurtar o processo.

Se você estiver disposto a esperar pelo carro que deseja ser encomendado ou transferido de outro revendedor, declare tanto em sua folha de especificação.

Compre comprar um carro novo através da Fleet Sales Etapa 8

3. Reunir-se com gerentes de frota.Depois que os vários gerentes de frotas voltarem para você com uma oferta, marque uma consulta para conhecer os que têm o que você está procurando.Se tudo que você recebe é um convite para chegar à concessionária sem qualquer tipo de licitação ligada, ignore-a, provavelmente não tem o que você quer e espera convencê-lo a fazer outra coisa.

Se você receber um lance que não corresponda exatamente com suas especificações, circule ou sublinhe quaisquer discrepâncias para que você possa perguntar sobre eles mais tarde.

Se você não está vendo lances que você gosta, considere expandir seu raio de concessionária ou fazer compras para um carro diferente.

Dica especializada

Bryan Hamby

Profissional Auto Brokerbryan Hamby é o proprietário do Auto Broker Club, uma corretora de automóvel confiável em Los Angeles, Califórnia. Ele fundou a Auto Broker Club em 2014 fora de uma paixão por carros e um talento único para personalizar o processo de concessionária de carros para estar no lado do comprador. Com 1.400 ofertas fechadas, e uma taxa de retenção de 90%, o foco de Bryan é simplificar a experiência de compra de carros por meio de transparência, preços justos e atendimento ao cliente de classe mundial.

Bryan Hamby
Corretor automático profissional

As vendas de frotas normalmente lidam com empresas, corretoras de automóveis e organizações. A maioria das pessoas que passam por vendas de frotas estão comprando a granel para seus funcionários, então os verdadeiros departamentos de vendas de frota nem sempre estão dispostos a negociar em uma única unidade. Os vendedores da frota também não são geralmente no piso de vendas, mas sim em um edifício totalmente diferente da concessionária.

Comprar um carro novo através da frota Sales Etapa 9

4. Avaliar o carro.Peça para ver o carro que você está considerando.Inspecione com cuidado.Procure por dings nas janelas, arranhões na superfície, pneus planos ou baixos e outras imperfeições.Pop o tronco e capuz e procure por qualquer coisa que possa estar fora de lugar.Leia a etiqueta da janela para garantir que o modelo tenha todas as qualidades que você está procurando.Finalmente, test drive o carro.

Mesmo se você testar o modelo exato já, às vezes carros individuais têm variações de fabricação, e vale a pena dar uma volta rápida para garantir que tudo esteja em boa forma.

Durante o test drive, escute sons ímpares provenientes do motor, características inoperáveis, como janelas de energia e outros problemas.

Lembre-se, você está prestes a gastar muito dinheiro e muito tempo neste carro, então você deve ter certeza de que o carro tem tudo que você está procurando.

Parte 3 de 3:

Comprando o carro

1. Informe-se sobre descontos relevantes. Peça à concessionária para renunciar à taxa de negociante se você estiver comprando por um negócio.Muitos departamentos de frota renunciam a essas taxas sem você pedir para fazê-lo, mas examine o contrato final de venda para garantir que eles façam.Pergunte que os descontos do fabricante sejam fatorados no preço final de vendas também.

Se os descontos de vendas da frota forem incompatíveis com descontos regulares de vendas de varejo, peça que o conjunto mais favorável de descontos de vendas seja aplicado à sua compra.Por exemplo, se vendas de frotas oferecerem carros no preço da fatura mais US $ 500, mas a concessionária está executando uma venda nesse carro em particular que é menor que o preço de venda da frota, peça à concessionária que lhe vende o carro no menor preço de varejo.

Compre comprar um carro novo através da frota Sales Etapa 11

2. Procure o melhor negócio.Depois de receber todos os lances das concessionárias em contato, responda a todas as concessionárias, exceto aquele que lhe ofereceu o preço mais baixo e perguntá-los se eles podem bater o lance mais baixo.

Em seguida, pegue suas duas ofertas mais baixas e ligue para a concessionária com a maior parte dos dois.Faça uma oferta firme para comprar o carro a um preço que é ligeiramente inferior (talvez $ 200) do que o lance mais baixo - se eles disserem sim, peça-lhes para enviá-lo imediatamente e marcar uma consulta para preencher a papelada e comprar o carro.Se eles disserem não, ligue para o revendedor com o lance mais baixo e marque uma consulta para preencher a papelada e comprar o carro.

Começando este processo uma semana antes do final do mês terá melhores lances, porque é quando a maioria dos concessionários está ansiosa para mover o inventário.

Compre sob condições favoráveis.Por exemplo, você pode optar por comprar um carro de verão (um conversível, por exemplo) durante o inverno.Às vezes, uma concessionária cairá seu preço de venda algumas centenas de dólares para mover um carro fixo do seu lote.

Compre um carro novo através da frota Sales Etapa 12

3. Não se contente com nada menos do que você quer.Encontre uma concessionária que oferece exatamente o que você está procurando.Sua área, no que diz respeito às concessionárias de carros, deve ser bastante grande.Se você puder economizar US $ 500 ou US $ 1000 ou mais indo para outra concessionária, ou obter algo muito mais perto do que você quer, pode valer a pena uma unidade única para um revendedor algumas cidades longe.

Aguarde as várias concessionárias responderem com uma cotação e compare as ofertas.Leia cada oferta cuidadosamente.

Compre comprar um carro novo através da Fleet Sales Etapa 13

4. Feche o negócio.Outra coisa única sobre lidar com as vendas da frota é que um gerente de frota ou vendedor pode fazer tudo - vender o carro e providenciar financiamento - sem as consultas enigmáticas entre os departamentos de varejo e financiamento que você experimentaria de outra forma. Se você não organizou seu próprio financiamento, o Departamento de Vendas da Frota pode ajudá-lo.No entanto, esteja preparado para fazer uma compra em dinheiro, uma vez que muitos departamentos de vendas de frota esperam que você.

Compre comprar um carro novo através da Fleet Sales Etapa 14

5. Solicitar um número de frota. Se você está comprando um número de carros através de vendas de frota para o seu negócio e planeja fazê-lo novamente no futuro, você deve obter um número de frota.O número da frota permitirá que você se qualifique para descontos mais profundos do que você como um comprador privado.Quando você obtém um número de frota da montadora, você pode usá-lo em futuras compras para suavizar a transação.

Entre em contato com o Auto Manufactureryou está interessado em comprar de forma a solicitar um número da frota.

Se você está apenas comprando um carro particular para você mesmo através de vendas de frota, você não precisa (e não pode obter) um número de frota.

Pontas

A maioria dos concessionários tem um departamento de frota.Nem todos os departamentos de frota preferem lidar com o público.Se você não tem certeza, telefone e pergunte.

Conduza-se profissionalmente quando passar pelo Departamento de Frota.Seja respeitoso com seu tempo e recursos.

Tenha em mente que você pode usar um vendedores de carro de varejo normal para sua vantagem de uma forma que você não pode com um departamento de frota. Um carro extra para um departamento de frota não vai fazer ou quebrá-los, então eles não farão de nada bobo para obter o seu negócio. Um vendedor de varejo individual é susceptível de ter alvos pessoais e de sucursais para bater, e um carro pode ser a diferença entre eles recebendo um bônus e recebendo nada. Isso significa que às vezes, é do interesse de vender um carro em uma leve perda ou ruptura até mesmo - um fato que significa que, se você é experiente em negociação (e ter sorte e timing do seu lado) você pode obter uma barganha.

Fale com outros que compraram veículos de vendas de frota para mais conselhos.

Proprietários de concessionária referem amigos e familiares para comprar da frota.

Estar consciente do ano modelo para o (s) carro (s) que lhe interessa.Quando novos modelos saem, eles comandarão preços mais altos do que algo que esteve disponível por um tempo.

Avisos

Sempre negocie no preço, nunca em pagamento mensal.Quando você recebe um preço que você quer, descubra o custo sobre a vida de qualquer empréstimo que você terá, e entender exatamente quanto você está pagando para emprestar o dinheiro para o seu carro.

Não se apresse em uma compra de carro.Leve seu tempo e avalie todas as suas opções.

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